人生就像北京地铁1号线

人生就像1号线，在国贸还很留恋繁华与喧嚣。
到复兴门只能拼命挣钱。
到公主坟时有些憧憬西山的自然世界。
到玉泉路还想有所作为，却发现离八宝山只剩一站！
或许你想趁年轻在建国门或复兴门找个赚钱捷径，但会发现自己陷入2号线的循环……

中美经济

 

一切事情实非易事

一切事情

实非易事，千丝万缕，些许疏忽纰漏在所难免，差别在于事后的态度，残局如何收拾人心如何安抚，往往最考功力。
有时想想，一些树木会倒，不一定是风雨的问题

Getting Things Done

时间管理的方法，叫"Getting Things Done"（GTD），里面提到一个"Natural Planning Model"（自然计划模型），它认为一个符合自然思维习惯的计划步骤应该是：

1. 定义目标和原则（Defining purpose and princlples
2. 展示成果（Outcome visioning）
3. 头脑风暴（Brainstorming）
4. 组织规划（Organizing）
5. 确定下一步行动（Identifying next action）

远客坐长夜

才子如此

远客坐长夜，雨声孤寺秋。
请量东海水，看取浅深愁。

愁穷重于山，终年压人头。
朱颜与芳景，暗赴东波流。

鳞翼思风水，青云方阻修。
孤灯冷素艳，虫响寒房幽。

借问陶渊明，何物号忘忧。
无因一酩酊，高枕万情休。

走运

牛角尖很硬，碰上了就会受伤。可牛角尖再硬，也是两个并存，至少不孤独。

牛角尖基本没法钻，如果非要钻，成功率也极低，这和"抬杠"、"理论上"接近。

有极少的天才，在偶尔情况下，碰上牛角尖没有受伤，在非常偶尔的情况下，钻牛角尖会成功。

我们鼻子下面是嘴巴，只要你肯开口请教，相信至少能得到安慰，如果走运，能遇上点拨之人。

我很喜欢一部电视剧里对于"走运"的解释：

• 什么是走运？碰上明白人就是走运。

运气来了，挡也挡不住。

刘晓波的终审判决书

刘晓波的终审判决书

北京市高级人民法院
刑 事 裁 定 书
2010年2月9日
（2010）高刑终字第64号
　　原公诉机关北京市人民检察院第一分院。

　　上诉人（原审被告人）刘晓波，男，54岁（1955年12月28日出生），汉族，出生地吉林省长春市，博士研究生文化，无业，户籍所在地辽宁省大连市西岗区青春街5号2-1-2号，暂住北京市海淀区七贤村中国银行宿舍10号楼1单元502号；1991年1月因犯反革命宣传煽动罪被免予刑事处分；1996年9月因扰乱社会秩序被劳动教养三年；因涉嫌犯煽动颠覆国家政权罪于2008年12月8日被拘传，12月9日被监视居住，2009年6月23日被逮捕；现羁押在北京市第一看守所。

　　辩护人丁锡奎，北京莫少平律师事务所律师。

　　辩护人尚宝军，北京莫少平律师事务所律师。

　　北京市第一中级人民法院审理北京市人民检察院第一分院指控原审被告人刘晓波犯煽动颠覆国家政权罪一案，于二零零九年十二月二十五日作出（2009）一中刑初字第3901号刑事判决。原审被告人刘晓波不服，提出上诉。本院依法组成合议庭，经过阅卷，询问上诉人刘晓波，听取刘晓波的辩护人丁锡奎、尚宝军的意见，认为事实清楚，决定不开庭审理。现已审理终结。

　　北京市第一中级人民法院刑事判决认定：

　　被告人刘晓波于2005年10月至2008年12月间，以撰写并在境外网站发表文章、广泛征集签名等方式，多次煽动他人颠覆我国国家政权和社会主义制度。刘晓波在互联网站发布的煽动文章，被多家网站链接、转载并被多人浏览。

　　原审人民法院认定以上事实的证据有：证人证言，现场勘探、检查笔录，鉴定结论，物证、书证及刘晓波的供述等。

　　原审人民法院认为，刘晓波以推翻我国人民民主专政的国家政权和社会主义制度为目的，利用互联网传递信息快、传播范围广、社会影响大、公众关注度高的特点，采用撰写并在互联网上发布文章的方式，诽谤并煽动他人推翻我国国家政权和社会主义制度，其行为已构成煽动颠覆国家政权罪，且犯罪事件长，主观恶性大，发布的文章被广为链接、转载、浏览，影响恶劣，属罪行重大的犯罪分子，依法应予从严惩处。北京市人民检察院第一分院指控刘晓波煽动颠覆国家政权罪的事实清楚、证据确实、充分，指控罪名成立。故认定刘晓波犯煽动颠覆国家政权罪，判处有期徒刑十一年，剥夺政治权利二年。随案移送的刘晓波犯罪所用物品予以没收。

　　刘晓波的上诉理由及辩护人丁锡奎、尚宝军的辩护意见为，刘晓波在互联网上发表文章的行为系正常行使言论自由的公民权利，不构成犯罪，原审判决对刘晓波被监视居住的时间未予折抵刑期不当。

　　经审理查明：

　　上诉人刘晓波出于对我国人民民主专政的国家政权和社会主义制度的不满，于2005年10月至2007年8月间，在其暂住地北京市海淀区七贤村中国银行宿舍10号楼1单元502号，以撰写并在互联网"观察"、"BBC中文网"等网站发表文章的方式，多次煽动他人颠覆我国国家政权和社会主义制度。刘晓波在发表的《中共的独裁爱国主义》、《难道中国人只配接受"党主民主"》、《通过改变社会来改变政权》、《多面的中共独裁》、《独裁崛起对世界民主化的负面效应》、《对黑窑童奴案的继续追问》文章中诽谤："自从中共掌权以来，中共历代独裁者最在乎的是手中的权力，而最不在乎的就是人的生命"；"中共独裁政权提倡的官方爱国主义，是'以党代国'体制的谬论，爱国的实质是要求人民爱独裁政权、爱独裁党、爱独裁者，是盗用爱国主义之名而行祸国殃民之实"；"中共的这一切手段，都是独裁者维持最后统治的权宜之计，根本无法长久地支撑这座已经出现无数裂痕的独裁大厦"。并煽动："通过改变社会来改变政权"；"自由中国的出现，与其寄希望于统治者的'新政'，远不如寄希望于民间'新力量'的不断扩张"。

　　2008年9月至12月间，刘晓波又伙同他人撰写了题为《零八宪章》的文章，提出"取消一党垄断执政特权"、"在民主宪政的架构下建立中华联邦共和国"等多项煽动性主张。刘晓波伙同他人在征集了三百余人对文章的签名后，将《零八宪章》及签名用电子邮件发给境外网站，在"民主中国"、"独立中文笔会"等境外网站上发布。刘晓波在互联网站发布的上述文章，被多家网站链接、转载并被多人浏览。刘晓波作案后被查获归案。

　　以上事实，有以下证明证明：

　　1、证人刘霞（刘晓波之妻）证明：刘霞与刘晓波共同居住在北京市海淀区七贤村中国银行宿舍10号楼1单元502号，家中一共有三台电脑，其中一个台式机，两个笔记本电脑。因刘霞根本不懂电脑，所以从来不用家中的电脑，平日都是刘晓波在使用电脑。刘晓波使用电脑主要是写文章和上网，家里只有刘霞和刘晓波两个人单独住，没有其他人，平时家里也不怎么来客人，刘晓波有聚会也基本都是到外面去。刘霞不清楚家里的电脑以什么形式上网，上网的事情是2001年底刘晓波联系安装的；刘霞和刘晓波平日的生活来源就是刘晓波写东西的稿费，刘晓波在银行以刘霞的名字开户，稿费不定期的汇到帐户里，刘霞每月不定期地去银行取钱。

　　2、中国银行股份有限公司北京市分行和木樨地支行出具的《开户证明》和《银行汇款单据》证明：刘晓波的妻子刘霞的银行账户接收和支取过境外汇款（外币）。

　　3、中国联合网络通信有限公司北京市分公司出具的《关于协助对相关数据进行调查的复函》证明：刘晓波使用的ADSL帐号，有上网记录。

　　4、证人张祖桦证明：张祖桦与刘晓波于2008年年底共同制作完成了《零八宪章》，张祖桦也征集了签名，后刘晓波将《零八宪章》发表在境外网站。

　　5、证人何永勤证明：2008年12月初，何永勤受到刘晓波发的《零八宪章》的电子邮件，刘晓波让何永勤看后签名，何永勤看后以电子邮件形式回复刘晓波，表示同意签名。

　　6、证人赵世英证明：2008年10月份，刘晓波通过网络向赵世英传送了宪章，并征求赵世英的修改意见，并让赵世英寻找别人签名，赵世英在一次聚会上拿出宪章给聚会的十多人传看，有四人表示愿签名。刘晓波还通过网络让赵世英到广州征集签名，赵世英到广州征集了五人签名。

　　7、证人姚博证明：2008年10月份，刘晓波在一次跟姚博见面时，跟姚博说了宪章的事，姚博同意在宪章上签名。

　　8、证人周舵证明：2008年11月份的一天，刘晓波到周舵家给周看了《零八宪章》的文稿，让周舵帮忙修改。刘晓波走后，周舵看了文稿内容，但没修改。当时没谈签名的事，可后来周舵在网上看到宪章时发现上面有自己的签名。

　　9、证人范春三证明：2008年11月底，范春三和刘晓波等人一起吃饭时，刘晓波拿出《零八宪章》给范春三看了，刘晓波问范是否签名，范春三统一签名。范春三知道刘晓波在境外的"博讯"、"独立中文笔会"等网站上发表文章，也在网上看到过，刘晓波写的文章都是时政评论类的。

　　10、证人徐君亮、智效民、滕彪分别证明：2008年11月至12月间，徐君亮、智效民、滕彪的电子邮箱先后接收到电子邮件《零八宪章》，不知是谁发的，徐君亮、智效民、滕彪分别签名后将《零八宪章》发回了原邮箱。

　　11、证人王仲夏证明：2008年12月份，王仲夏在网上看到了《零八宪章》，王仲夏认同文章内容签了名。后王仲夏印制了一些《零八宪章》的文化衫，想自己穿和送给别人穿，宣传《零八宪章》。

　　12、公安机关出具的《搜查笔录》及物证照片证明：2008年12月8日，公安机关在见证人的见证下，对刘晓波的居住地北京市海淀区七贤村中国银行宿舍10号楼1单元502好进行了搜查，发现并扣押了刘晓波撰写并发送文章到互联网的工具二台笔记本电脑、一台台式电脑和一份《零八宪章》（征求意见稿）的打印件。

　　13、北京市网络行业协会电子数据司法鉴定中心出具的《司法鉴定意见书》证明：2008年12月13日对搜查起获的刘晓波的三台电脑内存储的数据进行了电子数据司法鉴定，鉴定中发现，提取到电子文本《中共的独裁爱国主义》、《难道中国人只配接受"党主民主"》、《通过改变社会来改变政权》、《多面的中共独裁》、《独裁崛起对世界民主化的负面效应》、《对黑窑童奴案的继续追问》和《零八宪章》。

　　在电脑中的Skype聊天软件记录信息中，发现、提取该软件自2008年11月至12月8日间，多次发送《零八宪章》及其"征求意见文本"的记录。

　　14、公安机关出具的现场勘探、检查笔录及工作说明证明：

　　（1）2008年12月19日至2008年12月23日，北京市公安局公共信息网络安全监察处一大队，在互联网上发现并下载了署名"刘晓波"的文章《刘晓波：中共的独裁爱国主义》，该文章存在于域名为epochtimes.com（大纪元）的网站，该网站服务器位于境外。文章显示发布时间为2005年10月4日。该文章截至至2008年12月23日，在互联网上存在登载该文章的网页链接共计5个。

　　（2）2008年12月19日至2009年8月3日，北京市公安局公共信息网络安全监察处一大队，在互联网上发现并下载了署名"刘晓波"的文章《刘晓波：难道中国人只配接受"党主民主"》，该文章存在于域名为epochtimes.com（大纪元）和域名为www.observechina.net（观察）的网站，网站服务器均位于境外，文章显示发布时间为2006年1月5日和2006年1月6日。该文章截至至2008年12月23日，在互联网上共存在登载或转载该文章的网页链接共计5个，总点击率402次。

　　（3）2008年12月20日至2009年8月3日，北京市京市公安局公共信息网络安全监察处一大队，在互联网上发现并下载了署名"刘晓波"的文章《刘晓波：通过改变社会来改变政权》，该文章存在于域名为epochtimes.com（大纪元）和域名为www.observechina.net（观察）的网站，网站服务器均位于境外，文章显示发布时间为2006年2月26日和2006年2月27日。该文章截至至2008年12月23日，在互联网上共存在登载或转载该文章的网页链接共计5个，总点击率748次。

　　（4）2008年12月20日至2009年8月3日，北京市公安局公共信息网络安全监察处一大队，在互联网上发现并下载了署名"刘晓波"的文章《刘晓波：多面的中共独裁》，该文章存在于域名为www.secretchina.com（看中国）和域名为www.observechina.net（观察）的网站，网站服务器均位于境外，文章显示发布时间为2006年3月13日.该文章截至至2008年12月23日，在互联网上共存在登载或转载该文章的网页链接共计6个，总点击率512次。

　　（5）2008年12月20日，北京市公安局公共信息网络安全监察处一大队，在互联网上发现并下载了署名"刘晓波"的文章《刘晓波：独裁崛起对世界民主化的负面效应》，该文章存在于域名为www.secretchina.com（看中国）的网站，该网站服务器位于境外，文章显示发布时间为2006年5月7日.该文章截至至2008年12月23日，在互联网上共存在登载或转载该文章的网页链接共计7个，总点击率57次。


　　（6）2008年12月20日至2009年8月3日，北京市公安局公共信息网络安全监察处一大队，在互联网上发现并下载了署名"刘晓波"的文章《刘晓波：对黑窑童奴案的继续追问》，该文章存在于域名为www.minzhuzhongguo.org（民主中国）和域名为www.renyurenquan.org（人与人权）的网站，网站服务器均位于境外，文章显示发布时间为2007年8月1日.该文章截至至2008年12月23日，在互联网上共存在登载或转载该文章的网页链接共计8个，总点击率488次。

　　（7）2008年12月11日，北京市公安局公共信息网络安全警察处一大队，在互联网上发现并下载标题为《零八宪章》的文章，该文章存在于域名为www.chinesepen.org（独立中文笔会）的网站，该网站服务器位于境外，显示网络发布时间为2008年12月9日，作者署名为公民群体。同日在域名为boxun.com（博讯）和域名为www.minzhuzhongguo.org（民主中国）的网站，发现并下载了标题为《中国各界人士联合发布<零八宪章>》的文章，网站服务器均位于境外，文章显示发布时间为2008年12月8日和2008年12月9日。上述文章截至到2008年12月12日，在互联网上存在登载或转载该文章的网页链接共计33个，其中境外网站19篇，总点击率5154次，回复158篇。2009年12月9日，在域名为www.2008xianzhang.info（零八宪章）的互联网站发现，该网站首页显示截至2009年12月9日，《零八宪章》签名共计10390人。

　　（8）2009年8月14日，北京市公安局公共信息网络安全监察处对刘晓波使用的电子邮箱进行了核查，经查，刘晓波使用的邮箱属境外，通过密码登录邮箱中核实，邮箱发件箱中最早发件时间为2008-11-25，发送的邮件中有30封涉及发送《零八宪章》。

　　15、刘晓波签字确认的文章证明：刘晓波对公安机关网络监察部门下载、保存的文章《刘晓波：中共的独裁爱国主义》、《刘晓波：难道中国人只配接受"党主民主"》、《刘晓波：通过改变社会来改变政权》、《刘晓波：多面的中共独裁》、《刘晓波：独裁崛起对世界民主化的负面效应》、《刘晓波：对黑窑童奴案的继续追问》、《零八宪章》及从其电脑中提取的电子文本进行了辨认，刘晓波确认辨认的文章是其撰写并发布到互联网上的文章。刘晓波辨认并签字确认的文章，有上述事实认定的煽动性言论。

　　16、刘晓波供认其使用电脑撰写上述文章并发布在互联网站上，刘晓波的供述与上述证据可相互印证。

　　17、公安机关出具的到案经过证明：北京市公安局于2008年12月8日晚，在刘晓波的住处北京市海淀区七贤村中国银行宿舍10号楼1门502号将刘晓波抓获。

　　18、原北京市中级人民法院（1990）中刑字第2373号《刑事判决书》、北京市人民政府劳动教养管理委员会（96）京劳审字第3400号《劳动教养决定书》证明：刘晓波于1991年1月26日因犯反革命宣传煽动罪被免予刑事处分；1996年9月26日因扰乱社会秩序被判处劳动教养三年。

　　19、公安机关出具的身份证明材料证明了被告人刘晓波的姓名、住址等身份情况。

　　以上证据，经北京市第一中级人民法院庭审质证属实，本院经审核予以确认。

　　对刘晓波的上诉理由及辩护人的辩护意见，经查，在案证据已充分证明，刘晓波利用互联网的传播特点，以在互联网上发表诽谤性文章并广泛征集签名等方式，实施煽动颠覆我国国家政权和社会主义制度的行为，刘晓波的行为显已超出言论自由的范畴，构成犯罪；公安机关对刘晓波采取的监视居住的强制措施，符合法律规定，原判处理适当。

　　本院认为，上诉人刘晓波以推翻我国人民民主专政的国家政权和社会主义制度为目的，利用互联网传递信息快、传播范围广、社会影响大、公众关注度高的特点，采用撰写并在互联网上发布文章、广泛征集签名等方式，公然诽谤并煽动他人推翻我国国家政权和社会主义制度，其行为已构成煽动颠覆国家政权罪，且犯罪事件长、主观恶性大，发布的文章被多家网站链接、转载并被多人浏览，影响恶劣，罪行重大，依法应予惩处。刘晓波的上诉理由不能成立，应予驳回。原审人民法院根据刘晓波犯罪的事实、性质、情节和对于社会的危害程度所作的判决，定罪及适用法律正确，量刑及对随案移送物品的处理适当，审判程序合法，应予维持。据此，本院依照《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百八十九条第（一）项的规定，裁定如下：

　　驳回刘晓波的上诉，维持原判。

　　本裁定为终审裁定。

审判长　赵俊怀
代理审判员　林兵兵
代理审判员　刘东辉
二零一零年二月九日
书记员　翟硕

房子的创造意境

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在每次不经意间被真实打动

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年轻的生活，年轻的味道

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北京青年城，都市青年精英的理想家园

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有话大声讲��"没有十足把握不会封顶才售房！""没有十足信心不会大声宣讲"

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多多对话，多多接触，生活更美好！

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能容者，养心

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新居住，营养态度

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窗外，心灵与西山一同宽广

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尊重人，造城之本

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在运动中享受健康生活

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健康不只是一种选择，更是幸福的唯一前提

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原生、原味��亚运新新家园

北京亚运新新家园

 

我和邻居，没共同语言��与飞鸟为邻，与自然共生

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出水芙蓉芳华初现，身体与心灵的双重释放

北京建赏天兆家园

 

鉴赏，珍藏的健康品位

北京建赏天兆家园

 

北京房地产已进入"比较时代"��是时候比较了

北京海晟名苑

 

海晟名苑，一切与国际同步

北京海晟名苑

 

直接影响未来的新城市生活

北京逸成东苑

 

中关村，舆论新谈资

北京逸成东苑

 

二环地标，北京的法兰克福传说

北京中远房产

 

"到此一游"与其流连羡慕，信笔"到此一游"不如真正居为己有！

北京中远房产

 

方庄地标，国际色彩
北京太和地产

 

来看看你的新家，新生活依此规划

北京城市印象

 

在城市中行走，为印象停留

北京城市印象

 

公园边上安个家

北京湖景苑

 

西三环内，成熟社区，经典楼盘

北京精图雅苑

 

当代城市家园精炼至今，灸手"紫薇阁"再抛热浪

北京紫薇阁

 

夏日沸点

北京紫薇阁

 

有氧住宅02新鲜您的生活

北京绿荫芳邻

 

新鲜纯氧限时专送

北京绿荫芳邻

 

不同口味，正合不同胃口

北京太合地产

 

在享受空间，享受生活

北京柳清居

 

享受人生的空间

北京柳清居

一份虔诚的心

    今日农历十五，八大处是和冯军一起去过，是08年，两年过去，这次和同事一起到了雍和宫，国子监所在处！上香求运，求平安！虔诚的心祈求不到前程吗？

 

其实我许的都是爸爸妈妈身体健康之类的愿望！对自己的事业或者工作又或者爱情压根没想，我不太信服这些，只是觉得是一种希望，一种信仰！

 

买卖香火生意兴隆，而且一大妈解释上香的规矩等等，还是很在道理的！上香的人很多，但凡见到菩萨都会礼拜。善男信女所求何谓！

 

生活继续，很多事情要做，总感觉时间不够，总感觉精力不够！老是折腾自己！也很有压力！

 

 

人们做事情是为了自己，而不是为了你

有两个原则指导着销售过程，无论是通过信件、电子邮件、还是拜访的方式，销售人员都必须牢记这两个原则。如果你记得这两个原则，你销售的触角将会变得非常强大，下面的这两个原则和以下的这些步骤会引导你了解预算情况，并赢得订单。这两个重要的原则是：

　　原则1：人们做事情是为了自己，而不是为了你。

　　原则2：想象一下对方的额头上出现这样的信号怎么办――"那又怎么样呢？"

　　了解了这两大销售法则，每个销售人员就能够指导对于他们的目标客户来说什么是最重要的，这样他们就能够将自己要提供的信息进行调整，增强对目标客户问题的针对性，那么也就加大了他们的购买欲望。

　　你必须从一开始就遵守这两个法则，在你第一次开口之前，就一定要想到它们。例如，如果一位目标客户打电话进来说，"我对……感兴趣"，你就不能立刻草率地认为这是一个销售机会。

　　这位"目标客户"可能仅仅是想了解外面的世界；或者他虽然刚刚和其他什么人签了订单，但是他想知道是否能够有更好的选择！记住：人们做事情是为了他们自己，不是为了你。

　　与之类似，如果一位客户表示他需要什么东西，并且描述了他的需求，你很可能会受到诱惑，认为马上设计一个解决方案提供给客户，你就能赢得这个订单。但是除非你能记住上面两大原则，否则你的一切努力都有可能听到这样的结果："非常好！但是这太贵了！"

　　你是否真的愿意把时间浪费掉――做一大通销售工作之后，才听到这样一句话："对不起，我们没有足够的……预算"？

　　这就是为什么要在一开始的时候就弄清楚费用和预算（参见"创造强有力的销售流程的六个简单步骤"），这对于任何销售来说都是必须的。你可以检查一下你的价格，或者降低客户的期望，让他们能够在自己的预算范围之内采购到相应的解决方案。

　　你应该尽快地弄清楚情况――甚至在第一个电话中就弄清楚这些信息！你需要了解：

　　・预算状况

　　・对方的付款流程如何

　　・评价与采购流程

　　・如何采购

　　・要完成订单你的销售工作还应该覆盖到谁。

　　无论你是否相信，在第一次销售接触电话的头一分钟内，就可以了解以上绝大部分信息，甚至是全部信息。这些信息能够告诉你：

　　・这是否是一个真正的目标客户。

　　・他们是否有足够的预算从你这里买东西。

　　・你是否应该继续销售进程？这取决于这是否是一个真正的销售机会。

　　下面是一个非常有效地方法，帮助你运用这两个法则创建一个高效的销售过程，这个方法分为八个步骤：

步骤一：研究并理解目标公司，特别是要弄清楚你的产品或解决方案为什么对他们有帮助。 　　步骤二：准备一个30秒的商业介绍，在这段时间里你要能够清楚明白地说明你是干什么的，给目标客户一个听下去的理由，要说明能解决的问题，能够给客户带来的收益，这样你就可以询问目标客户需要什么或者会采用什么。
　　步骤三：找到适合听这个商业介绍的人，在所有负责相关问题的人当中，尽可能找到级别最高的人，这样对方能够直接给出对需求和价值的真正评估。
　　步骤四：给这个人打电话，把这个30秒的介绍讲给他听。在这个简短的介绍之后，寻求并评估一下对方对你所说的内容感觉如何，是否认为你所说的内容对他有价值。要这样问个问题："这个想法对你和你的公司有没有价值？"
　　步骤五：如果对最后一个问题的答案是"不"或者很犹豫的"也许"，那么就请跳到步骤六。如果答案是"是的！"或者非常肯定的"也许"，那么就开始你预先设计好的评估流程。问问对方这个想法对他们有什么帮助，为什么它会有帮助，相关的原因。调查这些问题有助于你发现这个方法对目标客户的收入会有什么影响。如果跟进得法，就有可能在投资回报率的基础上创造你的销售价值，而不是在费用的基础上去进行评估。接下来请跳到步骤七。
　　步骤六：只有不进行步骤五的时候，你才会来到这里。停止销售，然后说，"非常感谢您花时间见我，也很感谢您的坦诚。我能看得出来，我们的解决方案并不适合贵公司。"然后问个问题："您是否知道有哪位同事可能会用到我们的解决方案吗？"谁知道呢？你也许会得到一位新的目标客户，甚至是一次引见。然后就把目光锁定在下一位目标客户身上吧（回到步骤一）。
　　步骤七：你只有在完成了步骤五之后才会到达这里。然后你应该问个问题："如果我们确实能够提供对你有价值的解决方案，你需要和谁一起评估并决定是否采购我们的产品呢？"这个问题让你能够了解除了最初的联系人，你还需要和谁建立联系，可同时又不会冒犯你的最初联系人。因为你的想法或解决方案的价值已经得到了目标客户的认可，所以使用这个问题还能够帮助你推动客户助你前行。注意：不要问"谁是决策者？"这个问题会显得非常冒犯对方，因为这个问题表示你认为你的联系人只是个无足轻重的小角色。即使他确实是个小角色，他仍然是扮演了看门人的角色，他可以选择放你入围，也可以选择"干掉"你。
　　步骤八：弄清楚预算状况。在30秒的介绍之后，请对方告诉你他们想要采购什么，无论是主动还是被动，都要和客户提一下大致的费用水平，并询问他们为了解决这个问题大致有多少预算，是否足够。请记住，这种做法虽然违反了你学到过的所有销售法则，但仍然是正确的做法。
　　不知道预算和预算流程就想要完成销售，这种想法最好想都别想。关于预算的答案显示出要赢得这个订单所要花费的时间以及需要完成的工作。以及你的目标客户认为采购你的解决方案应该花多少钱。最后，这个流程让你能够衡量这个目标客户的销售价值是否值得你花时间进行跟踪。
　　记住，人们做事是为了自己，而不是为了你。所以不要认为你知道目标客户需要你提供的服务就可以赢得订单，只有按照上面的步骤，首先进行30秒的介绍，才能够避免追错了目标，把天空中的彩虹当成是实实在在的销售机会。

生气不如争气

 1．被人羞辱――翻脸不如翻身，生气不如争气
2．面对反对意见――听，并且思考
3．犯错――年少轻狂未足奇，知错能改真俊杰
4．烦恼之事――心事不能随便说
5．谣言――不能置之不理，也不能纠缠下去
6．别人的脸色――不必太在意，做自己该做的事
7．坐冷板凳――做人要拿得起，放得下
8．横财――君子爱财，取之有道
9．入行――男怕入错行，女怕嫁错郎
10．交友――朋友可"多"但勿"滥"
11．办事托熟人――朋友多是快刀手
12．求职被人拒绝――从低处做起用能力证明自己
13．要求加薪――问问自己底气足不足
14．跳槽――"跳"还是"不跳"，三思而后行
15．发现别人的隐私――把别人的私事当成过眼烟云
16．与人争论――逞一时口舌之快不算赢
17．出现小矛盾――让三分心平气和，退一步海阔天空
18．被人误解――自己心安，天地自宽
19．拒绝别人――勇于说"不"，该出"口"时要出"口"
20．遭遇小人――小心防范，保持适度距离
21．争名夺利――莫为名利遮望眼
22．回头草吃不吃――好"马"要吃回头草，能屈能伸大丈夫
23．劝架――学会打圆场，息事宁人得人心
24．说话得罪人――管住自己的嘴巴
25．批评别人――委婉一点，含蓄一点，巧妙一点
26．揭短――打人不打脸，揭人别揭短
27．"变脸"――是一种技巧，也是一种必需
28．生意竞争――好处不要自己占绝，要分他人一杯羹
29．面对自己讨厌的人――学会与不喜欢的人共处
30．抱怨――把不满挂在嘴上的人最容易吃亏
31．仇恨――冤冤相报何时了，有仇不报亦君子
31．别人犯错――以宽人之心宽己，以恕己之心恕人
33．吃亏――吃亏有时就是占便宜
34．得礼让人――以德报怨是最佳人情投资
35．人在屋檐下――该低头时得低头
36．人生的十字路口――无怨无悔我走我路
37．求人――善借他人之力，该求人时还得求
38．嘲笑――当成认识缺点、改正缺点的机会
39．失意――看庭前花开花落，望天外云卷云舒
40．面对别人的失意――切不可言己之得意事
41．挫折――跌言起伏的人生才能创造伟绩
42．被人轻视――用行动，而不是用嘴巴证明自己
43．遭遇不公――适应必须适应的，改变能够改变的
44．怀才不遇――努力打磨自己，是金子总会发光的
45．外遇――生命中不能承受之重，婚姻中不能承受之痛
46．分手――好聚还要好散
47．婚前财产公证――爱情到底用什么来衡量
48．试婚――慎重试行
49．夫凄吵架――吵架伤神，没有必要争个你输我赢
50．嫉妒――葬送爱情和幸福的最烈"毒药

压力

在没有硝烟的战场上，无形的压力弥漫着年轻的战场，生或死，留或离，一瞬之间，昨日还是战友，今日已形同陌路

 

压力，表要有压力！一定要有动力！ 祈愿！

二亿大盗王俊才

　2010年4月23日，山西省太原市娄烦县，李强（化名）被绑架案告破，警方在犯罪嫌疑人王俊才家中搜查时，意外发现价值约二亿元的大堆文物。王俊才虽然涉嫌吸毒�持枪�绑架�放高利贷等罪行，但他最具"全国影响"的身份，是以文物为主要作案目标的"二亿大盗"。

　　出生于贫困家庭的王俊才，初中辍学打工，认识了一些社会青年。一次，三个人抢了32块钱，王被人抓住急于挣脱，出刀捅伤了人。因为是轻伤，王被判刑8年，又因为狱中表现好减刑。

　　在狱中，王俊才曾为自己规划人生，喜爱鸽子的他，希望开一个鸽子养殖场，来发家致富。但出狱后，一无所有的他，四处奔波后发现，哥哥妹妹没钱帮，别人根本没有指望。在无奈和失望之下，王俊才不得不回头寻求狱友的帮助。王俊才说，自己并非一开始就愿意走回"那个圈子"，只是实在找不到人，可以帮自己在社会上立足，才走回头路的。

　　一年之后，"无论什么事总是冲在前头"的王俊才，得到了狱友的信任，借给王俊才3万元。王俊才邀妹妹和妹夫一起，开了自己的火锅店。一年下来挣了14万，王俊才分了7万，妹妹�妹夫分了7万。但这个店很快被拆迁。之后王俊才又开了洗脚房，也很快被拆迁。王的正当营生就此终结。他开始放弃靠打工或者自己做生意，来发财致富的念头。不过，因为抢劫而入狱8年的经历，让他发誓不再抢劫，因为"暴力犯罪判刑太重了"，他决定用盗窃来改变自己的命运。

　　第一时间，王俊才想起的就是文物。在开火锅店期间，他养成了对文物的爱好。"我原来在文物市场中转悠时，就看到有人问，你这是送人呢，还是自己收藏？大多数人回答为送礼。高官家中，肯定有很多文物。"锁定高官作案后，王俊才开始频繁流窜于全国各地，先后在北京�上海�石家庄�阳泉�太原等地，专拣政府官员所在的小区下手。频频得手后，对文物升值有着巨大期待的王俊才，却不像别的窃贼那样，将偷盗所得在黑市上出手。他表示："我喜欢，我要珍藏"。不过，更重要的动力在于他的儿子。他认定这些东西是一笔巨额财富，留给儿子的话，将会改变儿子的命运。"世道就是不公道。我就是对社会有看法。有钱有势，社会就是你的，你不能不服。"32岁的王俊才，早已根据自己的"世界观"，设计了个人的奋斗目标――不择手段弄钱，用积累的财富，将来替儿子买官做。办案民警称"王俊才对社会有着非常之深的成见"，但他们又认同"他是个好丈夫，孝顺的儿子，更是个好父亲"

"二亿大盗"的自述

　　我的这些文物，大多来自官员家中。我感觉这些人家中才有好东西，现在送礼都不送钱，都是送这些的。高官家和老板家的区别很明显，有钱的人不一定有文化，所以比较少文物。煤老板家里感觉比当官的家中差多了。省级领导我不敢去偷。最好是市级领导，我每到一个地方，要先挑地段。当官的都选择路好的地方。

　　每次进去以后，肯定先进书房，文物�字画大多在这里，快速地挑最贵重的拿几件，然后才到床底下�柜子里看看，有没有现金�金银首饰，没有就撤。各个地方比较，还是北京的官员家里文物最丰富。上海其次，太原比河北更差。我进去过的这些人家，10个人的家里，有8个人的家里放着保险柜。

　　"搬家"的最佳时间，是在天黑刚亮灯的时候。夏天在晚上8�9点，冬天是晚上5�6点，因为当官的应酬多嘛，在这个时间段，走进小区，看到那家灯不亮，说明主人当天有应酬，一时半会儿回不来。一般我不上5楼（作案）。卖楼的说得非常对，"金三银四"，这两层肯定是住最有钱的。

　　面临开发的地方，当官的肯定有钱，因为开发商都想拼命揽下工程，虽然现在都实行招投标，但实际上都得拿钱顶。

　　我喜欢盗窃官员，也是因为他是受贿来的，偷了以后，肯定不会报案。我从不偷穷人，文物贩子的家我也从来不去。他们这些人辛辛苦苦，多年才有点收藏。当然我也不是完全可怜穷人，也怕他们报案。人家是辛苦得来的东西，不像那些当官的，心里有鬼就不报案了。

　　文物我一件也舍不得卖，我全部留给我的儿子，我想让儿子当官。我儿子聪明，淘气，记忆力挺好。每次看到儿子，我的决心更大了！我不想我的下一代走我的路，为了生活又偷又盗，也不想他做个普通老百姓，面朝黄土背朝天地做，我将来要给儿子一个好的环境，供他上学，供他走进政府部门。

　　这就是一个关系网的社会。要想改变下一代，和下一代的下一代的命运，进这个关系网，走进政府部门。如果你是穷人的话，这辈子想当官�升官发财都不可能。但你当官的话，儿子那一代的命运就会改变，下一代的下一代的命运都会改变。老子不干了，儿子扶上去，儿子不干了，孙子又扶上去。我要将所有文物留给儿子，就是希望我儿子也能成为一名高官。如果有钱，想当官有什么当不了的？拿钱买呗。我会为儿子准备1000万元，从现在看，我儿子至少有60%的机会能成为官员。如果没有钱，就靠他的实力，他哪能当了官？现在有好多大学生，有了学历，还不是靠边站。

　　我不想从儿子身上得到任何回报，只希望他能当一个好官，把这个社会改变了，不管他是市长还是县长，最起码他能公道。这个想法，我一直都有，最早在我弟一次入狱时出现。那时我想，哪天我结了婚，我要我的子弟当官。当了官，为老百姓真正做主。我感觉，我儿子能为老百姓做一件好事，我就没有白为他付出。我承认我的钱来的不正当，但这是一种生存方式。一人一个生存方式，一人一个奋斗目标。要是我当官，我还用得着去偷去抢吗？坐在家中就有人去送呢。

经济学家

1 一群武校的学生要毕业了，老师谆告他们："出去以后，千万不能和经济学家过招，因为他们都有一只看不见的手。"
　　
　　2 老师问：对人类毫无用处而人类又不能摆脱的是什么东西？学生：苍蝇。老师猛摇头。学生又答：蛔虫。老师又猛摇头。学生又答：经济学家。老师猛烈点头。
　　
　　3 学生：既然市场是万能的，那么我们还要经济学家有什么用？老师：因为经济学家能给我们带来快乐，而这是市场做不到的。
　　
　　4市场经济是如何消除排队购物现象的？就是抬高价格。
　　
　　5有人说克里斯托弗•哥伦布是第一个经济学家。他的发现美洲之 旅，启程的时候根本不知道目的地在哪儿；踏上美洲时，又不知道自 己到了何处。最重要的，所有这一切，都是拿政府资助干的。
　　
　　4有两个非常聪明的经济学天才青年，他们经常为一些高深的经济学理论争辩不休。一天饭后去散步，为了某个数学模型的证明两位杰出青年又争了起来，正在难分高下的时候，突然发现前面的草地上有一堆狗屎。甲就对乙说，如果你能把它吃下去，我愿意出五千万。五千万的诱惑可真不小，吃还是不吃呢？乙掏出纸笔，进行了精确的数学计算，很快得出 了经济学上的最优解：吃！于是甲损失了五千万。　　
　　
　　两个人继续散步，突然又发现一堆狗屎，这时候乙开始剧烈的反胃，而甲也有点心疼刚才花掉的五千万了。于是乙说，你把它吃下去，我也给你五千万。于是，甲毫不犹豫吃了下去！甲心满意足的收回了五千万。
　　
　　可突然，天才们同时嚎啕大哭：闹了半天我们什么也没有得到，却白白的吃了两堆狗屎！他们怎么也想不通，只好去请他们的导师，一位著名的经济学泰斗给出解释。
　　
　　听了两位高足的故事，没想到泰斗也嚎啕大哭起来。好容易等情绪稳定了一点，只见泰斗颤巍巍的举起一根手指头，无比激动地说："1个亿啊！1个亿啊！我亲爱的同学，我代表祖国和人民感谢你们，你们仅仅吃了两堆狗屎，就为国家的GDP贡献了1个亿的产值！"
　　5完全竞争
　　　　
　　　　第一天，上帝创造了太阳，接着魔鬼创造了灼伤；第二天，上帝创造了性，随后魔鬼创造了婚姻；第三天，上帝创造了一位经济学家，而魔鬼陷入了沉思。思前想后了好大一阵子，魔鬼也创造了一位经济学家。
　　　　
　　　　6文化差异
　　　　
　　　　一个经济学新定理发表了并且引起了热烈的讨论。英国人："你的这个定理能够经受得住事实的检验吗？"德国人："你的这个定理与其他的基本定理相冲突吗？"法国人："你的这个定理能够翻译成法语吗？"日本人："你的老师是著名教授吗？"
　　　　
　　　　　　7社会贡献
　　　　
　　　　甲："经济学家干了什么？"已："短期看他们干了很多，长期干他们什么也没干。"
　　　　
　　　　 8长短有度
　　　　
　　　　据说德布鲁曾经讲过，经济学论文应该象女人的裙子一样，短要短到另人感到刺激；长要长到让人感到里面有些实质内容。
　　　　
　　　　9骄人的业绩
　　　　
　　　　经济学家预测出了过去5次衰退中的9次。
　　　　
　　　　10以不变应万变
　　　　
　　　　一位经济学家回到他的母校，并对眼下的考试题目很感兴趣。于是他请曾经教过他的老师拿出考题。使他大吃一惊的是，现在的考题与他十年前答的题一模一样。他问老师为什么会这样。老师回答说："问题虽然没变，但答案变了。"
　　　　
　　　　11除去统计数字水分的简便方法
　　　　
　　　　关于敌军伤亡人数，可用下列方法统计：我军的公报数除以二点五，加上敌军的公报数乘以四后取一半。这样差不多接近实际数字。
　　　　
　　　　12计量经济学的四条黄金定律
　　　　
　　　　甲、大胆地思考；乙、不受限制地创造；丙、出奇地幸运；丁、做不到的话，就下决心当一位经济理论家吧。
　　　　
　　　　13已被证实的两大命题
　　　　
　　　　经济学家第一定律：对任何一位经济学家而言，一定存在着一位实力旗鼓相当的同时观点又针锋相对的经济学家。经济学家第二定律：他们都是错的。
　　　　
　　　　14公私分明
　　　　
　　　　问：购买彩票与购买垃圾股的区别在哪里？答：在第一种情况下，你是在帮助社区游泳池融资。在第二种情况下，你是在帮助股票投机商的家庭游泳池融资。
　　　　
　　　　15难处理的透明度
　　　　
　　　　经济统计数据就象比基尼，暴露出的那部分固然重要，但没暴露出的那部分才更是要命。
　　　　
　　　　16弹无虚发
　　　　
　　　　问：你应该到哪里发表论文？答：如果你能理解并能证明，那么就寄给数学杂志；如果你能理解但无法证明，那么就寄给物理学杂志；如果你不能理解但能证明，那么就寄给经济学杂志；如果你既不能理解也无法证明，那么就寄给心理学杂志；
　　　　
　　　　17另一种"柠檬"商品
　　　　
　　　　精心设计的模型从根本上说，是经过审慎挑选的有关现实的一组谎言，或者说是经过审慎挑选的有关现实的部分真理。更一般地讲，世界上存在着三种谎言：谎言，该死的谎言，统计数字。
　　　　
　　　　18总统的困惑
　　　　
　　　　克林顿和叶利钦在首脑会谈的间歇闲聊。叶利钦对克林顿说："你知道吗，我遇到了一个麻烦。我有一百个卫兵，但其中一个是叛徒而我却无法确认是谁。"听罢克林顿说："这算不了什么。令我苦恼的是我有一百个经济学家，而他们当中只有一人讲的是事实，可每一次都不是同一个人。"
　　　　
　　　　19智慧的显现
　　　　
　　　　一位经济学家去华盛顿的自然历史博物馆参观。当站在恐龙化石面前时，他对身边的游客说："这只恐龙的岁数足足有20亿年令10个月。"游客惊讶且恭敬地问道："您从哪里得到如此准确的信息？"经济学家不无自豪地回答说："10个月前我来此参观过。那时讲解员告诉我这只恐龙已经20亿岁了。"
　　　　
　　　　20政府的职能
　　　　
　　　　如果经济在运转，那就征税；如果经济不断地在运转，那就监管；如果经济停止运转，那就补贴。
　　　　
　　　　21经济政策
　　　　
　　　　这是政府的盾牌，用来招架由于总统或总理的低能而以攻为守的拳打脚踢。它是一个没心肝的怪物，各种骂名它都能够承受。
　　　　
　　　　
　　22问：要多少個经济学家才能把一个坏灯泡换掉？
　　答： 八个。一个把灯泡裝上，其它的人负责保持的东西(条件)不变。
　　问：要多少个芝加哥学派的经济学家才能把一个坏灯泡换掉？
　　答： 一个也不用。要是灯泡坏了，市场机制自然会把它更换。
　　问：要多少个新古典学派的经济学家才能把一个坏灯泡换掉？
　　答： 那就要看当时的工资如何。
　　问：要多少个凱恩斯学派的经济学家才能把一个坏灯泡换掉？
　　答： 愈多愈好。因为这样便可增加就业、刺激消費，令总需求曲线向左移。
　　问：上帝为何创造经济学家？
　　答： 因为有经济学家的話，天气预报便显得准确得多了！
　　
　　23假如有一千名经济学家去处理换灯泡的问题，当中会有十个理论经济学家，各人对换灯泡的方法有不同的主张。余下的九百九十个实证经济学家就努力地去检验那一个的理论正确，最后所有人还是在黑暗之中。
　　
　　24唯有经济学这一门学科，会出现两位学者互唱反调，而他们却分享着同一个诺贝尔奖。（Myrdal 与 Hayek 就是其中一个例子）

　　25 Bentley 的经济学第二法则：「唯一比经济学家更危险的，是业余经济学家。」
　　Berta 的经济租值基本法则：「唯一比业余经济学家更危险的，是专业经济学家。」
　　
　　26 经济学家是经专业训练的专家，我們花钱请他們来我们的经济作出错误的估计。
　　计量经济学家也是经专业训练的专家，我们花钱请他们利用电脑来为我们的经济作出错误的估计。
　　
　　27激励相容
　　据说有位智者讲过，党派分析家使用经济数据的方式和酒鬼使用路灯杆一样，他们都不是为了说（照）明，而是为了寻求支持。

　　28诚实
　　甲："听说经济学家总在说谎。你能否告诉我，如何判定他在说谎？"
　　乙："经济学家大都比较诚实，很少掩饰。你只要注意他的嘴就行了，嘴一动，他就在说谎。"

　　 29逮猫 　　
　　有人告诉一位数学家，一位理论经济学家和一位计量经济学家说， 旁边那间黑灯瞎火的密闭房间里有只黑猫，看他们谁能逮得到。其实， 房间里根本没有猫。 　　数学家先进去，拼命找那只并不存在的猫，结果发了疯，进了精 神病院； 　　理论经济学家进去折腾一番，没找到猫，却不气馁，出来后还得 意洋洋地说，他可以搞一个数学模型，精确地描述他在房间里的运动 轨迹； 　　计量经济学家蹑手蹑脚趟进黑房间，花了一个多钟头找寻那只并 不存在的猫。只听他在屋里大叫："哎哟，脖子被猫挠了一下！"

　　30语言大师
　　美国联邦储备委员会主席格林斯潘的名言：如果你觉得听懂了我说的话，那你一定是误解了我的意思。

　　31肺腑之言
　　据说英国经济学家罗宾逊夫人讲过："我学习经济学是为了不受经济学家们的骗。"

　　32绝对真理
　　庆贺生日是一项有益身心健康的活动。统计数据表明，一个人一生中欢度的生日越多，他的寿命就越长。

　　33 简单规则
　　问：成为一个优秀经济学家的必备素质是什么？
　　答：牢牢地抓住显而易见的东西，并且有意识地对它们进行痛苦而深奥的阐述。

　　34理性的无知
　　世界上有两样东西你不了解其生产过程反而会感觉更好：香肠和经济计量数据。

　　35实现自由贸易就象上天堂，每个人都想去，但都不想去得太早。

　　36　搞一钉点儿通货膨胀就象怀一钉点儿孕，很快就会使肚皮胀起来，大 大超过一钉点的界限。 　

　　37　墨非定律：经济学家在其懂得最多最有共识的地方，对政策的影 响力最小；在其懂得最少炒得最凶的地方，对政策的影响力最大。 　

　　38　什么是经济学家？——知道１００作爱方法，却从未与异性交往的人。

　　
　　39抄袭一个人的思想叫剽窃，抄袭很多人的思想叫……科研！
　　
　　41　病毒
　　　　如果社会是电脑，经济学家就是病毒。可大致分类如下： 　　利益集团经济学家病毒：其作用是把硬盘分成许多小单位，每个单位 均无任何实际用途，却都声称自己是本机器上最重要的部件。 　　计量经济学家病毒：染上此病毒后，６０％的机器将在１４％的时间 里丢失３８％（正负３个百分点）的数据。 　　政治思想库经济学家病毒：占用内存但不干活，只有到下次选举才能 清除。 　　政府经济学家病毒：你的系统无法工作，但所有诊断程序都报告说一 切正常。 　　社会主义经济学家病毒：造成当机，毁掉硬盘，并坚决否认此事发生 过。 　　主流经济学家病毒：声称受到电脑上其他文件威胁，并以"自卫"为 借口删除他们。 　　中央银行经济学家病毒：确保它自己大于其他所有文件。 　　跨国公司经济学家病毒：删除所有货币文件，微笑着发出经济即将变 好的信息。 　　供给学派经济学家病毒：让你的电脑沉睡４年，醒过来却发现债务增 加了三千个亿。 　　环境经济学家病毒：阻止你删除任何文件。

　　42　葬礼捐款 　　一位芝加哥学派经济学家死于贫困。为办葬礼，有人发起当地期 货商募捐。一位商界大老，接到捐款一元的通知，大奇。 　　"就一块钱？" 他说，" 一块钱就可安葬一个经济学家？这是 １００块，拿去葬他１００个！"

　　43　正确但无用 　　一群经济学家攀登阿尔卑斯山。出发几个小时后，他们彻底迷路 了。其中一位很是认真地研究地图。正着看，反着看，侧着看，倒过 来看。又是打量周围地形，又是用罗盘定位，还眯着眼睛目测太阳高 度。 　　最后，他终于说话了："诸位，看见那座大山没有？" 　　"看见了。"众人满怀希望的回答。 　　"根据地图，我们正站在那座山顶上！"

　　45人力资本理论 　　定理：科学家和工程师应当比商人挣钱少。 　　下面是一个严格的数学证明。 　　命题１：知识（ｋｎｏｗｌｅｇｅ）就是力量（ｐｏｗｅｒ）。 　　命题２：时间（ｔｉｍｅ）就是金钱（ｍｏｎｅｙ）。 　　我们从中学物理中知道： 　　ｗｏｒｋ 　　————　 ＝ ｐｏｗｅｒ 　　ｔｉｍｅ 　　因为：ｋｎｏｗｌｅｇｅ＝ｐｏｗｅｒ，ｔｉｍｅ＝ｍｏｎｅｙ， 上式变成： 　　ｗｏｒｋ 　　————— ＝ ｋｎｏｗｌｅｇｅ 　　ｍｏｎｅｙ 从中解出ｍｏｎｅｙ，我们得到： 　　　　　　　　　　　　ｗｏｒｋ 　　ｍｏｎｅｙ　＝　———————— 　　　　　　　　　　ｋｎｏｗｌｅｇｅ 　　可见，金钱（ｍｏｎｅｙ）与知识（ｋｎｏｗｌｅｇｅ）成反比。 作同样的功（ｗｏｒｋ），知识越少，金钱越多；当知识趋于０时， 金钱趋于无穷大。证毕。

　　
　　47有人在乡间路上遇牧者赶羊，对牧羊人说："我和你打赌，如果我猜中羊群的数目，得一羊，如猜错，你得一百元。"牧者欣然同意。路人说出一个数目，973只，牧者大为惊奇，因为确是羊群的数目。于是，路人取得他应得的"奖品"，拜别牧者，扬长而去。
　　　　走不了两步，牧者赶上来，说"让我有个扯平的机会———我们再赌一场吧？"路人马上同意，问牧者要猜什么？牧者说猜路人的身份，路人无异议。牧者一猜中的："你是在官方智囊机构工作的经济学家！"路人吓得面无人色，牧人怎会知道他的职业？"这还不简单，"牧者揭开谜团，"因为你抱走的是牧羊狗而不是绵羊！"

　　48　爱因斯坦碰到三个朋友，他问A："你的智商多高？"A答道："201。"爱因斯坦颇为吃惊，道："201，我将不愁寂寞，因为你有资格和我谈论相对论。"又问B："你的智商又有多少？"B道："150。"爱因斯坦说："那还不错，我们可煮咖啡论天下事。"最后问C："你又如何？" C答道："75！"爱因斯坦想了一会说："请问阁下对明年度财政赤字有何看法？"

　　49物以稀为贵。游客在食人族聚居的岛上旅行。路过一个人脑专卖店，见其橱窗有如下的价目表——
　　艺术家脑每磅9元；哲学家脑每磅12元；科学家脑每磅15元；经济学家脑每磅219元。
　　游客因此得出经济学家的脑袋最受食家欢迎的结论，因为根据简单的供求律，市场需要殷切价格才会上涨。
　　询之店东，哪知答案完全相反："经济学家大多无脑，不知要多少个经济学家才有一磅脑，物以稀为贵，经济学家脑的价格因而较高！"

　　50甲乙两人乘气球升空遨游，因为风势很大，气球飘得很远，他们不知身在何方。
　　他们把气球下降至离地约20米，然后大声问一路过路人："请问我们在什么地方？"路人回答："你们在气球里。"甲对乙说，此公肯定是经济学家，因为他的答案正确但一点用处都没有。路人听到甲的话，大声叫道："那么阁下必是商人！"
　　甲乙齐声说："你说的没错，但你怎么知道？"路人说："你们处于最有利的位置却不断抱怨！"

　　51一名经济学家到乡间度假，住在一家小客栈，他和客栈主人的女儿有染。
　　一年后，他旧地重游，见他的女友抱一刚出世不久的婴儿，她说这是他们一夜风流的结晶。
　　经济学家说："你为什么不一早通知我，我们可奉子成婚啊！"婴儿的母亲回答："我们家里开会研究之后，决定有一个私生子胜于有一个经济学家的儿子

　　52经济学家的办法
　　一个物理学家、一个化学家和一个经济学家漂流到孤岛上，十分饥饿。这时海面上漂來一个罐头。物理学家说："我们可以用岩石对罐头施以动量，使其表层疲劳而断裂。"化学家说："我们可以生火，然后把罐头加热，使它膨胀以至破裂。"经济学家则说："假设我们有一个开罐头的起子……。"
　　
　　53经济学家到明天才会知道为什么昨天预言的事情在今天沒有发生。
　　
　　54经济学家保罗•克鲁格曼的职业生涯存在一个规律：当他集中注意力于学术研究几年后，就会厌倦并想要服务于政界；而当他从事政策制定一段时间以后，又会开始重新渴望做真正的研究。
　　
　　55杜鲁门总统曾经恨恨地说： "我希望找到一个只有一只手的经济学家！"

　　56经济学家就是这样一种人,他并不知道他所谈论的,但是,他让你觉得这是你的错误.
　　
　　57工程师、化学家和经济学家结伴旅行。有一晚，他们投宿一家小客栈。但是，客栈只剩下一间双人房，因此有一人必须睡在柴房。
　　
　　工程师自告奋勇去睡柴房。但是不久他又回来了，说柴房里有一只牛，而他是印度人，宗教不允许他在圣牛之旁睡觉。
　　
　　于是，化学家说我去睡柴房。但是不久他也回来了，说柴房里有一头猪，而他是犹太人，不能睡在那样肮脏的动物旁边。
　　
　　最后，只好经济学家去睡柴房。
　　
　　过了一会，有砰砰的敲门巨响。工程师和化学家开门一看，门口站着一头牛和一头猪。
　　
　　58 问：数学和经济学的分别是什么？
　　
　　答：数学难以理解；经济学则莫名其妙。
　　
　　59 莫斯科红场举行阅兵仪式。
　　
　　在坦克、火箭各种武器和兵种列队经过主席台之后，是一队着黑衣的文职人员。
　　
　　赫鲁晓夫问："他们是谁？"
　　
　　克格勃头子答："他们是经济学家，如果需要，我可派遣他们去美国，保证他们会把美国经济搞成一团糟。"
　　
　　60经济学家是解释预测为什么失灵的专家。　
　　　
　　
　　62 排中律
　　
　　三个计量经济学家外出打猎，遇上一只大鹿。第一位扣动扳机，但未击中，左偏了一米。第二位计量经济学家随后射击，也未打中，右偏了一米。第三位先生没有开枪，但是却胜利地欢呼道："我们确定了它的位置，我们能逮住它了。"
　　
　　63两个经济学家的遭遇
　　
　　一个经济学家在沙漠里旅行，遇到一个因缺水而濒死的年轻人。经济学家带有足够的水，这时恰好可以和青年做一个交易。但是水应该卖个什么价钱呢？显然此时一瓶水对于年轻人的效用是极大的--几乎等于他的生命，因此年轻人应该为一瓶水付个好价钱。这样，经济学家就提出一瓶水的价格是一百万美元。然而，青年没那么多钱，他身上只有 100元。是否接受100元一瓶水的价格呢？经济学家不愿吃亏，他很聪明地想到另一个办法：他要青年和他签一份劳动合同，规定青年做他的佣人30年，报酬是只管吃住。青年没有别的选择，只好签了协议。从此以后，经济学家就带着青年四处讲学，青年人在做佣人工作的同时也学到了一些所谓的经济学。过了快三十年，有一天，当两人走在一处人际罕至的森林里时，经济学家不小心掉进一个深洞里，摔断了腿。他要仆人救他上去。这时，仆人也就是原来的青年也得到了交易的机会。他应该为救人的服务定什么价钱呢？他为自己出价一百万美元。经济学家毫不迟疑地接受了这个价格，并且心里暗想：这个傻瓜，经济学还是没有学透，他即使要价二百万美元我也会接受的，这次我赚了。
　　
　　一个经济学家（和前面的经济学家不同，此人认为价格应由成本决定）在沙漠里旅行同样地遇到一个因缺水而濒死的年轻人。经济学家带有足够的水，就卖给年轻人一瓶。考虑到将水带到沙漠里的费用，经济学家就提出一瓶水的价格是一美元。青年得救了，他没有别的事情可做，就希望给经济学家做佣人。经过商量，他们签了一份劳动合同，规定青年做他的佣人30年，报酬是一百万美元。从此以后，经济学家就带着青年四处讲学，青年人在做佣人工作的同时也学到了另一些所谓的经济学。过了快三十年，有一天，当两人走在一处人际罕至的森林里时，经济学家不小心掉进一个深洞里，摔断了腿。他要仆人救他上去。这时，仆人为他救人的服务要价一美元。经济学家也得救了。
　　比较以上两个例子，从最后结果看，两个经济学家都付出了一百万美元，但得到的却不相同。两个青年都得到了一百万美元，但付出的却不相同，因此效率有所不同。第一个例子中的年轻人虽然最后得到一百万美元，但在那样的劳动合同下，很难想象他会情愿地做佣人，肯定工作效率不高。而经济学家当然知道他不心甘情愿，因此也要多花时间和精力做监督工作。而第一个例子中的经济学家自认为在两次交易中都得到好处，但最后他付出的与后一例子中的经济学家一样多，得到的反而不如后一例子中的经济学家多。这种情况是怎么发生的？

　　64理发师与经济学家
　　一天，一位理发师给一位教堂的牧师理发，理完后当牧师要给理发师付费时，理发师拒绝了，他说："您为上帝工作，我怎能收您钱呢？"第二天，理发师门口多了12部圣经。
　　一位警察找这位理发师理发，理发师再次拒绝收费，他说："您保护大众，我怎能收您费呢？"第二天，理发师门口多了12个甜圈圈。
　　
　　一位经济学家来找这位理发师理发，理发师又一次拒绝收费，他说："您为大家的福利而工作，我怎能收您钱呢？"第二天理发师门口有12位经济学家等着他理发。　　
　
　　
　　 69什么是经济增长？
　　 1980年R•里根与吉米•卡特竞选美国总统，争夺十分激烈，特别是经济问题是双方关注的重点。R•里根与吉米•卡特在电话辩论时说："如果你的邻居失业了，说明美国经济在衰退，如果你的亲人失业了，说明经济在萧条，如果卡特失业了，说明美国经济要增长。"
　　
　　70经济学家的结论
　　英国首相邱吉尔说："两个经济学家讨论一个问题，通常得出两种结论；如果其中一人为著名经济学家，结论必有三个以上。"
　　
　　71经济学家为何不满意？
　　当一切顺利运作时，经济学家仍不会满意，因为他们要知道这种运作是否符合经济学原理。
　　
　  73经济学家的建议
　　一名经济学家到海边休假，发现一家渔民在用原始的方法捕鱼，过着日出而作、日落而息的原始生活，于是经济学家建议说：你应去银行贷款，增加设备，扩大经营规模。渔民问：然后呢？经济学家说，扩大规模后，再进行资本积累，发展远洋捕捞，然后成立一家国际大企业。渔民问，再怎么办？经济学家说，企业扩大后，你可以到大学去学经济管理专业，让人替你管理公司，你就可以到海边去休假享受了。渔民回答说："我现在不正是这样吗？！"
　　
　　74我是哈佛经济学博士毕业生
　　几名美国哈佛大学经济学研究生刚获得硕士学位，准备到校外喝酒庆祝一番，于是"打的"前往，在车上几名经济学新人谈得甚欢，大谈其宏伟前程，并询问的士司机选择何种职业为好？出租车司机回答说，"小弟，我是哈佛经济学博士毕业的，干这一差事已经五年了"。
　　
　　　
　　76成为经济学家的诀窍
　　你只要教会鹦鹉说"供给"与"需求"，那么这个世界就会多一位经济学家。
　　
　　77经济学家的"比较优势"
　　一名经济学家与一名数学家在森林中散步，走着走着，突然碰到一头大黑熊，经济学家见状，吓得面无人色，扭头就跑，数学家说："你别跑了，我们跑不过黑熊的！"而经济学家则说："我虽然跑不过黑熊，但我跑得过你！"
　　
　　　　
　　79不自私的经济学家
　　经济学的基本假设是人人具有"利己心"，即人们凡事都会从自身利益出发来采取相应的对策。而一位经济学家对此提出异议，他认为，并不是每一个人都是如此，例如他就是不自私的人。
　　一次这位经济学家乘巴士（bus）上街购物，他刚一上车，就见一漂亮女士起身，于是该经济学家连忙讲："您坐下好了"。到了下一站，该小姐欲站起来，经济学家连忙说："您不必起来"。又到了一站，这位小姐又想站起来，这位经济学家说："您坐下好了，不必为我让座"，而该小姐却说："先生，我已错过三站了"。
　　
　　　
　　81经济学家的思维
　　两名经济学家在学校道路上相遇。
　　甲问："你夫人现在好吗？"
　　乙反问："那要看比较什么而言？"
　　
　　　　
　　83用经济学家替代老鼠做实验较好
　　美国国家健康研究所（NIH）宣布今后将以经济学家代替白老鼠作试验，举国哗然，认为对经济学家太不公平了。
　　但NIH罗列了四项理由，反对之声快速寝息。
　　1．研究人员喜欢白老鼠，不忍看见他们成为无辜的试验品。
　　2．经济学家繁殖速度较快。
　　3．各地反对虐待动物协会并不反对这么做。
　　4．经济学家愿做那些白老鼠不愿做的实验。
　　
　　84经济学家的咨询费
　　有一位知名经济学家开了一家咨询事务所，于是有人慕名前往咨询其收费情况。
　　顾客问："请问贵经济学家的咨询收费价格如何？"
　　经济学家回答说："每个问题1000美元"，现在您可以问第二个问题了。
　　
　　85美国加州巴克莱大学一位经济学教授病故，升天，排在长龙末端，等候通过南天门进入天堂。
　　圣彼德在办公室外观望，见经济学家排在队伍的末尾，于是跑出来请他进办公室休息。
　　经济学家受宠若惊，忙问其故。
　　圣彼德解释道："我不过聊表敬老之心而已，从您开给客户的咨询时间表来看，阁下起码已达 193岁。"
　　
　　86数学与经济学的差别
　　数学和经济学的分别在哪里？
　　数学难以理解；经济学则莫明其妙。
　　
　　87什么是经济学家？
　　缺乏个性做不了会计师的人能成为经济学家。
　　经济学家是知道何以昨天的预测今天并不兑现的专家。
　　经济学家往往理论多多而实践空乏，他们知道最少100种做爱方式，但没有一个女性朋友。
　　
　　88僵化的经济学家
　　刚踏出校门的经济学专业毕业生上班后最常提出的问题是："先生，你的牛排要几成熟？"
　　
　　89上帝的专业
　　经济学家、哲学家、生物学家和建筑师讨论什么是上帝的专业。
　　哲学家说上帝是哲学家，因为他为世人定下了做人的标准；但生物学家反对，他指出上帝创造万物，因此是生物学家。
　　建筑师不同意，他说，"创世记"上说"上帝创造天地"，因此它是建筑师。
　　经济学家推翻了所有上述的说法，他说，在有天地之前，一切是混沌混乱的，若上帝不是经济学家，厥克臻此（为什么会如此）？！
　　
　　90两类预测者
　　经济学家常作两类预测。
　　其一是不知所谓。
　　其二是不知"不知所谓"。
　　
　　91要看情况而定
　　经济学家的儿子和数学家的儿子是同班同学。一天，教师提出这样的问题："如果一个人一只铲，在10天内掘一水渠，请问10个人持一只铲，需要多少天才能掘好同样的水渠？"
　　教师问数学家的儿子，答案是十天。
　　教师问经济学家的儿子，答案是"要看情况而定"（It all depends）。
　　
　　92经济学家的语言
　　加拿大有一小撮人，要求独立，不说英语，而说一种根本无人了解的语言；在美国亦有这类人，他们便是经济学家。
　　
　　93盲人世界，节约能源
　　神父、心理学家和经济学家三人结伴打高尔夫。
　　比他们先进场的一对球手，打球进度缓慢。
　　到了第八洞的时候，三人组已很不耐烦，故意大声"投诉"，希望那组打得慢条斯理的，闻弦歌知雅意，加快打球速度。
　　神父说："圣母玛利亚，我祈求他们多学一些基本功夫才进场 。"
　　心理学家说："我深信有的人喜欢慢打。"
　　经济学家说："我真没想到要花这么长时间才打完一个洞。"
　　到了第九洞时，三人组已忍无可忍。
　　心理学家走上前，要求二人组的球僮，请他们让路，因为他们："阻碍我们的进度"。
　　球僮说没问题。跟着解释他们何以打得很慢的原因，原来他们是前消防员，在一次救火行动中被灼伤成为盲人！神父和心理学家都有悔意，各自说了一番适合其身分的抱歉话。
　　经济学家想了一会儿，对球僮说："这个问题不难解决，请他们今后在晚间来打球就行，因为盲人世界，可以节约能源。"
　　
　　94无用的答案
　　学生问：选读经济学和财务学有何分别？
　　经济学家答：机会成本不同。
　　
　　95毕业证的作用
　　问：为什么经济学家常把毕业证书贴在汽车挡风玻璃的后面？
　　答：如此这般，他们便可把汽车停泊在"弱智人士"的专用停车位上。
　　
　　96无关紧要，但争论不休
　　法官要开庭审一宗醉酒驾车案，需要一个陪审团，但时间不凑巧，没有合格人士在场，最后只好请数位刚好来法院作"专家证人"的经济学家当陪审员。
　　审讯过程大约十分钟，事实非常明显，被告醉酒驾车，犯了罪。
　　但陪审员商讨了三个小时，仍未达致共识；法官等得不耐烦，派执达吏去催促。
　　一会儿，执达吏回报大老爷："陪审员各抒已见，仍在辩论谁应作为陪审团主席！"
　　
　　97经济学家的声誉
　　（1）一位著名评论家说："瑞典皇家学院应当不再颁赠诺贝尔经济学奖。"
　　（2）一位从政者私下说："我一生中最快乐的时光，就是在没有认识经济学家之前。"
　　（3）罗伯特•索罗（MIT教授，《世纪之争》作者）认为："公众对美国经济学家的尊敬，已经到了战后的最低点。"
　　（4）美国总统R•里根怒责他的经济顾问："专门讲反面话的人。"
　　（5）一位大企业家公开批评："常常错误的经济预测比没有预测更害人！"

今日事，今日毕

昨日事，俱往矣，今日事，今日毕

 

单位所在的世纪剧院十周年庆典早已过去！失落，是因为没有获得荣誉和光环！毕竟一切是靠业绩说话的！

 

区域会上无声的落泪，是因为想起远方的父母和亲人！所谓背井离乡所谓何来！

 

努力 努力 再努力！

 

今日银行调整利率，果真要开始通货膨胀了！ 社会又会有所大变革吗？

合法、真实的资料，在论证错误、荒谬的结论

传销组织完全是在用合法、真实的资料，在论证错误、荒谬的结论。这不仅令很多有志于把世界改造成逻辑有效性更高的空间的人不寒而栗，更会使很多拥有专业知识的人惊呼知识积累的力量还比不上高收益的诱惑。我们不得不提高在表达一个观点、诠释一套理论时的严肃性和谨慎性，因为我们真的无法保证，在世界的某个角落里，一些居心叵测但智慧超群的人们，正在利用我们随意写出的文字，或思考欠妥的表达，来欺骗其他无辜的人。

 

附：北海"资本运作"传销组织为成员开列的学习书单：

《风生水起北部湾》，广西省委宣传部等编，广西师范大学出版社，2006年4月，32元。

《货币战争》，宋鸿兵著，中信出版社，2007年6月，38元。

《民间资本富中国：制度变迁中的财富创造》，过文俊著，中国社会科学出版社，2005年5月，38元。

《推开宏观之窗》，韩秀云著，2003年9月，25元。

《方与圆全集》，李乐迪著，2005年2月，32.8元。

《金融危机与我何干》，温剑波著，2009年5月，28元。

十年

一个企业十年如何过来的，作为创始人是最有发言权，作为贡献十年，打拼十年的员工是最有感触的，他们接受后来人仰慕和钦佩无可厚非，那些荣耀和光环是他们赢得的，我们应该祝福他们，应该仰慕他们。但是对于个人而言，我的十年是如何过来的？1990-2000-2010年这几个阶段我是怎么过来的呢？我1983年出生，1993年刚读小学四年纪吧，记得的事情应该不太多，2003年读大一，能记得的时候或许多了点，但也没什么能让自己铭刻的回忆，短了点说，2005年毕业到现在有5年了吧，这个5年我经历的事情虽然多，但是没有一件让我觉得自豪的事情，和我近乎同龄的他们站在荣誉的舞台中央，那些流血流汗的岁月，我突然黯然伤神，我做了什么？说了什么？得到了什么？又失去了什么？一阵阵的感慨！

 

千里之行，始于足下，台上一分钟，台下十年功！锻炼身体，锻炼做人做事，锻炼自己各方面能力！从而成为一个有影响力的人！

潇湘阁

    晚上本来还继续在龙腾轩一聚，碰到其他店的一些同仁，本打算一起聚会，但是这家位置不大，也不再愿意放开已经收拾好的桌椅，他们竟然嫌麻烦，他们不想做这笔生意，那么我们也只好放弃了，随便找家也不在这了。于是打车到另外一家，就是潇湘阁，虽然饭菜什么的没那么多，那么好吃，服务员也没那么漂亮，但是心里感觉就是舒服些。我想服务行业在很多方面都是相通的，我们也一定要引以为戒！

 

杀人游戏继续中，做杀手，做警察和平民，这其中有太多故事可以演绎，而且并不是每个人都是真正能分析出每个人的当时心理状态和语言以及动作表象，真做假时真亦假，假做真十假亦真，如何辨别，如何协助识别，都需要太多技巧！我自认为这方面还是很欠缺！

 

没有一成不变的角色，也没有一成不变的风格，无论扮演何种角色，演绎出什么样的境界都需要功底，这就是生活的底蕴！虽然是虚拟的，但足可以让人费尽脑筋，可以想见现实生活远远比这复杂和多变的多！生活永远是残酷的，永远都是需要深思的！

 

像狼一样的照片没有放上来，日后补上，明天是10周年庆典，只是天气冷了点，心却是火热的，最好能中奖啊！ 哈哈！不中的话，过几天一定要签单啊！哈哈

一些感慨

今日虽然没拿下这单，但是已经显示出自己了，虽然还很生涩的在客户面前，但至少被他们有所接受。当然很多方面的确不足，这也是需要一个锻炼过程的。老爸打电话来了，说家里收成不错，但这前提是父母辛劳的耕耘和付出的心血和汗水，对这些我只能汗颜！还有个人问题，他们毕竟也是年龄大了难免会替我考虑这些，但是我自己抱定主意，不成功时绝不再谈个人感情问题，那都是对人生的浪费和挥霍！

 

天气一日比一日凉，北方的冬天我也过了几次了，依旧不太习惯，今天可能都有点小感冒了！

 

要学会骑摩托车！对吧 一个小目标，自己也要买辆！

目标感

目标感一定要超级强烈，同时自制力也要超级强烈，理性加上感性就一定会成功！

 

红安，怎么他们会知道的 81岁的老爷子啊

 

明天一定要，一定要做好！一定要拿下！

一天

电话几百个，半夜流鼻血了，不知道为什么到现在还没好呢？照片没显示出来再发一次吧 呵呵

 

日子就是这样过，努力的时候也会有偷懒的片刻，经济啊 决定着某些东西。哎 欲望无穷，人如果没经历过轰轰烈烈的时代变迁和生活改变，那真不完整！

KingIII

也只有在封闭的社会里面才会出现这样的笑话.

朝鲜媒体11日公开了朝鲜宣传局去年下半年面向劳动党干部与党员进行的演讲稿――《有关伟大的青年大将金正恩同志的资料》。
"青年大将从三岁时候开始就学会了开枪，而且枪法也不错，今年用自动步枪每秒射出3发子弹，并接连射中了100米前的电灯和瓶子。而且向目标发射的20发子弹都命中10分圆点。除此之外，十几岁时就已经认识了古今内外的名将，不仅精通陆海空全领域，几天内还完成了连技术人员也很难开发的'礼炮自动发射程式'。"
这一报导还指出，金正恩精通政治、经济、文化、历史、军事等外，通过两年的留学期间完全掌握了英语、德语、法语、意大利语等四国语言，而且往后还会为了征服七国语言抽时间用工学习。除此以外，三岁时还能用毛笔书写汉语诗句，进而让周围的人赞叹不已，而且朝鲜开发核也是因为金正恩在海外留学时领悟到了"对抗核持有国家的唯一方法就是核。"
面向农民的数据显示，金正恩2008年参观沙里院农场时，在现场想出了改良酸性土壤的微生物肥料，从而让研究者大吃一惊，而第二年这一农场每9917平方米（韩国的3000平）生产出了15吨稻子。去年韩国每3000平的大米生产量为5.2吨。 ……
――――――――――――――――――――――――――――――――
附注：
金一世名号摘录：自天而降的英雄、万民的天、仁德撼天下的绝世伟人、非凡的军事家、伟大的人类元老、人民热爱及信赖的胸膛、先进军事思想的创造者与实践者、神妙的战略战术家、完美无缺的军事家、百战百胜的作战家、将军中的将军、无敌不胜的象征、天下第一领导艺术家、不败的司令官……
金二世名号摘录：专家也叹服的电脑天才、文学艺术及建筑大师、人类音乐的天才、世界大文豪、思想理论的英才、领导艺术大师……
――――
虽然KingI与KingII尊号多达2000多个，但是KingIII横空出世，必将后浪推前浪，带领朝鲜人民谱写新的篇章……

―-原文出自水木社区*作者ID:naja(潜龙勿用)

龙腾轩

今天是第一次去这个地方吃饭了，同时秦杰过生日，于是一把人去这吃饭庆祝。平时苦得厉害，结果去了后一个个的狼吞虎咽啊 那个不说了啊 呵呵

中间的时候就继续杀人游戏，心态，神态，面部表情等等

 

业务怎么做，紧抓我们的客户或许是关键点啊！ 苦恼的我们 准了

顺势而为

四个字"顺势而为"，字字珠玑，仰天长叹

 

具体到经手的每一个项目，值不值得做，好做不好做，该怎么做，如何判断"势"在何处呢？饱经沧桑的郭校长可以告诉你一个真理：掌握充足的信息是唯一靠谱的思维方式。大到了解市场与用户，小到了解你自己的用户群与团队特点，了解越多，瞎搞越少。

比如百度的孙云丰（Google事件中一战成名的那位），前日写了篇日志讲，他对人对项目的判断标准基本上是四个问题："这个产品要提供给用户的核心价值是什么？其次的问题是：要达到这个目的，需要解决哪些关键的问题？接下来的问题是：别人是如何解决这些问题的？最后的问题是：你打算如何解决这些问题？"

这四个问题，天底下能回答好的人很少。这很正常，成功者本来就少，又不是养殖场的鸡，看几本讲成功学的书就可以量产。我所见太多人一脑子雾水，兴冲冲跑去上某个项目，如同昔日的自己。等到在挫折中成长起来，知道什么事做得什么做不得，反而更觉惶恐，因为做得的事情太少，做不得的太多。自己能改变的事情太少，不得不忍耐的太多。坐而论势，腹中枯槁。

源地址：http://firecacada.blog.16……1091331359910

创业：如何打造你的业务系统？

本文链接地址：http://www.techcrunchchina.com/5345
真有可能把一项技能发展成一份看得见摸得着的成功事业么？是的。本章就告诉你如何做到这一点：

• 通过不断重复增强你的核心竞争力。
• 发现重要的标准。
• 让时间听你的－－而不是跟你作对。
• 利用规模效应。
• 实现60％效果就行。
• 创造灵活性。
• 为自己创造好运。

通过不断重复增强你的核心竞争力

第一章我们讨论了不断重复的必要性。这个可重复的业务系统以你的核心竞争力为中心：也就是你最善长的事情，这是创业的基本配方，而个人影响力和终极外包则允许你把自己的核心竞争力发展成一家潜力无限的公司。所有这些创业公司的核心特点之一就是他们能找到办法让几乎一切活动都可以不断重复。

发现重要的标准

最成功的公司都是可重复的公式，因为通常有一些关系决定了整个公司的成功。发现这些关键点至关重要，这样你才能把注意力和精力集中起来改进它们。在《聚焦致胜：混乱时代的成长战略》一书中，Zook很有说服力地提出了类似观点。他指出大部分公司都没有意识到核心职能的重要性，也没有意识到把注意力放在那些关键点（给企业带来80％的回报）上能给公司带来更大成功。

保健业风险投资家Ross Jaffe博士认为创业者有必要理解"公司物理学"：在一家公司中驱动销售额和利润的关键力量。他强调最成功的创业者拥有创意或者技术，并知道如何把系统协调起来，知道应把时间和精力放在什么地方，以便获得更多回报。

在《从良好到卓越》一书中，Jim Collins就标准的重要性提出了更为强烈的观点，他称之为"分母"问题。Collins发现"每个由良好走向卓越的公司都实现了单一'经济分母'的概念"：

考虑下面的问题：如果让你选择一个唯一固定的比例――每单位x带来的利润（现金流），随着时间推移系统的增加，哪个变量x将会对你的经济引擎产生最大、最持久的影响？这个问题可以让我们更加深刻地认识到一个组织内部的经济运行原理•••

你有必要设定唯一的分母么？不，但是设定唯一的分母比起依靠三四个分母摆脱困境让你看问题更深刻。分母问题作为一种机制让你更加深刻地识别出你的经济引擎中的关键驱动力。

当你创业时，你必须认清决定事业成败的核心标准。这很重要，原因如下：

如果你尚未识别这些关键点，那么你还没有准备认真创业。

按照优先级安排你的时间和精力十分重要。

如果你的标准设立不当，很可能葬送你前途。

让时间听你的，而不是跟你作对

一旦我们盈利了，我们将不再与时间斗争。我们把时间变成我们的优势，大部分公司没有失败，只是他们没有时间了。过去的创业公司和时间赛跑――或者在公司资金用完之前达到现金流收支平衡，或者取得足够大的进步，以此来说服更多的投资者能为公司下一轮发展提供资金。

如果你能从一开始就能让公司获利，或者能很快获利，你将战胜所有创业公司的大敌――时间――并将其化敌为友。一旦你能自给自足，当然会感到发展公司的持续压力。但是，你能集中精力，抓准时机发展公司，而不是为公司的生存问题大伤脑筋。

有限的投资，终极外包，在辞掉正式工作之前赢得顾客，这三点组成的配方可以帮助公司尽快产生现金流，也是建立长期生存能力的第一步。

利用规模效应

创业伊始的一个核心问题就是：公司可以实现规模效应吗？首先，规模是一个有点被滥用的词，在不同的情况下含义不同。在前面本书讨论了企业可扩展性的重要性。在那里，规模指的是企业能相对容易地成长，意味着随着增长，你无需雇用额外雇员，在保证质量的情况下完成工作量、增加业务量，而不会给公司带来复杂性。

规模效应的概念则不同。首先它指的是企业达到一定规模时所获得的额外价值。创业成功的工作之一就是选择能实现规模效应的细分市场。为了实现规模效应，你有必要成为最大的进入者么？不。你必须统治你的细分市场么？不。你只需要做到在业务链中对其他公司有真正的影响力就行。

实现60％效果就行

完美是优秀的大敌。

―伏尔泰

单干型企业家必须专注于时间。60％法则实际上完全是时间分配的问题。简单来说，60％法则认为最好的解决办法就是通过廉价的即插即用服务，将除核心业务之外的一切业务都自动化，即使这些服务仅能达到你预期目标的60％。这也就是说，把一项活动廉价地自动化比你亲历亲为要好，即使自动服务仅能实现60％的预期效果。类似地，这条法则包含了第二章"成功法则"中描述的观点，当可以从外部获得廉价的次优选择时，付费定制客户软件几乎没有任何意义。

这条看似简单的法则产生的力量不可估量。事实上，对资金有限的创业者来说，遵守这些规则对事业的成功极其重要。当我开始为Speed Anywhere寻找廉价的ASP平台时，有一个想法不断浮现：我发现每种服务通常能满足我的需求的60％。而且我非常自信如果自己花时间研究这些ASP提供的服务，我能轻而易举地做得更好，并将可能满足我90％的需求。但是，我很快意识到这是正是我当初想极力避免的陷阱。

没错，我能负责具体的操作。并且，没错，我能比那些我打算使用的廉价的主机ASP平台做得更好。但是我还想将10个甚至更多个ASP连贯起来。如果我将一切外包，结果也许会是每项只能达到60％的预期效果。但是，那样的话我就能用有一个非常廉价的自动操作系统。最重要的是，我可以将自己的时间和精力自由支配，集中到目标市场上去，这才是公司竞争力的基础。如果我将精力集中在目标市场上建立客户基础，我将找到解决方案，使我的事业实现巨大突破――300％甚至更多。

这里存在着这样一个权衡问题：如果我亲自实施这些活动，我可以把这些工作做得更好。但是马上会遇到乘数效应：一旦我负责了其中一些活动，我的时间将被完全占用，我将不能关注那些让我的事业突飞猛进的活动。在每个领域，我或许会得到比现有ASP服务好上10％到20％的自动职能结果，而相关的公司规模变化不大。我的结论是舍弃这些好处，专注于可以带来更大回报的活动。再次，关注高影响力点也适用于单干创业者。通过确定在哪里能获得最大的利润和销售额，我发挥了个人影响力。这些活动值得投入时间和精力。只要其它的一切能正常运转，花费时间和精力一味追求完美就得不偿失了。

创造灵活性

当今商业环境的飞速变化意味着实际上你必须学会在不确定环境中制定计划。这不是矛盾修辞法。实际上这是更好的计划方法！

为动态市场制定计划的方法就是在一开始就在公司结构中创造巨大的灵活性。这也是另外一个ASP模式成为企业家强有力的支持结构的原因。ASP通常都是按月定制。随着公司的发展，这给你的公司结构变革提供了巨大的灵活性。如果你发现你需要一项额外的支持服务，就能立刻以很低的价格得到。同时，如果你发现一项现有的服务没有必要了，你不会受到昂贵租金或长期合同的困扰。一个即插即用式业务结构天生就具有灵活性。

为自己创造好运

机遇偏爱那些有准备的头脑。

―Louis Pasteur

Louis Pasteur说机遇偏爱有准备的人。确实，我们考虑的越多，我们越有可能变得"幸运"。如果你把备胎和千斤顶放在汽车里，当轮胎漏气时你就可以及时换上备胎，而不是在马路边等待数小时等待支援。

对创业公司来说，充分的准备加上机遇，幸运就会降临。

曾经的一个梦想

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报

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参考消息（6-7）	日报	0.7	22%	日报	出版前一日
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体育生活报-足彩310	周二报	2	20%	周4、6	周1、4
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