如何投其所好

转的 呵呵

 

投其所好大家并不陌生，但对于一般人的理解往往是贬义词，这个观点未免有点狭隘了点，因为大家都知道，我们常说的做人难也就是做任何事其实最终都是做人，做人成功了，做事也就没有问题了。面对如今这种社会格局，什么最重要？当然是人才（人脉）啦！所以这个时间用投其所好这个词去结交更多的朋友的时候这词就不应该是贬义词了吧？

首先，投其所好就得要找到对方的好！但这好应该怎么找呢？重点来了！

一、让对方尽快喜欢你（对你有好感）

第一印象很重要，如果客人讨厌你的话你就没有机会了。

二、寻找客户的闪光点

善于发现是一种技能，这不是天生就有的，需要一定的社会阅历的沉淀，而且需要保持健康的心态去看待事物，与人交流的时候需要诚恳、从容的去面对，适当时候给予对方真诚的赞美，这样对方才会用同样的方式去对你，而你就通过你的洞察力去发现对方的闪光点，这个闪光点就是你的切入口。

三、发现客户的兴趣点

常言说，话不投机半句多，这话的意思就是谈话的双方没有共同点，引不起共鸣，发生这样的情况往往是两个刚开始接触的时候，双方对对方都是一无所知，自然很难谈到一块，假如熟悉了就不一样了。我自己的亲身经历是遇到谈得来的朋友我可以彻夜长谈都不会话穷，所以与客户初次打交道的时候除了进行自己介绍之外，尽可能的去了解对方以达到最终发现客户的兴趣点，最后围绕着这个兴趣点进行交流就轻松愉快多了！

四、抓住"要害点"

这点怎么说呢？引用美国汽车大王福特说过一句话吧：假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点。因为，这样不但能得到你与对方的沟通和理解，而且可以更为清楚地了解对方的思想轨迹及其中的"要害点"，可有的放矢，击中"要害"。

总之，要使别人与我们在任何事情上合作，最重要的，必须使他们自己情愿。而我们要达到让他们情愿这个目的，就只好去迎合他的兴趣，投其所好。惟有这样，我们才能打动他的希望，使进行中的事情达到我们的期望。