写给自己的信
亲爱的自己，从今天起为了自己骄傲地活着吧，好好爱自己。
亲爱的自己，不要太在意一些事，顺其自然以最佳心态面对。
亲爱的自己，永远不要为难自己，如不吃饭、哭泣、自闭、抑郁，这些都是傻瓜才做的事。
亲爱的自己，学会聪明一点，不要老是问周围人一些很白痴的问题。
亲爱的自己，如果不开心了就找个角落或在被子里哭一下，你不需要别人同情可怜，哭过后一样可以开心生活。
亲爱的自己，学会控制情绪，谁都不欠你，你没有道理跟别人随便发脾气。
亲爱的自己，不要老是想着依赖别人，更不能奢望别人在你需要的时候第一时间站出来，毕竟谁都不是你的谁。
亲爱的自己，永远不要轻易对别人许下承诺，许下承诺就是欠债！
亲爱的自己，这个世界只有回不去的而没有什么是过不去的。
亲爱的自己，别人对你好，你要加倍对别人好；别人对你不好，你还是应该对别人好，因为那说明你还不够好。
亲爱的自己，不管现实多么惨不忍睹，你都要固执地相信，这只是黎明前短暂的黑暗。
亲爱的自己，不要抓住回忆不放，断了线的风筝只能让它飞，放过它，更是放过自己。
亲爱的自己，全世界只有一个你，就算没有人懂得欣赏，你也要好好爱自己，做最真实的自己。
亲爱的自己，好好对待陪在你身边的那些人，因为爱情可能只是暂时的，但友情是一辈子的。
亲爱的自己，你必须找到除了爱情之外，能够使你用双脚坚强站在大地上的东西。
亲爱的自己，记得常常仰望天空，记住仰望天空时也要看看脚下。
亲爱的自己，相信直觉，不要招惹别人，也不要让别人来招惹你。
亲爱的自己，要快乐、要开朗、要坚韧，这和性格无关。
亲爱的自己，要自信甚至自恋一点，时刻提醒自己，我值得拥有最好的一切。
2010年11月30日
2010年11月28日
没那么简单
黄小琥 - 没那么简单
作词：姚若龙 作曲：萧煌奇
作词：姚若龙 作曲：萧煌奇
没那麼简单 就能找到 聊得来的伴
尤其是在 看过了那麼多的背叛
总是不安 只好强悍
谁谋杀了我的浪漫
没那麼简单 就能去爱 别的全不看
变得实际 也许好也许坏各一半
不爱孤单 一久也习惯
不用担心谁 也不用被谁管
变得实际 也许好也许坏各一半
不爱孤单 一久也习惯
不用担心谁 也不用被谁管
感觉快乐就忙东忙西
感觉累了就放空自己
别人说的话 随便听一听 自己作决定
不想拥有太多情绪
一杯红酒配电影
在周末晚上 关上了手机 舒服窝在沙发裡
感觉累了就放空自己
别人说的话 随便听一听 自己作决定
不想拥有太多情绪
一杯红酒配电影
在周末晚上 关上了手机 舒服窝在沙发裡
相爱没有那麼容易 每个人有他的脾气
过了爱作梦的年纪 轰轰烈烈不如平静
幸福没有那麼容易 才会特别让人著迷
什麼都不懂的年纪
曾经最掏心 所以最开心 曾经
过了爱作梦的年纪 轰轰烈烈不如平静
幸福没有那麼容易 才会特别让人著迷
什麼都不懂的年纪
曾经最掏心 所以最开心 曾经
想念最伤心 但却最动心 的记忆
2010年11月22日
2010年11月14日
男人二十岁后应该学会的习惯
一个男人，他应该有修养和抱负。想想，整天关注娱乐版的男人，你指望它有什么成就么？整天玩游戏的男人，整体打麻将的男人，你指望它有什么成就么？
一、拥有自信和风度
男人到了二十几岁后，就要开始学着用心经营自己，它体现在自己的思想与涵养上。自信是一个男人最重要的品质，自信的男人就像一只在暴风雨中战斗的海鸥，无论暴风雨多么猛烈也依旧无所畏惧。一个自信的男人，总是能够感染别人，无论这些人是朋友还是敌人。要使别人对你有信心，就必须要先对自己充满信心。自信的男人可以战胜一切困难。
男人到了二十几岁后，就要开始学着用心经营自己，它体现在自己的思想与涵养上。自信是一个男人最重要的品质，自信的男人就像一只在暴风雨中战斗的海鸥，无论暴风雨多么猛烈也依旧无所畏惧。一个自信的男人，总是能够感染别人，无论这些人是朋友还是敌人。要使别人对你有信心，就必须要先对自己充满信心。自信的男人可以战胜一切困难。
一个有风度的男人就像一片大海，不拒点滴，又包容江河。有风度使男人得到更多的青睐，不争眼前才能够放眼世界，给予别人才能够受益无穷。正所谓"宰相肚里能撑船"，一个心如大海的男人，肚中不知能撑多少船！风度偏偏让男人看上去潇洒万千。
二、养成看书和写作的习惯
男人到了二十几岁后，就开始要走入社会了，在与别人交往的过程中，谈吐与修养是最能征服别人的。一个有知识的男人一定是常看书的，一个有智慧的男人一定是常写作的。无论自己多忙，都要抽出时间来看看书，写写文章。因为这样做能够改变一个男人的思想与行为。一个男人要改变自己思想首先要做的就是读一本好书，读一本好书就像交了一个好朋友，它能够帮助你走好自己的路。读书的生活是最丰富多彩的，写作的时光是最能启迪智慧。
男人到了二十几岁后，就开始要走入社会了，在与别人交往的过程中，谈吐与修养是最能征服别人的。一个有知识的男人一定是常看书的，一个有智慧的男人一定是常写作的。无论自己多忙，都要抽出时间来看看书，写写文章。因为这样做能够改变一个男人的思想与行为。一个男人要改变自己思想首先要做的就是读一本好书，读一本好书就像交了一个好朋友，它能够帮助你走好自己的路。读书的生活是最丰富多彩的，写作的时光是最能启迪智慧。
喜欢看书和写作的男人，一定能够培养出一个好的心态。因为知识与智慧的海洋是无边无际的，但喜欢看书和写作的男人却能做到执著追求。追求是一个男人的思想，也是一个男人的行动，永不放弃地追求，无时不刻的在激励男人去战斗。在这种战斗中，使一个男人能够经历风雨的洗礼，成长为一棵参天大树。读书使男人变得的冷静，写作使男人变得成熟。
三、要试着发现生活中的真、善、美
男人到了二十几岁后，就要学会如何去面对生活。现在的人都开始变得浮躁，不懂什么才是"真心"地去生活。 "真"，就是对自己实事求是，不要骗自己，也不要骗别人。"真"，就是诚实做人，诚实做事。"善"，自然是善良的意思了。善待别人，就是在善待自己的生活。"善"其实就在我们每一个人的身边，不要为难别人，不要挖苦别人，不要侮辱别人，就是善良的行为。有时你的一点点善意就能结出一个善果，使你的生活因此而变得幸福。
哲人说，"生活中本不缺少美，缺少的是发现美的眼睛"。是的，生活也的确是如此。不要总在惦记着自己的不幸，这样做只能使你生活的更加不幸。你觉得"不幸"是因为你无法乐观的面对生活，生活总是充满着希望的。只要你常常抬抬头，看看阳光，你就能感受到温暖。在温暖中乐观地去追美好的人生，你自然能够发现美。
四、与有思想的人交朋友
男人到了二十几岁后，就要开始有目的性地去选择朋友了。社会中的人脉关系是非常重要的，你的朋友圈子将对你的人生起着很大的影响。男人要广交朋友，多交诤友，不交损友。所谓诤友就是那些对你有帮助的朋友，而这些人往往自身也很优秀。多交诤友对一个人的生活、工作都是非常有益的。但真正的诤友也不易结交，因为这种朋友需要你付出极大的真诚，发自内心的真诚。
男人到了二十几岁后，就要开始有目的性地去选择朋友了。社会中的人脉关系是非常重要的，你的朋友圈子将对你的人生起着很大的影响。男人要广交朋友，多交诤友，不交损友。所谓诤友就是那些对你有帮助的朋友，而这些人往往自身也很优秀。多交诤友对一个人的生活、工作都是非常有益的。但真正的诤友也不易结交，因为这种朋友需要你付出极大的真诚，发自内心的真诚。
有思想的朋友，他很清楚你有没有把他当作朋友。如果你只是在利用他，他在心中是不会把你当作朋友来看待的。交朋友有时并没有什么目的性，你只是觉得这个人很有思想，值得你与之相交。但往往就是这些有思想的朋友，在你最困难的时候向你伸出他的手。朋友，是一个男人生命中最重要的元素的之一。一个男人要想使自己像一人真正的男人那样活着，就一定要广交朋友，多交诤友。
五、必须改掉自身的不良习惯
男人到了二十几岁后，就必须要改掉自身的不良习惯。不良的习惯是养成的，良好的习惯也是养成。培养自己拥有良好的习惯，就是在改掉自身的不良习惯。如果一个男人到了二十几岁后，身上还有这样那样的不良习惯，那就是一件非常糟糕的事情了。这些不良的习惯会阻碍你人生的发展，生活会因此而失去不少光彩，事业也会因此难以取得更大的成功。
男人到了二十几岁后，就必须要改掉自身的不良习惯。不良的习惯是养成的，良好的习惯也是养成。培养自己拥有良好的习惯，就是在改掉自身的不良习惯。如果一个男人到了二十几岁后，身上还有这样那样的不良习惯，那就是一件非常糟糕的事情了。这些不良的习惯会阻碍你人生的发展，生活会因此而失去不少光彩，事业也会因此难以取得更大的成功。
如果你到现在还爱睡懒觉，那么清晨的第一抹阳光永远也不会照到你的笑脸上。如果你到现在还总是拖拖拉拉的，那么你将永远也无法站在冠军的位置上。如果你到现在还不会主动的去学习和工作，那么你的前途只能是一片暗淡无光的灰色。我相信没有哪一个男人想要灰色的人生，所有的男人都期望自己能有一个绚丽多彩的人生。所以为了使自己的人生绚丽多彩，男人到了二十几岁后，就必须要改掉自身的不良习惯。
六、学会忍耐与宽容
男人到了二十几岁后，就要学会忍耐与宽容。在社会中常有许多你无法接受的事情，但这些事情你又不得不接受时，这就需要你的忍耐。忍耐别人其实也是在宽容别人，一个能够宽容别人的男人会显得很大度。成功的男人往往也是一个能够忍辱负重的男人。耐得住寂寞的男人从不甘寂寞，男人的忍耐是为了更好的爆发。对那些说我们是傻瓜的人，说一句"我就是傻瓜"，使他们不知所措吧！对于那些无故指责我们的人，不要与他们争论，因为这样只会使自己变的愤怒。与其去伤害别人，不如去宽容别人，宽容是治疗他人伤口最好的灵丹圣药。
男人到了二十几岁后，就要学会忍耐与宽容。在社会中常有许多你无法接受的事情，但这些事情你又不得不接受时，这就需要你的忍耐。忍耐别人其实也是在宽容别人，一个能够宽容别人的男人会显得很大度。成功的男人往往也是一个能够忍辱负重的男人。耐得住寂寞的男人从不甘寂寞，男人的忍耐是为了更好的爆发。对那些说我们是傻瓜的人，说一句"我就是傻瓜"，使他们不知所措吧！对于那些无故指责我们的人，不要与他们争论，因为这样只会使自己变的愤怒。与其去伤害别人，不如去宽容别人，宽容是治疗他人伤口最好的灵丹圣药。
七、保持良好的心态，重视自己的身体
男人到了二十几岁后，就要学会调节自己的心态，重视自己的身体。身体是革命的本钱，心态是验钞机。男人要想获取更多的财富就要拥有一副强健的体魄，男人要想长久的做首富就要拥有一种积极乐观的心态。注意饮食，经常锻练，充足的睡眠，是健康身体的保证。不要患得患失，勤奋拼搏，让心态决定一切。
男人到了二十几岁后，就要学会调节自己的心态，重视自己的身体。身体是革命的本钱，心态是验钞机。男人要想获取更多的财富就要拥有一副强健的体魄，男人要想长久的做首富就要拥有一种积极乐观的心态。注意饮食，经常锻练，充足的睡眠，是健康身体的保证。不要患得患失，勤奋拼搏，让心态决定一切。
你可以不用天天去晨跑，其实那也不会占用你多长的时间，需要的只是恒心和毅力。但你一定要时常去运动一下你的身体，散步是一种不错的选择，这样做会使你充满力量。你在冬天可以不用冷水洗澡，其实那也没有什么大不了的，因为我也曾坚持过一个冬天。但你在冬天一定要经常用冷水洗洗脸，这样做不仅可以防止感冒，还能保持一个清醒的头脑。你可以失败，你永远要保持一种求胜的心态，战胜自己你就没有敌人。
八、时刻保持你的微笑，让礼貌成为你的名片
男人到了二十几岁后，要时刻保持你的微笑。笑脸迎人，说明你是一个善良的人，所有的人都愿意与善良的人打交道。不要把苦闷写在你的脸上，这样只会使别人远离你。你是什么样的人，别人通过你是否微笑着与他打招呼来判断。而这种判断对你在人家心中的印象起着很重要的作用。
人们常说"细节决定成败"，而这细节往往就反应在你是不是一个有礼貌的人。有礼貌的人，知道关心别人。别人也会因为你的礼貌与关心，而给你走向成功的机会。 男人的名片是微笑与礼貌，它是男人成就事业的通行证。
男人到了二十几岁后，要时刻保持你的微笑。笑脸迎人，说明你是一个善良的人，所有的人都愿意与善良的人打交道。不要把苦闷写在你的脸上，这样只会使别人远离你。你是什么样的人，别人通过你是否微笑着与他打招呼来判断。而这种判断对你在人家心中的印象起着很重要的作用。
人们常说"细节决定成败"，而这细节往往就反应在你是不是一个有礼貌的人。有礼貌的人，知道关心别人。别人也会因为你的礼貌与关心，而给你走向成功的机会。 男人的名片是微笑与礼貌，它是男人成就事业的通行证。
九、追求一个自己真正爱的女人，你一辈子也不会后悔
男人到了二十几岁后，慢慢地就会极渴望爱情。这是非常正常的事情，千万不压抑自己这种发自内心的情感。一个男人最傻最可爱的时候就是当他爱上了一个女人的时候。当你爱上一个女人却不知道她会不会爱上你的时候，你一定要选择一个恰当的时间向他表白。至于他是选择接受还选择拒绝那就要看你们之间的缘份和你的努力了。男人一定要明白，女人最渴望的一定是一个深爱着她的男人。
男人到了二十几岁后，慢慢地就会极渴望爱情。这是非常正常的事情，千万不压抑自己这种发自内心的情感。一个男人最傻最可爱的时候就是当他爱上了一个女人的时候。当你爱上一个女人却不知道她会不会爱上你的时候，你一定要选择一个恰当的时间向他表白。至于他是选择接受还选择拒绝那就要看你们之间的缘份和你的努力了。男人一定要明白，女人最渴望的一定是一个深爱着她的男人。
爱情这种事不能强求，男人一定要明白。千万不要因为得不到你的爱情就让你的友情轻易的失去，能与一个自己曾经爱过的女人成为朋友是一件不可多得的好事。爱情之所以神圣不可侵犯，是因为它是人最心甘情愿的选择，它体现的人与人之间的尊重与信任。所以男人一定要尊重你爱着的那个女人的选择，相信她的选择是为了她自己的幸福而做出的决定。只要你曾经追求一个自己真正爱的女人，那么你一辈子也不会后悔。
十、为了自己的事业付出一切
男人到了二十几岁后，一定要为了自己的事业去努力拼搏。男人最重要的就是事业，没有事业的男人不能算作真正的男人。男人的事业不定要轰轰烈烈，但一定要有所成就，能使自己感到骄傲和自豪。一个事业心强的男人，也是一个求胜心与责任心同样强的男人。求胜心强的男人，从不甘平庸。责任心强的男人，从不惧困难。 男人因自己成功的事业而变得高大，从而获得别人的尊重和信任。
男人到了二十几岁后，一定要为了自己的事业去努力拼搏。男人最重要的就是事业，没有事业的男人不能算作真正的男人。男人的事业不定要轰轰烈烈，但一定要有所成就，能使自己感到骄傲和自豪。一个事业心强的男人，也是一个求胜心与责任心同样强的男人。求胜心强的男人，从不甘平庸。责任心强的男人，从不惧困难。 男人因自己成功的事业而变得高大，从而获得别人的尊重和信任。
作为一个男人，就要为了自己的事业付出一切。要想成功你必须付出，而付出就意味你要失去一些东西。如果你不想为事业付出任何代价，那么你只能失去更多的东西，而且最后还一无所获。
十一、爱情跟事业是可以共同拥有的
男人到了二十几岁后，就应该努力做到爱情跟事业的双丰收。人们常说一个男人如果选择了爱情就会失去事业，如果选择了事业就得不到爱情。其实爱情和事业本就是两回事，爱得轰轰烈烈的男人，一点也不会妨碍其获得成功的事业。一个有爱情滋润的男人一定比一个不知爱情是什么味道的男人更成熟，更有魅力，更有干一番事业的决心。
男人到了二十几岁后，就应该努力做到爱情跟事业的双丰收。人们常说一个男人如果选择了爱情就会失去事业，如果选择了事业就得不到爱情。其实爱情和事业本就是两回事，爱得轰轰烈烈的男人，一点也不会妨碍其获得成功的事业。一个有爱情滋润的男人一定比一个不知爱情是什么味道的男人更成熟，更有魅力，更有干一番事业的决心。
二十几岁的男人们，千万不要相信那些偏激的人所说的话。就像人们常说的"婚姻是爱情的坟墓"，这种说法太偏激了。婚姻与爱情的区别只是多了一些"柴米油盐"，可以说婚姻才是一种完整的爱情，之前的爱情只是处在一种恋爱的阶段。也只有通过婚姻才能使男人和女人彻底的认识什么是爱情。爱情就是相互理解，相互 鼓励，相互支持。在生活上彼此帮助，在事业上彼此帮助，让爱情跟事业可以双丰收。
十二、学会勇敢一些，去承担起自己肩上的责任
男人到了二十几岁后，要学会勇敢一些，用自己的肩膀去承担起属于自己的那份义不容辞的责任。孝顺父母是一个男人责任，疼爱妻儿是一个男人的责任，成就事业也是一个男人的责任。
男人到了二十几岁后，要学会勇敢一些，用自己的肩膀去承担起属于自己的那份义不容辞的责任。孝顺父母是一个男人责任，疼爱妻儿是一个男人的责任，成就事业也是一个男人的责任。
十三、永远不要放弃自己，相信自己一定能行
男人到了二十几岁后，就必须做到永远不要放弃自己。别人之所以放弃你，那就因为你已经先放弃了自己。相信只要你不放弃自己，没有哪个人会放弃你或者说没有哪个人能放弃你。相信自己是一个男人战胜一切的力量之源，不相信自己的男人没有成功的理由，因为他的一脚已经跨到了失败的坟墓中。
男人到了二十几岁后，就必须做到永远不要放弃自己。别人之所以放弃你，那就因为你已经先放弃了自己。相信只要你不放弃自己，没有哪个人会放弃你或者说没有哪个人能放弃你。相信自己是一个男人战胜一切的力量之源，不相信自己的男人没有成功的理由，因为他的一脚已经跨到了失败的坟墓中。
有一句广告语，这样说"相信自己，力量在心中"。还有一句广告语，这样说"我能"。只要每个人能够做到相信自己，就一定能行。
2010年11月12日
19条
第18条
先想明白准备怎么花钱再去要钱
很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的。
先想明白准备怎么花钱再去要钱
很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的。
第19条
一轮一轮地去融资
运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好，但是代价也是不为人知的大。应该根据企业研发、打样、复制、拉升、Pre－IPO等阶段，一轮一轮融资，每一轮只要需要的钱，目的只是做下一阶段的事儿，再打个30%～50%富余，这样融资比较清晰，对股权的稀释也比较小。
一轮一轮地去融资
运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好，但是代价也是不为人知的大。应该根据企业研发、打样、复制、拉升、Pre－IPO等阶段，一轮一轮融资，每一轮只要需要的钱，目的只是做下一阶段的事儿，再打个30%～50%富余，这样融资比较清晰，对股权的稀释也比较小。
第20条
为公司找钱和找人是创始人的事儿
不要指望找个人替自己干这两件事儿。基金同样在寻找好项目，了解基金的存续周期、投资阶段、投资领域和投资规模等属性，了解基金选择项目的原则，了解合伙人个人的风格，知己知彼，利人利己。
为公司找钱和找人是创始人的事儿
不要指望找个人替自己干这两件事儿。基金同样在寻找好项目，了解基金的存续周期、投资阶段、投资领域和投资规模等属性，了解基金选择项目的原则，了解合伙人个人的风格，知己知彼，利人利己。
第21条
时间早点、价格低点、规模小点
这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资你就是为了挣钱，价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大些，虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事，但那对你可遇不可 求。
时间早点、价格低点、规模小点
这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资你就是为了挣钱，价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大些，虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事，但那对你可遇不可 求。
第22条
美元日元都是钱
在你没有钱的时候，谁的钱价值都一样。在你有得选的时候，你可以比较钱的背景、资源、代管人等各个因素，但是为此浪费太多的时间或者搞得丧失自己的信誉和人格就没有必要了，本质上，各种钱对公司的要求都是一样的，价值也是差不多的。
美元日元都是钱
在你没有钱的时候，谁的钱价值都一样。在你有得选的时候，你可以比较钱的背景、资源、代管人等各个因素，但是为此浪费太多的时间或者搞得丧失自己的信誉和人格就没有必要了，本质上，各种钱对公司的要求都是一样的，价值也是差不多的。
第23条
投资人帮你是情分，计算你是本分，帮到你是戏份
很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源，可以期待，但是不要期望太高。介绍关系一定能够做到，能否解决问题还要看是否符合市场规律以及缘分，投资人是你的全部，你只是投资人的几十分之一。
投资人帮你是情分，计算你是本分，帮到你是戏份
很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源，可以期待，但是不要期望太高。介绍关系一定能够做到，能否解决问题还要看是否符合市场规律以及缘分，投资人是你的全部，你只是投资人的几十分之一。
第24条
不要对赌
一般来讲，创始人很少会输掉对赌，但是我依然不赞成对赌条款，原因很简单，对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营不会做的动作，这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的保障。事实上，当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了。
不要对赌
一般来讲，创始人很少会输掉对赌，但是我依然不赞成对赌条款，原因很简单，对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营不会做的动作，这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的保障。事实上，当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了。
第25条
不放弃公司的控制权，不要让投资人替你决策
融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款，但事关股东、董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻心；不要认为自己没有经验就想当然地听从投资人的意见来决策，实际上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的决策你必须自己去判断。
不放弃公司的控制权，不要让投资人替你决策
融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款，但事关股东、董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻心；不要认为自己没有经验就想当然地听从投资人的意见来决策，实际上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的决策你必须自己去判断。
第26条
公司做起来后不需要钱也要融资
引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。而且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能够让企业发展得更快，在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜亦是偶 然。
公司做起来后不需要钱也要融资
引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。而且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能够让企业发展得更快，在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜亦是偶 然。
第27条
上市只是企业的成人礼
企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经营规范了，发展可持续了。但是千万不要认为企业的目的就是上市，不要为了上市而上市，创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会得不偿失的。
上市只是企业的成人礼
企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经营规范了，发展可持续了。但是千万不要认为企业的目的就是上市，不要为了上市而上市，创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会得不偿失的。
第28条
分清企业周边的三种人
企业发展离不开股东、朋友和员工，这三种人不能搞混。该是朋友的人如果成了股东或者员工，很可能不但无法再帮到企业，还会带来各种扯不清的矛盾；该是员工的成了股东，董事会必然会混乱起来；该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了。
分清企业周边的三种人
企业发展离不开股东、朋友和员工，这三种人不能搞混。该是朋友的人如果成了股东或者员工，很可能不但无法再帮到企业，还会带来各种扯不清的矛盾；该是员工的成了股东，董事会必然会混乱起来；该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了。
第29条
选股东是结婚，必须志同道合优势互补，婚前协议很重要
宁缺毋滥，一旦有错误的股东在，企业就像先天不足的婴儿，发展起来会步履维艰。办企业，有一个模板式的章程是远远不够的，股东之间事先必须签署股东协议，对于企业方向、制度、股东权利义务以及退出机制做出明确规定。
选股东是结婚，必须志同道合优势互补，婚前协议很重要
宁缺毋滥，一旦有错误的股东在，企业就像先天不足的婴儿，发展起来会步履维艰。办企业，有一个模板式的章程是远远不够的，股东之间事先必须签署股东协议，对于企业方向、制度、股东权利义务以及退出机制做出明确规定。
第30条
铁打的营盘流水的兵，能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励
不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进，也不要怕员工的流动。对员工必须文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言，能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励，能够用期权激励的一定不要用股权激励。
铁打的营盘流水的兵，能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励
不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进，也不要怕员工的流动。对员工必须文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言，能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励，能够用期权激励的一定不要用股权激励。
第31条
构建54321的股东结构
股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定企业的最终成就。原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有2个股东应该不在经营层，股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。
构建54321的股东结构
股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定企业的最终成就。原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有2个股东应该不在经营层，股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。
第32条
人对了，事就对了，企业价值观必须一开始就建立
事为重，人为先，一个有战斗力的团队必须有共同的价值观，所谓人对了就是价值观一致，人不对出问题是早晚的。企业价值观的提炼与宣贯越早期越好，一定要天天讲月月讲，而且应该进入企业的考评体系，考评权重至少应该占到30%。
人对了，事就对了，企业价值观必须一开始就建立
事为重，人为先，一个有战斗力的团队必须有共同的价值观，所谓人对了就是价值观一致，人不对出问题是早晚的。企业价值观的提炼与宣贯越早期越好，一定要天天讲月月讲，而且应该进入企业的考评体系，考评权重至少应该占到30%。
第33条
管理上的原则问题必须第一时间明确表态
和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌，尤其是对于初创企业而言。何谓企业的价值观？无外乎是非标准以及价值取向而已，如果创始人对于原则问题都没有明确态度，企业的价值观从何而来？即时地表态，和表态本身一样重要。
管理上的原则问题必须第一时间明确表态
和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌，尤其是对于初创企业而言。何谓企业的价值观？无外乎是非标准以及价值取向而已，如果创始人对于原则问题都没有明确态度，企业的价值观从何而来？即时地表态，和表态本身一样重要。
第34条
管理三要素，战略最重要
搭班子定战略带队伍，战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线，经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行，不知道要去向哪个方向，不知道自己的航线，不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的。不但达不到目的地，而且随时有触礁沉没的危险。
管理三要素，战略最重要
搭班子定战略带队伍，战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线，经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行，不知道要去向哪个方向，不知道自己的航线，不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的。不但达不到目的地，而且随时有触礁沉没的危险。
第35条
抓好四个环节来领导团队――对表、切磋、算账和复盘
对表：给自己和下属设定明确可执行的目标；切磋：经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标；算账：期末考核并兑现奖惩；复盘：抛开对错回顾得失总结经验。对表和算账是管理，切磋和复盘是指导，创始人必须都兼顾。
抓好四个环节来领导团队――对表、切磋、算账和复盘
对表：给自己和下属设定明确可执行的目标；切磋：经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标；算账：期末考核并兑现奖惩；复盘：抛开对错回顾得失总结经验。对表和算账是管理，切磋和复盘是指导，创始人必须都兼顾。
第36条
学先进、傍大款、走正道
冯仑兄的理论是至理名言，36条军规归根到底就是这一条。所谓学先进：不论是管理还是技术还是产品，别人好的地方我们坚决地学习；所谓傍大款：不论股东还是融资或者是合作，去黏比自己强的；所谓走正道：做对人类有益的生意，按照法律和道德底线做事。
学先进、傍大款、走正道
冯仑兄的理论是至理名言，36条军规归根到底就是这一条。所谓学先进：不论是管理还是技术还是产品，别人好的地方我们坚决地学习；所谓傍大款：不论股东还是融资或者是合作，去黏比自己强的；所谓走正道：做对人类有益的生意，按照法律和道德底线做事。
17条
第1条
创业者，人生之大事也，不可轻启
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
创业者，人生之大事也，不可轻启
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条
只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟 大。
只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟 大。
第3条
创业的机会成本非常大
但凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开始创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
创业的机会成本非常大
但凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开始创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条
创始人必须一直承受"非人待遇"
你需要给所有人交待，投资人、合伙人、下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
创始人必须一直承受"非人待遇"
你需要给所有人交待，投资人、合伙人、下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条
只有创新才能创始
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆需创新。
只有创新才能创始
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆需创新。
第6条
想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条
时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第8条
要有坚强的神经和摧不垮的心理素质
要做野地里贱养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子"对自己的狠劲儿"，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。
要有坚强的神经和摧不垮的心理素质
要做野地里贱养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子"对自己的狠劲儿"，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。
第9条
先学会赚钱，再研究发展
不用担心"企业很赚钱但是模式不性感，价值有限"之类的说法，不要沉湎于"有了1000万用户后如何如何"之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。
先学会赚钱，再研究发展
不用担心"企业很赚钱但是模式不性感，价值有限"之类的说法，不要沉湎于"有了1000万用户后如何如何"之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。
第10条
相信直觉，敢于拍板
成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式、方向、战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无 首。
相信直觉，敢于拍板
成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式、方向、战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无 首。
第11条
创业没有剧本，学会拥抱变化
作战计划再周详，枪声一响预案基本就没用了，所以军事上有一个词叫"指挥官意图"。创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻"指挥官意图"，提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适应变化。
创业没有剧本，学会拥抱变化
作战计划再周详，枪声一响预案基本就没用了，所以军事上有一个词叫"指挥官意图"。创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻"指挥官意图"，提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适应变化。
第12条
早五分钟行动，留三分力在手，随时准备自救
五分钟就能决定战斗的胜负，想好了马上就动手，未雨绸缪是最有效的武器。牌再好也不要孤注一掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招。不要指望投资人、朋友或者员工能够救你，随时准备自救方能长命百岁。
早五分钟行动，留三分力在手，随时准备自救
五分钟就能决定战斗的胜负，想好了马上就动手，未雨绸缪是最有效的武器。牌再好也不要孤注一掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招。不要指望投资人、朋友或者员工能够救你，随时准备自救方能长命百岁。
第13条
为谋生进行的创业大都是没有价值的
创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。如果发现事情不可为，一定要敢于收手转型。转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来。
为谋生进行的创业大都是没有价值的
创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。如果发现事情不可为，一定要敢于收手转型。转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来。
第14条
广阔天地才能大有作为
很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的。但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。
广阔天地才能大有作为
很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的。但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。
第15条
不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱
企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必须算得过账，投入必须能够创造利润。
不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱
企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必须算得过账，投入必须能够创造利润。
第16条
创业的关只能一关一关过
企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延展，每个阶段都是一关，每一关都得扎扎实实地突破，不要企图有捷径可走，不要企图跨越式发展，经营企业，其实就是做对的事情，把每件对的事情都做了，就成长了。
创业的关只能一关一关过
企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延展，每个阶段都是一关，每一关都得扎扎实实地突破，不要企图有捷径可走，不要企图跨越式发展，经营企业，其实就是做对的事情，把每件对的事情都做了，就成长了。
第17条
融资不是结婚
资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工钱。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。
融资不是结婚
资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工钱。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。
2010年11月11日
外贸小哥写给外贸新人的一封信
谈不上传授经验吧，因为我入社会也不太久，但是有些话真的是想和大家说。并不在乎于积累，而是以前有过和出现过的经验教训，和社会的磨合过程，成长过程的一种分享.
我曾经写的帖子中说过的一个潜规则：社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施，管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的，经济绝对政治。几乎大部分公司是会遵循于潜规则的，违反了潜规则，他就没可能去留住人才，也不可能创造经济效益，不过他如果在潜规则内进行惩罚，那么就是符合客观规律，是符合经济管理一致性的。而员工也是一样遵循着这点潜规则，那么就万事无忧，同社会去磨合，为事业去拼搏。
当然也有例外你能够冲破潜规则，那么就要符合两点：
第一，你承担了公司大部分的收入，相当于收入的股东。
第二，你是大家不可缺少的对象，你的存在关系到整个公司的平衡。
那么，基于这两点，员工也可以去修改潜规则的部分内容，因为你已经属于强势群体。 举个例子，刚来我现在的公司，我必须在三个月遵循着公司的管理制度和潜在规则。不然的话我就会被淘汰，而我三个月不停的放广告，找客人，发邮件，有着邮件管理的老板已经完全看在眼里，他原本对我说三个月没有定单就需要走人。而三个月后的一次会议上他亲自对公司全员说。我是一个难得的人才，我的方法是世界最新的，就算我一年没有定单，就依照这种办法，是绝对会有很好成果的。而在这边，我就已经打败了约束我的潜规则，因为我的方法也传到了各个人身上，对于总体来说，我第一作到了表率的作用，第二也以方法来加强了所有公司的业务能力。
三个月了，我还是没单，但是老板也没让我走。并且对我十分客气，对我平时十分关照。 而我第一次做到德国客人是5个月后，而当时我做了一个小柜。因为我喜欢早上睡懒觉，有时也迟到，老板也找我谈了多次。我便索性告诉他，我只开发德国市场，而德国人的作息时间是下午两点到晚上十二点。我希望在此段时间内工作。而看到我做好德国客人的老板竟然同意实行一段时间。而到了5个月后，我现在已经是拥有十二个德国客人的老业务员了。所以到现在就算我第一天晚上七点走了，而第二天两点才来，公司也没有一个人会说我。 因为实践证明了，我遵守了潜规则并发现了客观规律，定单证明了我走的路是正确的，我通过贴合客人的作息时间来换位，所以客人的信任和我本身的沟通技巧得以体现。不过当然这也是种伤身体的做法，我现在都习惯性的往后推一点，十点左右上班，然后晚上加到八点左右。 而如果你没有遵循潜规则，比如说逆道而行，做别人不敢做的事去挑战权威，或者在没有创造任何业绩情况下提条件或者违反规定。自然而然，老板也会维持潜规则的尊严，他使用任何手段对于别人只能同情你。大家觉得公司规定本身很严厉，实际上那全部都是基于此原则再适合于公司的实际情况来制定的。对于守规矩的好学生，公司自然会欢迎，但是公司不会欢迎一心向学而不创造任何效益的学生。即使品行再好，对于业务员一职来说也只能称作失职。
说了这么多，到底如何去适应和改变潜规则呢，那我下面几点就 需要更形象一点。
首先，第一点，你到任何一家公司，首先要做的就是：不要树敌，要做大家都喜欢的人。如何做大家喜欢的人呢，有时老业务员要你做这做那，一方面是想你能为他分担事务，
另一方面他们在潜规则内这样也是培训你的一部分。就是说，他完全可以有理由让你新人去做他们做新人时的事情，让你学会做事和做人。而这时你身边在你成长的足迹里也必然有对方无法超越的事情。举例说，我来我的公司之后，我做过几件事，第一是我的EXCEL表格很美观，我自己做完报价，合同，利润分析表之后会无偿分享给大家，并在一次会议上提出和大家研究，经过磋商后发表到公用信箱里。另外我的电脑维修能力，我帮助过两个老业务员将他们电脑的速度提升了一倍。 在老板那里，我收集过的客人信息会作出参考总结，以书面形式呈递，并且谦虚的寻求修改。这就是说，从我本质之外我遵循了戴尔卡耐基的 额外付出原则，和做一个大家都喜欢并且需要的人。 所以我遇到什么问题，大家也会主动帮助我，而我却一在寻求自己的解决办法。
走自己的路，而慢慢趋于强势。但是当我也有经验上的空白，所有的人都会不奢赐教，并且他们会觉得告诉你往往也是种荣幸，感觉到好象再向专业和资格靠拢。 另外还有一些细节：尽量在人多的时候不要出头。
每一个新人都要感觉到，自己不重要，自己只是来规范自己，在社会里磨合自己而存在的。一起吃饭不要主动点菜，别人说话不要轻易插话，不要在公众场合吸烟，不要顶撞，高调做事，谦虚做人。只有当所有条件成熟的基础上，在你熟悉整个领域之上，再尝试去创新，去改动潜规则。 对于自己的工作环境，你可以展示自己的个性，而不要在和管理者和同僚对话之间展现个性，因为个性起源还在成熟范畴之内。
你的工作台一定要整洁，文件夹要归类成档，抽屉里文书纸张和日用品都要井井有条，客人资料也要在电脑里以文件夹形式整理成档，图片也要整理。各种各样报价表和PI，合同都要更新并且整理成档。 永远不要认为别人应该告诉你，教育你，应该象老师一样无偿奉献，你让别人有着当老师的虚荣心或者别人应该给你分享什么。即使在论坛来讲也是一样，作为新人，不要希望和对方多交流，而是你在一个学习的境地。除了谦卑，你也应该分享你的东西给别人，在此基础上你才可以和对方分享他的东西。社会里天上掉不下馅饼，无偿奉献只会在高度经济发达的共产主义才能看到，在竞争机制的资本原始积累阶段。
信息也是一种命脉，而且在外贸行业是很敏感的，对于前辈也踏下了血的烙印，对于此，大家起先要尊重，才能求教。否则也是将潜规则踏于脚下，对于经验本身也是一种贱价处理。相同对于老业务员的经验或者论坛上各位高手的箱底资本也是如此。 对于客人，我只想说一点，你如何为他创造财富，你才会得到财富。运费我现在对于客人一分钱都不挣，我只是想节约他的成本，他才能更好的为我的产品开拓市场，其他的我不想说。 对于老板，我也只想说一点，潜规则之下。创造财富和立足点，树立关系网和存在价值。 对于自己，永远告诉自己不够，全局的成败取决于自身原因。
你该给自己贴个标示"：没有理由" 对于公司，你只是个大机器中的小齿轮，当你可以当其中一部不可缺少的机械时，再要求别人给你抛光上油吧。 对于社会：你需要遵循和利用潜规则，才能获得你的成功。 对于国家：你要做的就是把对方的美圆打到国家的银行帐户里，而不是想老板口袋里的人民币。 对于世界：你的工厂就是世界工厂，中国也就是世界工厂。
希望我的一些不成熟看法能和各位共勉。我做外贸才1年零三个月，客人为32个，总定单量为12个柜加散货，而我大部分都遵循着潜规则，不管是老板，公司，国家，客人的利益为前提之下。信誉，信任都只是在潜规则中的一种衍生品，只是客观规律的一部分而已。而我在原则之内，也的确改造到了潜规则，我的话，我的言论在公司某种程度来也能有自己的权威。 希望大家能更快的发现潜规则，积累！磨合！吃苦！用脑！坚持！换位！努力！创造！创新！成功！
我曾经写的帖子中说过的一个潜规则：社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施，管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的，经济绝对政治。几乎大部分公司是会遵循于潜规则的，违反了潜规则，他就没可能去留住人才，也不可能创造经济效益，不过他如果在潜规则内进行惩罚，那么就是符合客观规律，是符合经济管理一致性的。而员工也是一样遵循着这点潜规则，那么就万事无忧，同社会去磨合，为事业去拼搏。
当然也有例外你能够冲破潜规则，那么就要符合两点：
第一，你承担了公司大部分的收入，相当于收入的股东。
第二，你是大家不可缺少的对象，你的存在关系到整个公司的平衡。
那么，基于这两点，员工也可以去修改潜规则的部分内容，因为你已经属于强势群体。 举个例子，刚来我现在的公司，我必须在三个月遵循着公司的管理制度和潜在规则。不然的话我就会被淘汰，而我三个月不停的放广告，找客人，发邮件，有着邮件管理的老板已经完全看在眼里，他原本对我说三个月没有定单就需要走人。而三个月后的一次会议上他亲自对公司全员说。我是一个难得的人才，我的方法是世界最新的，就算我一年没有定单，就依照这种办法，是绝对会有很好成果的。而在这边，我就已经打败了约束我的潜规则，因为我的方法也传到了各个人身上，对于总体来说，我第一作到了表率的作用，第二也以方法来加强了所有公司的业务能力。
三个月了，我还是没单，但是老板也没让我走。并且对我十分客气，对我平时十分关照。 而我第一次做到德国客人是5个月后，而当时我做了一个小柜。因为我喜欢早上睡懒觉，有时也迟到，老板也找我谈了多次。我便索性告诉他，我只开发德国市场，而德国人的作息时间是下午两点到晚上十二点。我希望在此段时间内工作。而看到我做好德国客人的老板竟然同意实行一段时间。而到了5个月后，我现在已经是拥有十二个德国客人的老业务员了。所以到现在就算我第一天晚上七点走了，而第二天两点才来，公司也没有一个人会说我。 因为实践证明了，我遵守了潜规则并发现了客观规律，定单证明了我走的路是正确的，我通过贴合客人的作息时间来换位，所以客人的信任和我本身的沟通技巧得以体现。不过当然这也是种伤身体的做法，我现在都习惯性的往后推一点，十点左右上班，然后晚上加到八点左右。 而如果你没有遵循潜规则，比如说逆道而行，做别人不敢做的事去挑战权威，或者在没有创造任何业绩情况下提条件或者违反规定。自然而然，老板也会维持潜规则的尊严，他使用任何手段对于别人只能同情你。大家觉得公司规定本身很严厉，实际上那全部都是基于此原则再适合于公司的实际情况来制定的。对于守规矩的好学生，公司自然会欢迎，但是公司不会欢迎一心向学而不创造任何效益的学生。即使品行再好，对于业务员一职来说也只能称作失职。
说了这么多，到底如何去适应和改变潜规则呢，那我下面几点就 需要更形象一点。
首先，第一点，你到任何一家公司，首先要做的就是：不要树敌，要做大家都喜欢的人。如何做大家喜欢的人呢，有时老业务员要你做这做那，一方面是想你能为他分担事务，
另一方面他们在潜规则内这样也是培训你的一部分。就是说，他完全可以有理由让你新人去做他们做新人时的事情，让你学会做事和做人。而这时你身边在你成长的足迹里也必然有对方无法超越的事情。举例说，我来我的公司之后，我做过几件事，第一是我的EXCEL表格很美观，我自己做完报价，合同，利润分析表之后会无偿分享给大家，并在一次会议上提出和大家研究，经过磋商后发表到公用信箱里。另外我的电脑维修能力，我帮助过两个老业务员将他们电脑的速度提升了一倍。 在老板那里，我收集过的客人信息会作出参考总结，以书面形式呈递，并且谦虚的寻求修改。这就是说，从我本质之外我遵循了戴尔卡耐基的 额外付出原则，和做一个大家都喜欢并且需要的人。 所以我遇到什么问题，大家也会主动帮助我，而我却一在寻求自己的解决办法。
走自己的路，而慢慢趋于强势。但是当我也有经验上的空白，所有的人都会不奢赐教，并且他们会觉得告诉你往往也是种荣幸，感觉到好象再向专业和资格靠拢。 另外还有一些细节：尽量在人多的时候不要出头。
每一个新人都要感觉到，自己不重要，自己只是来规范自己，在社会里磨合自己而存在的。一起吃饭不要主动点菜，别人说话不要轻易插话，不要在公众场合吸烟，不要顶撞，高调做事，谦虚做人。只有当所有条件成熟的基础上，在你熟悉整个领域之上，再尝试去创新，去改动潜规则。 对于自己的工作环境，你可以展示自己的个性，而不要在和管理者和同僚对话之间展现个性，因为个性起源还在成熟范畴之内。
你的工作台一定要整洁，文件夹要归类成档，抽屉里文书纸张和日用品都要井井有条，客人资料也要在电脑里以文件夹形式整理成档，图片也要整理。各种各样报价表和PI，合同都要更新并且整理成档。 永远不要认为别人应该告诉你，教育你，应该象老师一样无偿奉献，你让别人有着当老师的虚荣心或者别人应该给你分享什么。即使在论坛来讲也是一样，作为新人，不要希望和对方多交流，而是你在一个学习的境地。除了谦卑，你也应该分享你的东西给别人，在此基础上你才可以和对方分享他的东西。社会里天上掉不下馅饼，无偿奉献只会在高度经济发达的共产主义才能看到，在竞争机制的资本原始积累阶段。
信息也是一种命脉，而且在外贸行业是很敏感的，对于前辈也踏下了血的烙印，对于此，大家起先要尊重，才能求教。否则也是将潜规则踏于脚下，对于经验本身也是一种贱价处理。相同对于老业务员的经验或者论坛上各位高手的箱底资本也是如此。 对于客人，我只想说一点，你如何为他创造财富，你才会得到财富。运费我现在对于客人一分钱都不挣，我只是想节约他的成本，他才能更好的为我的产品开拓市场，其他的我不想说。 对于老板，我也只想说一点，潜规则之下。创造财富和立足点，树立关系网和存在价值。 对于自己，永远告诉自己不够，全局的成败取决于自身原因。
你该给自己贴个标示"：没有理由" 对于公司，你只是个大机器中的小齿轮，当你可以当其中一部不可缺少的机械时，再要求别人给你抛光上油吧。 对于社会：你需要遵循和利用潜规则，才能获得你的成功。 对于国家：你要做的就是把对方的美圆打到国家的银行帐户里，而不是想老板口袋里的人民币。 对于世界：你的工厂就是世界工厂，中国也就是世界工厂。
希望我的一些不成熟看法能和各位共勉。我做外贸才1年零三个月，客人为32个，总定单量为12个柜加散货，而我大部分都遵循着潜规则，不管是老板，公司，国家，客人的利益为前提之下。信誉，信任都只是在潜规则中的一种衍生品，只是客观规律的一部分而已。而我在原则之内，也的确改造到了潜规则，我的话，我的言论在公司某种程度来也能有自己的权威。 希望大家能更快的发现潜规则，积累！磨合！吃苦！用脑！坚持！换位！努力！创造！创新！成功！
成为交际大师的106个技巧
成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
3、不要保留
不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
4、成功的关键是慷慨大方
在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
5、明确你的人生目标
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
6、明确知道自己想要什么
越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
7、习惯于为自己设立目标
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
8、为发展人际关系设定计划
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
3. 如何与第2点中列出的人联系。
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
9、打造出你个人的"智囊团"
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的"智囊团"".
10、在你需要前，打造好人际网络
要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
11、与你认识的人保持好联系
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
12、大胆
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说"不"的最坏打算。
14、在畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重别人
尊重每个人，不分高低贵贱。
16、透明
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
17、结交朋友
擅于交际的人，不是在"打造网络"，而是在"结交朋友"。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。
18、做好准备工作
你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
21、决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
23、列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
25、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
26、灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
27、利用别人的联系清单，补充自己的
他人的清单是你的资源。
28、建立"渴望认识的人"名单
你清单的分类中可以包括"渴望认识的人"，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
29、联系完全陌生的人（Cold Call）
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。
30、坚持
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31、联系有间接关联的人（Warm Call）
用下面四条规则来
１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
２、提出有价值：你能为他们做什么？
３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
32、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
33、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
34、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
35、将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
36、找到乐趣
交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
37、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
38、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39、跟进还是失败
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
40、立刻跟进
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘记再次跟进
一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
42、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
43、做会议组织者
不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
44、公开发言
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
45、尽可能多的随访
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
46、与交际高手保持联系
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
47、尽可能多有相识的人
（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。
48、结识各个领域的人
我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
49、与其它人交换人脉
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
50、建立你的组织委员会
政治家有"组织委员会"：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的"组织委员"
51、提高你"语言流利度"
"语言流利度"：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
52、做真实的自己
要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
53、"顺从"
顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
55、学会利用非语言的沟通
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
56、准备谈论的材料
准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
57、学会倾听
先要理解别人，才能被理解。
58、一定要记住别人的名字
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
59、真诚
毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
60、试着找出他人的动力
你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
62、让自己成为别人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手。
64、主动提供帮忙
不要等别人提出了才帮助，要主动。
65、传播知识
当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
66、对他人的成功感兴趣
对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔・卡内基)
67、时不时的小联系
80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
68、重复、再重复
要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
69、建立评分体系
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
1. "1级″至少一个月联系一次。
2. "2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
3. "3级″ 至少每年要联系上一次。
70、把小联系纳入你的日程
你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
71、以个人的名义
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
72、不要忘记生日
生日应当是你最好的联系机会。
73、和"主力军"一起吃饭
我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是"主力军"。和他们一起吃饭，同时充点电。
74、做个有趣的人
其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题："我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？"
75、做个有内容的人
内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
77、得到别人的内容
有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
78、提供你自己的内容
其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
79、引起注意
一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
80、成为专家
要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
81、教你想学的东西
教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
82、用故事表达你的内容
有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信。
83、建立个人品牌
强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
84、让自己独一无二
你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
85、不断增加价值
在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
86、建立个人品牌的标志
当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
87、包装你的品牌
要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
88、推广你的品牌
如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量。
89、和媒体保持联系
你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
90、极力推广信息内容，而不是作者
你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
91、共同写作
如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
92、写文章
写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
93、坚持写作以成为好的写手
要成为好的写手："写作，再写作。当你写完了，继续写作"
94、和名人交往
你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
95、建立信任
信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星。
96、参加协会
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
97、建立你自己的俱乐部
有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
98、谦虚
傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
99、回顾你的过去
经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
100、找几个导师
找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
101、取众家之长
三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
102、建立良好的师徒关系
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
103、找几个徒弟
当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
104、坚持原则
交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
105、不要试图平衡你的职业与私人生活
你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
106、打造亲密的友谊
有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐、成功。
2010年11月9日
炒美股
5月开始炒美股，投入资金不多，2500美元（按当时汇率为17000元人民币）。几个月来，一直在摸索，其间有赚有赔，到9月下旬，只实现盈亏平衡。但也就是在9月下旬，我摸索出了一条"超短线美股投资"道路。
于是，在10月一个月，实现了净利润1708美元（11366元人民币）。11月，继续保持这种势头，11月1日至4日的短短四天，净利润466.57美元（3105元人民币）。相对于2500美元的成本，现在的投资回报率已经达到87%，相信在下周末之前即可超过100%。
一、关于美股
很多网站介绍美股时，都不详细，很多细节没有介绍到，我这里就做一个详细的介绍吧：
1、开户
⑴、开户年龄需满20岁；
⑵、开户免费，没有最低开户金额限制（但一些美国证券公司要求至少500美元）；
⑶、非美国人（国际账户）买卖股票不征税；
⑷、只需要证券账户即可，不需要额外开立美国银行账户；
⑸、开通一个证券账户，可以交易美国纽约交易所、纳斯达克、美国证券交易所的股票；
⑹、开户需填写《开户申请表》、《W-8BEN 表格》：W-8BEN 表格是用作向美国国税局 Internal Revenue Service) 申报非美国人士身份的文件。此表格是需要每 3 年更新一次。否则，于 W-8BEN 表格过期后后所进行之美股交易将不会再按非美国人士之标准征税。
⑺、记得填写融资账户申请单，开通融资账户。默认的现金账户只能做T+3交易。
⑻、更多关于开户的信息可以参考：http://www.firstrade.com/content/zh-cn/international
2、账户类型
⑴、现金账户：
①、只能做T+3交易，也就是当天买的股票只能第3天才能卖掉，否者，你的账户将被限制90天内禁止买卖股票。
②、现金账户只能做"买进、卖出"交易，不能做"卖空、卖空补回"交易。
③、现金账户没有融资购买力，现金是多少，就只能买多少钱的股票。
⑵、融资账户：
①、最低开户金额为2000美元（汇款时会扣几美元的国际银行中转费，所有尽量比2000美元多一点），可以做T+0当日冲销。当日冲销，也就是说可以当天"买进、卖出"同一支股票。
②、对于非美国公民，融资账户具有2倍的融资购买力（美国公民为4倍），也就是说，假如你投入2500美元，就可以买价值5000美元的股票。假设你卖出股票后赚了1000美元，现在账户总值为3500美元，就可以买价值7000美元的股票。融资买进股票每股必须高于4美元，有些股票无法融资交易系统将自动驳回订单。看板市场或店头小型股不可用融资买卖。
③、融资账户可以做"卖空、卖空补回"交易。"卖空"就相当于买跌，对应"卖空补回"是一对交易。假设现在新浪的股价为59.14美元，你觉得新浪股价会下跌，而此时你手中又没有新浪股票，你就可以"卖空"，从证券公司借来新浪的股票卖掉，在新浪股价下跌后，再"卖空补回"，买进新浪股票还给证券公司，赚钱差价。卖空的股价必须高过4美元，同时您帐户资产总值必须到达卖空总价值的50%［纳斯达克为100%］。
④、融资的那部分钱，是需要付利息的。只有动用融资账户的钱买了股票，才计算利息，买了股票第二天卖掉，就按买股票时的价值，计算一天的利息。如果做当日冲销，当天买、当天卖，就不扣利息。其实，融资的利息没多少，这是我9月、10月的融资利息，10月当日冲销比较多，利息不到4美元。
3、美股交易
⑴、美股的最小交易单位为1股。
⑵、美股为单一手续费，无论你买卖多少股，买进一次佣金为6.95美元，卖出一次佣金也为6.95美元（以Firstrade.com证券公司的佣金为例），无其他费用。"卖空、卖空补回"的佣金也是一样。
⑶、美国股市的交易时间是在中国北京时间的夜里（非工作时间），换算成北京时间，美股夏令是晚上9:30开盘，清晨4:00收市；冬令则晚上10:30开盘，清晨5:00结束。美国股市的一天交易时间是不间断的，也就是说"中午不休息"。
⑷、盘前盘后交易就是在非正常开盘时段（开盘前1个半小时及收盘后1个半小时）也可以进行交易。盘前和盘后交易的交易量不高，流动性不强，买卖价差（Bid Ask Spread）也较高。如果遇到发布财报等重要经济交易事件，则可以在盘前或盘后预先交易。
4、需要注意的事项
如果你的账户市值在25000美元（注意：是2万5千美元）以下，请不要在最近五个交易日内执行四次或四次以上当日冲销交易（当天买进并卖出一支股票算一次当日冲销），否者将会被美国金融业监管局（FINRA）标记为"惯性当日冲销交易者"。
一旦你成为"惯性当日冲销交易者"，并且你的账户市值小于25000美元，你的账户将会被限制在90天内禁止进行股票买卖交易，请一定要注意。当然，如果你的账户市值大于25000美元，将不会受影响。
⑴、"惯性当日冲销交易者"的定义为：任何客户在最近5个交易日内执行4次或4次以上当日冲销交易，且该当日冲销交易的次数占这5天总交易数的6%以上。
⑵、卖出前一交易日的持股，并在当天重新购入该股不会被视当日冲销交易。
举例：我11月1日"卖空、卖空补回"一次SINA，算一次当日冲销；11月2日"买进、卖出"一次BIDU，算一次当日冲销；11月3日买进新浪，4日卖出新浪，不算当日冲销；11月4日"卖空、卖空补回"一次BIDU，算一次当日冲销。这样，到11月5日的时候，我已经有3次当日冲销，这时候，如果买进一支股票，就不能在当天卖出，否者就变成了在最近5个交易日内执行4次当日冲销，将会被标记为"惯性当日冲销交易者"。所以，11月5日，你要么不进行股票买卖，要么买进不卖出，或卖空不补回。
二、我的美股投资实录
美股的"买进、卖出"、"卖空、卖空补回"交易，决定了股价涨跌都能赚钱，只要判断对方向。通过数据挖掘算出大概的涨跌区间，再加上百度（NASDAQ:BIDU）、新浪（NASDAQ:SINA）等股票交易活跃，波幅大，在一个波峰或波谷做卖空或买入，不贪多，波动1美元就卖空补回或卖出，每晚平均赚100美元，一个月就算亏几次，盈利也超1000美元。
1、以我11月1日至3日的交易为例，来介绍如何操作：
⑴、11月1日，57.63美元卖空120股新浪（NASDAQ:SINA），56.60美元卖空补回120股新浪（NASDAQ:SINA）；
⑵、11月2日，108.40美元买进79股百度（NASDAQ:BIDU），109.45美元卖出79股百度（NASDAQ:BIDU）；
⑶、11月3日，56.20美元买进155股新浪（NASDAQ:SINA），4日58美元卖出155股新浪（NASDAQ:SINA）；
2、最近一段时间的交易收益表，只因为买了一支非中国概念股，赔过一次，其他都是赚的。正如攻势足球，只要进球数远高于失球数，就是大比分获胜。
三、开户证券公司
1、我是在美国第一理财（https://www.firstrade.com/）证券公司开的户，通过中国邮政储蓄（电汇手续费比银行便宜），拿17000元人民币购汇2500美元，电汇到我的开户证券公司的（由于我国尚未正式开放个人境外证券投资，汇款用途请填：教育培训，以免银行不予汇款）。这是家有25年历史、华人开办的美国证券公司，有中文交易界面和中文客服人员，服务还不错。当然，你也可以选择其他证券公司，但最好是具有中文客服的公司，便于将来沟通。
2、我这里有第一理财（https://www.firstrade.com/）的优惠邀请，可以享有5次免费交易。如有需要的朋友，可以通过发电子邮件到net@s135.com，或通过新浪微博私信（http://t.sina.com.cn/rewinx）与我联系，提供你的电子邮箱，我将把邀请链接发送到你的邮箱。
PS：最近看到一篇报道，说明我国正在逐步放宽对跨境证券购买与对外直接投资的限制，美股，将成为一项新的投资选择。
中国央行行长：将循序渐进实现人民币资本帐户（http://finance.ifeng.com/forex/whyw/20101104/2823557.shtml）：
《中国证券报》周四报导称，中国央行行长周小川表示，未来几年中国将继续改革汇率机制，以循序渐进的方式实现人民币资本帐户下的可兑换。周小川在一次金融论坛上的讲话称，在2011年-2015年的下一个五年计划期间，中国将逐步允许人民币用于贸易结算与跨境投资领域。该报援引分析人士的话称，预计未来五年中国将放宽对跨境证券购买与对外直接投资的限制。自2009年7月推出人民币贸易结算试点以来，中国目前允许20多个省市用人民币进行跨境贸易结算。
于是，在10月一个月，实现了净利润1708美元（11366元人民币）。11月，继续保持这种势头，11月1日至4日的短短四天，净利润466.57美元（3105元人民币）。相对于2500美元的成本，现在的投资回报率已经达到87%，相信在下周末之前即可超过100%。
一、关于美股
很多网站介绍美股时，都不详细，很多细节没有介绍到，我这里就做一个详细的介绍吧：
1、开户
⑴、开户年龄需满20岁；
⑵、开户免费，没有最低开户金额限制（但一些美国证券公司要求至少500美元）；
⑶、非美国人（国际账户）买卖股票不征税；
⑷、只需要证券账户即可，不需要额外开立美国银行账户；
⑸、开通一个证券账户，可以交易美国纽约交易所、纳斯达克、美国证券交易所的股票；
⑹、开户需填写《开户申请表》、《W-8BEN 表格》：W-8BEN 表格是用作向美国国税局 Internal Revenue Service) 申报非美国人士身份的文件。此表格是需要每 3 年更新一次。否则，于 W-8BEN 表格过期后后所进行之美股交易将不会再按非美国人士之标准征税。
⑺、记得填写融资账户申请单，开通融资账户。默认的现金账户只能做T+3交易。
⑻、更多关于开户的信息可以参考：http://www.firstrade.com/content/zh-cn/international
2、账户类型
⑴、现金账户：
①、只能做T+3交易，也就是当天买的股票只能第3天才能卖掉，否者，你的账户将被限制90天内禁止买卖股票。
②、现金账户只能做"买进、卖出"交易，不能做"卖空、卖空补回"交易。
③、现金账户没有融资购买力，现金是多少，就只能买多少钱的股票。
⑵、融资账户：
①、最低开户金额为2000美元（汇款时会扣几美元的国际银行中转费，所有尽量比2000美元多一点），可以做T+0当日冲销。当日冲销，也就是说可以当天"买进、卖出"同一支股票。
②、对于非美国公民，融资账户具有2倍的融资购买力（美国公民为4倍），也就是说，假如你投入2500美元，就可以买价值5000美元的股票。假设你卖出股票后赚了1000美元，现在账户总值为3500美元，就可以买价值7000美元的股票。融资买进股票每股必须高于4美元，有些股票无法融资交易系统将自动驳回订单。看板市场或店头小型股不可用融资买卖。
③、融资账户可以做"卖空、卖空补回"交易。"卖空"就相当于买跌，对应"卖空补回"是一对交易。假设现在新浪的股价为59.14美元，你觉得新浪股价会下跌，而此时你手中又没有新浪股票，你就可以"卖空"，从证券公司借来新浪的股票卖掉，在新浪股价下跌后，再"卖空补回"，买进新浪股票还给证券公司，赚钱差价。卖空的股价必须高过4美元，同时您帐户资产总值必须到达卖空总价值的50%［纳斯达克为100%］。
④、融资的那部分钱，是需要付利息的。只有动用融资账户的钱买了股票，才计算利息，买了股票第二天卖掉，就按买股票时的价值，计算一天的利息。如果做当日冲销，当天买、当天卖，就不扣利息。其实，融资的利息没多少，这是我9月、10月的融资利息，10月当日冲销比较多，利息不到4美元。
3、美股交易
⑴、美股的最小交易单位为1股。
⑵、美股为单一手续费，无论你买卖多少股，买进一次佣金为6.95美元，卖出一次佣金也为6.95美元（以Firstrade.com证券公司的佣金为例），无其他费用。"卖空、卖空补回"的佣金也是一样。
⑶、美国股市的交易时间是在中国北京时间的夜里（非工作时间），换算成北京时间，美股夏令是晚上9:30开盘，清晨4:00收市；冬令则晚上10:30开盘，清晨5:00结束。美国股市的一天交易时间是不间断的，也就是说"中午不休息"。
⑷、盘前盘后交易就是在非正常开盘时段（开盘前1个半小时及收盘后1个半小时）也可以进行交易。盘前和盘后交易的交易量不高，流动性不强，买卖价差（Bid Ask Spread）也较高。如果遇到发布财报等重要经济交易事件，则可以在盘前或盘后预先交易。
4、需要注意的事项
如果你的账户市值在25000美元（注意：是2万5千美元）以下，请不要在最近五个交易日内执行四次或四次以上当日冲销交易（当天买进并卖出一支股票算一次当日冲销），否者将会被美国金融业监管局（FINRA）标记为"惯性当日冲销交易者"。
一旦你成为"惯性当日冲销交易者"，并且你的账户市值小于25000美元，你的账户将会被限制在90天内禁止进行股票买卖交易，请一定要注意。当然，如果你的账户市值大于25000美元，将不会受影响。
⑴、"惯性当日冲销交易者"的定义为：任何客户在最近5个交易日内执行4次或4次以上当日冲销交易，且该当日冲销交易的次数占这5天总交易数的6%以上。
⑵、卖出前一交易日的持股，并在当天重新购入该股不会被视当日冲销交易。
举例：我11月1日"卖空、卖空补回"一次SINA，算一次当日冲销；11月2日"买进、卖出"一次BIDU，算一次当日冲销；11月3日买进新浪，4日卖出新浪，不算当日冲销；11月4日"卖空、卖空补回"一次BIDU，算一次当日冲销。这样，到11月5日的时候，我已经有3次当日冲销，这时候，如果买进一支股票，就不能在当天卖出，否者就变成了在最近5个交易日内执行4次当日冲销，将会被标记为"惯性当日冲销交易者"。所以，11月5日，你要么不进行股票买卖，要么买进不卖出，或卖空不补回。
二、我的美股投资实录
美股的"买进、卖出"、"卖空、卖空补回"交易，决定了股价涨跌都能赚钱，只要判断对方向。通过数据挖掘算出大概的涨跌区间，再加上百度（NASDAQ:BIDU）、新浪（NASDAQ:SINA）等股票交易活跃，波幅大，在一个波峰或波谷做卖空或买入，不贪多，波动1美元就卖空补回或卖出，每晚平均赚100美元，一个月就算亏几次，盈利也超1000美元。
1、以我11月1日至3日的交易为例，来介绍如何操作：
⑴、11月1日，57.63美元卖空120股新浪（NASDAQ:SINA），56.60美元卖空补回120股新浪（NASDAQ:SINA）；
⑵、11月2日，108.40美元买进79股百度（NASDAQ:BIDU），109.45美元卖出79股百度（NASDAQ:BIDU）；
⑶、11月3日，56.20美元买进155股新浪（NASDAQ:SINA），4日58美元卖出155股新浪（NASDAQ:SINA）；
2、最近一段时间的交易收益表，只因为买了一支非中国概念股，赔过一次，其他都是赚的。正如攻势足球，只要进球数远高于失球数，就是大比分获胜。
三、开户证券公司
1、我是在美国第一理财（https://www.firstrade.com/）证券公司开的户，通过中国邮政储蓄（电汇手续费比银行便宜），拿17000元人民币购汇2500美元，电汇到我的开户证券公司的（由于我国尚未正式开放个人境外证券投资，汇款用途请填：教育培训，以免银行不予汇款）。这是家有25年历史、华人开办的美国证券公司，有中文交易界面和中文客服人员，服务还不错。当然，你也可以选择其他证券公司，但最好是具有中文客服的公司，便于将来沟通。
2、我这里有第一理财（https://www.firstrade.com/）的优惠邀请，可以享有5次免费交易。如有需要的朋友，可以通过发电子邮件到net@s135.com，或通过新浪微博私信（http://t.sina.com.cn/rewinx）与我联系，提供你的电子邮箱，我将把邀请链接发送到你的邮箱。
PS：最近看到一篇报道，说明我国正在逐步放宽对跨境证券购买与对外直接投资的限制，美股，将成为一项新的投资选择。
中国央行行长：将循序渐进实现人民币资本帐户（http://finance.ifeng.com/forex/whyw/20101104/2823557.shtml）：
《中国证券报》周四报导称，中国央行行长周小川表示，未来几年中国将继续改革汇率机制，以循序渐进的方式实现人民币资本帐户下的可兑换。周小川在一次金融论坛上的讲话称，在2011年-2015年的下一个五年计划期间，中国将逐步允许人民币用于贸易结算与跨境投资领域。该报援引分析人士的话称，预计未来五年中国将放宽对跨境证券购买与对外直接投资的限制。自2009年7月推出人民币贸易结算试点以来，中国目前允许20多个省市用人民币进行跨境贸易结算。
新西兰房屋部长因用公款买酒引咎辞职
来源：羊城晚报，2010.11.05，B5版，http://www.ycwb.com/ePaper/ycwb/html/2010-11/05/content_963004.htm
两瓶酒毁掉一位部长
李良旭
目前，新西兰房价在整个太平洋地区是最低的，吸引了许多欧美国家的人前来购房投资，带动了新西兰经济的发展。
这些成绩的取得，和新西兰房屋部长希特利的出色工作是分不开的。他是资深的内阁高官，作风果敢，有魄力。多年来，他一直致力于新西兰的住房改革，一方面，打击开发商囤积土地哄抬房价；另一方面，大力开发平价房，使新西兰房价一直维持在低水平上。
最新民意调查显示，希特利是下届总理最热门的竞选人之一，被人们普遍看好。希特利本人也雄心勃勃，准备好好大干一场，并已着手筹备竞选班子。
今年2月5日，他约好了几个同事和朋友到自己家共进晚餐。希特利下班后，路过一家超市，想到家里的酒没有了，便进去买酒。
他掏钱包时，发现钱包没有带在身边，犹豫了一下，从口袋里掏出一张信用卡。这是一张政府专用的信用卡，主要用于公务招待。希特利手里拿着信用卡，仿佛在做贼。他用眼睛向四周一瞟，迅速地将这张卡递给超市收银员，刷了约1000新西兰元，购买了两瓶酒。（tk：1000新西兰元大约可兑换5000人民币）
当收银员将这张卡递还给希特利时，不经意地发现他好像有点古怪，手在微微发抖，脸涨得通红，额头还渗出丝丝汗珠，眼睛不敢正视别人。看着希特利拎着两瓶酒匆匆离去的背影，收银员心里直犯嘀咕，这人怎么啦，慌慌张张的，像做贼似的。
第二天，希特利回到部里，在去报销前，他拿着账单思前想后了好一番，才来到财务部门。对这两瓶酒的用处，他谎称是上次参加会议的餐费，是用于公务接待的。
出了财务办公室，希特利长长吐了一口气，掏出手绢，不停地擦拭着额角。有人从旁边走过，发现希特利脸色苍白，虚汗直冒，就关切地询问他，是不是身体不舒服？希特利连忙摆手说没事，然后匆匆离开。
过了一个多星期，政府的审计员对希特利的报销账单作审计，发现那张购买两瓶酒的账单好像有些问题。于是，审计员立刻把这一重大发现向审计长作了汇报。
审计长听了，感到事态严重，心想，如果这是公款私用，将是一起十分严重的腐败事件，直接影响到政府的信用。他立刻成立了以自己为组长的调查组，对希特利购酒的事立案调查。
很快，调查组就掌握了希特利购酒的整个过程和用途。于是，立刻向内阁会议作了报告。
事情很快被媒体获知，被连篇累牍地报道出来。
一下子被推到舆论风口浪尖的希特利，马上退还了两瓶酒的钱，还通过媒体向公众做出深刻的道歉和反省，并向总理递交了辞呈，总理约翰・基随即接受了他的辞职请求。
随后，检察机关向法院提出诉讼，追究希特利的法律责任。根据新西兰的法律，希特利的行径，很有可能被判处三年以下有期徒刑。
希特利的腐败丑闻，在惠灵顿、奥克兰、汉密尔顿等地引起了人们大规模的游行示威。有媒体猜测，这件事很可能导致这届政府提前解散。
在新西兰老百姓看来，两瓶酒的腐败就是天大的腐败，如果不依法追究政府的渎职和监管责任，这件事就没完。
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任何有头脑的人都很容易想明白：堂堂一个部长，怎么可能因为用公款买了两瓶酒就下台呢？这显然是某种政治斗争的结果。所谓公款买酒下台，实际上反映了新西兰政府内部派系斗争的严酷。
这件事也充分显示了西方国家所谓"民主"的重大缺陷：因为一点点小事就让做出过重要贡献的官员下台，甚至让一届政府提前解散，看似合理，但实际上却会由于执政缺乏连续性，而导致整个国家的重要损失，而这个损失，最终还是要由广大人民来负担的。所谓"民主"，实际是不求实效的虚伪。
我当然不是个骄傲的人，但每次想到上面这些真知灼见，都忍不住为自己的见识远远高于那些升斗小民而感到一丝得意。我缓缓靠到椅背上，心满意足地体会着从屁股沟里升起的那股超卓不凡的智慧所带来的微微悸动。
2010年11月6日
茶者，心也。
茶者，南方之嘉木也，一尺二尺，乃至数十尺。
其巴山峡川有两人合抱者，伐而掇之，其树如瓜芦，叶如栀子，花如白蔷薇，实如�榈，叶如丁香，根如胡桃。
其字或从草，或从木，或草木并。
其名一曰茶，二曰�，三曰�，四曰茗，五曰�。
其地：上者生烂石，中者生栎壤，下者生黄土。
凡艺而不实，植而罕茂，法如种瓜，三岁可采。
――陆羽《茶经》
一。咖啡与茶。
Coffee or tea?
将咖啡与茶放在一起，差不多体现了两种生活方式，往大了说就是两种文明。
咖啡，代表着西方文明，代表着一种小资贵气的生活方式。
茶，则代表了东方文明，代表了一种诗意洒脱的生活方式。
咖啡与茶，算是一对恩怨兄弟，前前后后的是是非非也有200多年。
十八世纪末期，茶传入欧洲，瑞典国王古斯塔夫三世为了验证咖啡与茶谁更有功效，拿活人做对比实验。最后每天喝五杯茶的哥哥，比每天喝五杯咖啡的弟弟多活了四年，喝茶得以风靡欧洲。
《走向共和》一剧中，李鸿章请慈禧喝咖啡，希望慈禧太后能够开放，向外国人学习。这表面上谈的是喝咖啡，实际上谈的是政治。
到了现代，喝咖啡也好，喝茶也好，已然成为两种同样有格调的生活方式。咖啡的文化，星巴克算是一个例子。茶的文化呢，杭州大大小小的茶馆便是明证。
二。茶与禅。
茶有三德：坐禅时，通夜不眠；满腹时，帮助消化；茶为不发之药。
茶对于僧人的修行很有帮助，后来就有了"茶禅一味"之说。在杭州寺庙里，都有僧人种茶、制茶和饮茶的习惯。
洛阳古道有个茶亭联：四大皆空，坐片刻无分尔我；两头是路，吃一盏各自东西。
这盏茶里，有浓浓禅意在其中。可见茶禅实已难分尔我。
有一个雨天，去了灵隐寺外的天竺路某茶店，买了一套茶具和几两茶叶，坐在茶几旁和店家品茗。
窗外雨水滴答，偶有僧人来往。这茶香与炷香融为一体，茶文化与禅文化也产生了新的禅茶文化。
佛家的空与茶水的淡，正可用这么一首诗来说：心安茅屋稳，性定菜根香。世事静方长，人情淡始长。
三。各地茶文化。
杭州，盛产绿茶，龙井是一绝。杭州的茶文化，基本上是从南宋开始。
径山寺是出了名的，御茶龙井也是出了名的，这两杯历史茶也在也在吃，但不是市井杭州的那杯茶。
杭州茶室大小林立，雅俗共存。大的像青藤、心源之类，提供自助餐，点一杯茶水就可以一家人吃着喝着坐上半天；小的则随便找条巷子进去就有喝茶的地方，一桌麻将可以打上一天。雅的，有茶道表演；俗的，麻将足浴都提供。
人说，杭州茶最雅，雅在哪里？一个茶室的室，便雅在其中。还有一雅，则是地理位置上，在湖畔、在寺庙旁、在山脚下、在四季美景中。
成都，则被认为是大俗。
没事大伙儿就坐一块儿喝茶嗑瓜子，别管是一身汗臭味儿，还是西装笔挺，要的就是那个"泡"字，这一泡就别想出来了。四川茶的茶艺很是出名，茶博士最有特色。这里的茶博士，不是说茶知识渊博，倒是那身倒茶的绝活让人喝彩。
相比杭州，成都的生活节奏更慢，所以"闹中取静喝杯茶去，忙里偷闲拿杆烟来"是成都人、四川人最鲜活的茶文化写照了。
福建，地理气候原因，也是茶文化的发祥地。
红茶、绿茶、白茶、乌龙茶，都绕不开福建。茶的品种之多，名气之大，也是各地少有。单单乌茶，就有大名鼎鼎的铁观音、大红袍、黄金桂……
几乎所有的福建朋友家里都有一整套的茶具，去做客，首先就是茶道，真当是骨子里的修身养性。
四。茶与心。
喝茶，有那么一种生活态度的意思在里面。
茶友，大多是有着相似的生活态度，才光靠那么一杯茶便相见甚欢。
一颗平静的心，喝出了一杯淡静的茶；
一颗入定的心，喝出了一盏禅定的茶。
茶者，心也。
其巴山峡川有两人合抱者，伐而掇之，其树如瓜芦，叶如栀子，花如白蔷薇，实如�榈，叶如丁香，根如胡桃。
其字或从草，或从木，或草木并。
其名一曰茶，二曰�，三曰�，四曰茗，五曰�。
其地：上者生烂石，中者生栎壤，下者生黄土。
凡艺而不实，植而罕茂，法如种瓜，三岁可采。
――陆羽《茶经》
一。咖啡与茶。
Coffee or tea?
将咖啡与茶放在一起，差不多体现了两种生活方式，往大了说就是两种文明。
咖啡，代表着西方文明，代表着一种小资贵气的生活方式。
茶，则代表了东方文明，代表了一种诗意洒脱的生活方式。
咖啡与茶，算是一对恩怨兄弟，前前后后的是是非非也有200多年。
十八世纪末期，茶传入欧洲，瑞典国王古斯塔夫三世为了验证咖啡与茶谁更有功效，拿活人做对比实验。最后每天喝五杯茶的哥哥，比每天喝五杯咖啡的弟弟多活了四年，喝茶得以风靡欧洲。
《走向共和》一剧中，李鸿章请慈禧喝咖啡，希望慈禧太后能够开放，向外国人学习。这表面上谈的是喝咖啡，实际上谈的是政治。
到了现代，喝咖啡也好，喝茶也好，已然成为两种同样有格调的生活方式。咖啡的文化，星巴克算是一个例子。茶的文化呢，杭州大大小小的茶馆便是明证。
二。茶与禅。
茶有三德：坐禅时，通夜不眠；满腹时，帮助消化；茶为不发之药。
茶对于僧人的修行很有帮助，后来就有了"茶禅一味"之说。在杭州寺庙里，都有僧人种茶、制茶和饮茶的习惯。
洛阳古道有个茶亭联：四大皆空，坐片刻无分尔我；两头是路，吃一盏各自东西。
这盏茶里，有浓浓禅意在其中。可见茶禅实已难分尔我。
有一个雨天，去了灵隐寺外的天竺路某茶店，买了一套茶具和几两茶叶，坐在茶几旁和店家品茗。
窗外雨水滴答，偶有僧人来往。这茶香与炷香融为一体，茶文化与禅文化也产生了新的禅茶文化。
佛家的空与茶水的淡，正可用这么一首诗来说：心安茅屋稳，性定菜根香。世事静方长，人情淡始长。
三。各地茶文化。
杭州，盛产绿茶，龙井是一绝。杭州的茶文化，基本上是从南宋开始。
径山寺是出了名的，御茶龙井也是出了名的，这两杯历史茶也在也在吃，但不是市井杭州的那杯茶。
杭州茶室大小林立，雅俗共存。大的像青藤、心源之类，提供自助餐，点一杯茶水就可以一家人吃着喝着坐上半天；小的则随便找条巷子进去就有喝茶的地方，一桌麻将可以打上一天。雅的，有茶道表演；俗的，麻将足浴都提供。
人说，杭州茶最雅，雅在哪里？一个茶室的室，便雅在其中。还有一雅，则是地理位置上，在湖畔、在寺庙旁、在山脚下、在四季美景中。
成都，则被认为是大俗。
没事大伙儿就坐一块儿喝茶嗑瓜子，别管是一身汗臭味儿，还是西装笔挺，要的就是那个"泡"字，这一泡就别想出来了。四川茶的茶艺很是出名，茶博士最有特色。这里的茶博士，不是说茶知识渊博，倒是那身倒茶的绝活让人喝彩。
相比杭州，成都的生活节奏更慢，所以"闹中取静喝杯茶去，忙里偷闲拿杆烟来"是成都人、四川人最鲜活的茶文化写照了。
福建，地理气候原因，也是茶文化的发祥地。
红茶、绿茶、白茶、乌龙茶，都绕不开福建。茶的品种之多，名气之大，也是各地少有。单单乌茶，就有大名鼎鼎的铁观音、大红袍、黄金桂……
几乎所有的福建朋友家里都有一整套的茶具，去做客，首先就是茶道，真当是骨子里的修身养性。
四。茶与心。
喝茶，有那么一种生活态度的意思在里面。
茶友，大多是有着相似的生活态度，才光靠那么一杯茶便相见甚欢。
一颗平静的心，喝出了一杯淡静的茶；
一颗入定的心，喝出了一盏禅定的茶。
茶者，心也。
“我不要纸，我要人！”
"我不要纸，我要人！"
――北大右派沈元被杀四十周年
傅国涌
【按：此文在报纸上发表时有删改，特别是"制度"一词一律被换成了"年代"，所以许多地方读起来不通，甚至有点荒诞剧的味道。尽管如此还是要感谢编辑。这里是原文。】
在被虐杀整整四十年后，沈元――对绝大多数国人来说仍是个陌生的名字，网上关于他的信息也稀稀落落，有点儿冷清。即使在他的母校北大，大多数学子连林昭尚且不知道，更不要说沈元了。这个流血太多、至今还将许多流血者的名字视为禁忌的民族，经历了太多的非正常死亡，太多的暴戾和虐杀，对流血、杀人仿佛早已麻木，沈元只是这个被杀者名单中的一个，在王友琴《文革受难者》名录中，他能拥有一席之地，几百字的介绍，似乎已属万幸，因为更多的人连姓名都已被湮没了。
我读过沈元同学郭罗基的长文《一个人才，生逢毁灭人才的时代！――北京大学反右运动回忆录》，对他的生平和遭难才有了一点了解。沈元以"叛国投敌"的反革命罪被夺去三十二岁的年轻生命是在一九七0年，种下祸根却是在更年轻的一九五七年，甚至更早的一九五六年，那时他在北大历史系求学，满脑子的雄心壮志，要成为"未来的范文澜、郭沫若、翦伯赞"，他也确实有"狂妄"的理由，在史学上有过人的天分，也坐得住冷板凳，他生前不仅深得黎澍、丁守和等学者的赏识，凭一篇《急就篇研究》就得到了郭沫若、范文澜的好评。
一九五六年，他从英国《工人日报》读到赫鲁晓夫的秘密报告《个人崇拜及其后果》，暴虐无情、杀人如草的斯大林原先在他心目中的光环瞬间滑落，震惊之余，他摘译了部分内容与同学分享，这是他们课堂上学的《联共（布）党史教程》看不到的，在同学之间的议论中，他表达了自己的看法，多年后，郭罗基仍记得他当时的疑问，"封建王朝的史官还能秉笔直书，社会主义时代为什么不能写信史？斯大林凭什么掌握生杀予夺的大权，而且干了坏事可以长期隐瞒？"赫鲁晓夫仅仅归结为个人崇拜，他却直言根本上还是制度问题。1956年所谓"双百"方针出笼，正是难得的思想宽松的年头，何况又是私下的议论，他自然没有什么顾虑。
一九五七年春天，毛泽东和中共各级党委千呼万唤鼓励"鸣放"，要求党外提意见，姿态动人，话语漂亮，储安平等人就是这样上钩的。得风气之先的北大学子，用不着等待邀请，自己就鸣放起来。历史系宿舍外的鸣放标语以及墙报《准风月谈》，批评某些党员和党支部压制鸣放，就是沈元与四二三号宿舍的同学搞的。"五一九"以后，他虽然也同意林希翎、谭天荣的观点，却不同意他们"煽动情绪，搞得燕园之大放不下一张平静的书桌了"。他在大饭厅前的辩论台上还与他们多次辩论，在老同学眼里他是标准的左派。说到底，他只想做学问，钻他的故纸堆。然而，在北大按百分比划右派时，他还是在劫难逃。
在感叹命运之神对沈元的不公时，熟悉他的人常常感叹一个天才的夭折，赏识他的黎澍认为他遭难的因由来自人妒其才，这些说法也许没有错，我更在意的则是自1957年那场灾难降临以来，包括他身边的同学、最接近的人们做出的反应。"在对沈元进行揭发批判时，四二三号房间原来受他影响的人，都纷纷起来揭发，同他划清界限。"那些同学当初可都是认同他的观点，而且是一起出的墙报。他的中学女同学、时在北大东语系的宋诒瑞直接找到郭罗基，要与沈元划清界限，把沈元与她的通信都交给党组织。如果不是郭冒险把这些信悄悄藏了起来，他们很可能因这些私人通信而被打成"反革命小集团"。幸免的宋诒瑞多年后编了一本纪念沈元的文集《难以纪念的纪念――一个北大高材生之死》。
远在"鸣放"之前，沈元的党员同学就指责他"不靠拢党组织"。他的一举一动早就被悄悄地盯着，当然每个人都被盯着。这就可以理解郭罗基想保他过关时，上级认定"他早就是右派"，不仅指出他的"《准风月谈》就是向党进攻，座谈会上的发言更是猖狂地向党进攻。"甚至追溯到他翻译赫鲁晓夫的秘密报告和那些私下的议论，原来指控他"恶毒攻击社会主义制度"的伏笔在一九五七年之前就已埋下。
成为"右派"，而且是"极右"，这是沈元短暂一生的转折点，一九五七年是他通向一九七0年之路的起点，事实上，死亡之门一九五七年即为他打开了。数年之后，沈元以"摘帽右派"之身成为识才、爱才的黎澍助手，并在《历史研究》发表多篇有分量的文章，一次次引起轰动，范文澜说他文章比自己写得好。研究机关和大学都在谈论这位"右派明星"。历史研究所的人"心生妒忌，群起而攻之。"揭发"沈元事件"的油印材料竟然寄到了毛泽东那里，虽被秘书田家英暂时压下，接着又有人到中宣部告发"黎澍重用右派"。中宣部调查之后下的结论，"没有违反原则的地方"。老实说，有史学才华的沈元与那个时代并不构成冲突，他既没有林昭那样洞穿极权奥秘的思想，成为右派之后也没有对现实提出批评和质疑，他只想在正统的马克思主义史学范围内做学术研究，而不是挑战当时的意识形态和现存权力。
然而，等到"文革"，就连黎澍也被揪出来了，这片土地几无才华横溢的沈元容身之处。一九六八年夏天，他化装成黑人进入苏联驻华大使馆，表示去苏的意愿，被拒绝收留，过几天再去，即遭逮捕。随身所带的所谓"机密材料"不过是当时的红卫兵小报。（这是郭罗基的说法，与《文革受难者》所说他进入马里驻华使馆不同。）
最终吞噬沈元生命的固然是那个黑暗的罪恶的制度，但不能排除那些来自人性、人心的致命伤害，正是这些伤害与制度一起将他一步步推向了刑场。或许有人会说，那些打小报告，举报他的，在大难临头时为求自保落井下石的，妒忌他的才华而告发到中宣部乃至毛泽东那里的人，都是制度的产物，是那个鼓励告密、鼓励躲在阴暗角落窥视的时代造成的。这样说诚然没有错，问题在于，许多时候，举报、告密不是来自上级命令和职务行为，完全是自动的、自发的个人行为。即使为了自保，在运动到来时迫于压力的划清界限，也并不完全是不可免的。这当中仍有可凭良心选择的余地。
毫无疑问，来自原本抱有同样观点的同学尤其是亲密关系的同学的揭发，对他内心造成的伤害是巨大的。所以，当他得知中学同学交出他们的通信时，脱口而出："她怎么能这样干？"郭罗基劝他说："你不要怪她，这种时候谁都会这样干。"这也确是实话，那个时代这样干恰恰是正常的，不这样干却是不正常的。（不过宋诒瑞回忆，交出这些信还有一个天真的用意，就是想证明沈元不过是个普通纯真的学生，这应该也是可信的。）这是一个制度对人性的异化，不仅将恐惧内化到一个人的骨髓中，更严重的是往往还不认为这是因为自己胆小、害怕所致，而且自认为在做一件正确的事，与这个制度、时代保持一致乃至参与作恶不是一种羞耻，反而是一种光荣。
沈元最终想逃离这样变态的国度、变态的时代，并因此而丧命。可以说，是这个密不透风的极权制度杀害了他，更是他身边的人、那些在日常生活中与他有关联的人合谋杀害了他。如果不能从人性深处得到反省，仅仅在制度上寻找沈元之死的根源，还是不够的。在他被虐杀四十年后，在我们这块土地上，唤醒良心、人性，从道德根基上重建社会，与改变制度的责任一样紧迫，甚至更为艰难。记住沈元他们，记得许多被黑暗无情吞噬的人们，无论是天才洋溢的生命，还是普普通通的受难者，不只是要告慰他们的在天之灵，更是为了建立一种人人可以免于恐惧、免于被异化、免于被虐杀的安全正常的生活。这比简单地追诉谁是凶手来得重要，也远比感叹天才的消亡来得沉重。一九八一年，在沈元被杀十一年后，迟到的平反通知交到了沈元老母的手中，她嚎啕大哭："我不要纸，我要人！我要活生生的人！"这一呼天抢地、撕心裂肺的恸哭，应该永留在历史当中，时时唤醒我们这个民族的记忆。
2010年10月4日
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