转载一篇历史爱好者写的关于历史真相解读的博文。虽未考证，但对于两宋来说，其经济实力远超过盛唐的"开元之治"，也高于明清。但为什么宋朝GDP如此之高，却依然国土沦陷，积弱守道呢？而盛唐经济虽不如宋，甚至不如隋朝，为什么国力雄厚？想必世人更乐于评价一个朝代强盛而带来的"幸福感"，并不以经济实力论成败。
可见，GDP原来和国力并不成正比关系。特别是当下中国GDP超过日本，却又发生了钓鱼岛撞船事件，更让国人揪心于GDP和国力的关系。我觉得当代中国似乎也到了这么一个时刻――是不是仍要"坚持以经济建设为中心"呢？
大家自有评断。
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附文：
1.秦始皇灭了六国，但并未统一中国，因为当时还有一个卫国。
评价:大概是秦始皇在阿房宫那边的工作太忙，把这事给忘了吧。
2.中国历史上最牛的权臣是南北朝时期的宇文护，他权倾朝野的时代历经西魏、北周两朝，这期间他一共杀了3个皇帝。
评价:彪悍的人生不需要解释。
3.唐朝最强盛的"开元之治"时期，全国有户820万，是唐朝的最高值；而隋朝"开皇之治"时期，全国就有户890万。终唐一世，各项经济指标都没有恢复到隋朝水平。（《隋书》《旧唐书》《新唐书》等）
评价:原来唐朝这么差。
4.被"主流"专家们诟病为"军事软弱"的宋朝，对外战争（交战规模万人以上，不包括统一战争和国内战争）的胜率超过了70%；而被认为是军事最强盛的唐朝却在对外战争中胜少负多。（本人花了8个月时间，看过《新唐书》《旧唐书》《宋史》《辽史》《金史》《元史》《西夏书事》《续资治通鉴长编》《三朝北盟会编》《建炎以来系年要录》《续资治通鉴》《宋会要辑稿》等书统计出来的，时间较紧，或有错漏，但>70%是没问题的。）
评价:原来我们以前学到的历史都是骗人的。
PS:由于唐朝错误的民族政策，产马地尽在蛮族之手，导致宋朝从始至终只能在平原以步兵的血肉之躯抵挡蛮族铁骑的冲击，所以宋朝的胜利一般都是击溃战而不是歼灭战。倘若一段时期宋朝对外胜率低于60%，那基本就意味着亡国了。
5.宋朝士兵的平均作战负重是32公斤，训练负重还要高于这个数值；现在美国最精锐的特种部队的训练负重不到15公斤。（《建炎以来系年要录》《宋史》《宋会要辑稿》等）
评价:人类在退化？（身体方面）
6.中国在北宋神宗元丰年间（1078-1085），城市化率达到惊人的30%以上；在所谓"康乾盛世"时代，这一比例也不过9%；新中国在21世纪初才重新达到这一数值。（《元丰九域志》《续资治通鉴长编》《宋史》等）
评价:原来历史并不总是进步的。
7.同样是元丰年间，中国华北地区的钢铁年产量达到了15万吨；工业革命后的英国在1788年钢铁产量才达到7.6万吨。
评价:原来宋朝并不跟我们想象的那样差。
8.整个北宋时期，中国一直在扩张领土，直到"靖康之变"的前一年（1126）才停止。（《续资治通鉴长编》《宋会要辑稿》等）
评价:看来我们真的误会宋朝了。
9.秦桧所创的"宋体字"是整个南宋时期的官方文书通用字体，尽管南宋大多数时间都将秦桧作为反面典型。
评价:看来宋朝时期的中国人还是挺理性的。
10.整个南宋时期，中国一直没有定都，临安府的级别不过是"行在"（陪都）。
评价:但最后跟定都没啥区别了。
11.南宋之所以一直偏安并非统治者不愿收复故土，而是因为民间反对的声音太大。更让人意想不到的是，民间之所以反对是因为担心收复故土后宋廷会增加江南地区的税收来扶植已被女真人严重破坏的收复区。
评价:其实，人类就是这样的自私。
12.南宋时期，熟练雇工的工资高于知府工资。（宋朝知府一般是从三品或正四品，年薪在400贯以上，至少相当于今天的15万元人民币）
评价:貌似现在只有欧美发达国家才这样。
13.中国南宋时期最先进的织布机有1800多个活动构件，其中有的技术是当前化织布机也无法达到的。
评价:宋代中国人的创造力真不是盖的。
14.南宋中后期，中国（仅指宋）的人口占世界人口的15%左右，经济总量却占到了全球的75%以上；今天我国人口占世界人口的21%，经济总量占全球比例却仅为4%。
评价:只能说那时的中国更像中国。
15.在1233年宋蒙联军攻打蔡州的时候，南宋名将孟珙救了蒙古将领张柔一命。4年后，张柔的儿子张弘范出生，而崖山一战灭亡南宋的就是这位张弘范。（《宋史》《元史》等）
评价:这让我想起了农夫与蛇的故事。
16.南宋数学家秦九韶至晚在1247年就已经发现一元三次方程的求根公式，欧洲人在400多年后才发现，但在中国的课本上这个公式仍是以那个欧洲人的名字来命名的。（《数学九章》等）
评价:原来我们祖先什么都有，只是我们不知道罢了。
17.蒙古帝国军队在13世纪的征战屠杀了2亿人，成为了人类历史上最不光彩的一项吉尼斯纪录，其中，仅中国境内就有6000万人死于蒙军屠杀；与之相比，纳粹屠杀的600万犹太人简直是小巫见大巫。（《多桑蒙古史》《宋史》《金史》等）
评价:原来这就是"我们""伟大"的成吉思汗，那些崇拜它的人赶快醒醒吧！
18.明朝在永乐年间与越南发生了一场战争。此战明朝军队号称80万，而越南军队更是号称700万，实际上双方军队总数加起来也不过30万，这毫无疑问是中国历史上牛皮吹得最大的一场战争。[注:那时越南还是中国领土]（《明实录》等）
评价:幸亏朝鲜、越南都脱离中国独立了，要不然我们今天得跟棒子一个德行。
19.郑和下西洋的船队中吨位最大的宝船排水量约为7500吨。
评价:排水量都接近航母标准了，比较恐怖。
20.中国历史上唯一一个只娶一个老婆的皇帝出现在明朝，他就是明孝宗朱�樘。
评价:确实是皇帝中的异类。
21.中国最早提出计划生育理论的不是马寅初，而是明朝万历年间（1573-1620）的内阁首辅申行时，而最早实施计划生育的时候却是在更早的宋朝。
评价:其实，理论都是马后炮。
22.明朝的万历皇帝曾连续28年不上朝，创造了中国皇帝的纪录。但是，这期间中国无论对内还是对外的战争均获得全胜。
评价:所谓"明亡于万历"，原来如此。
23.自1572年"隆庆开关"到1644年明朝灭亡，这70多年的时间里，全世界生产的白银总量的1/3涌入中国，共计约3.53亿两（保守估计，目前重新估计约为5亿两）。并且全球2/3的贸易与中国有关。
评价:资本主义萌芽？这简直是一只脚迈入资本主义了。
24.16世纪西班牙殖民者在南美掠夺的白银几乎都通过贸易的形式最终流入了中国。
评价:敢情是中国间接掠夺了美洲人民。
25.中国在明朝中后期曾经研究过坦克。（《武备志》等）
评价:这个比较雷。
26.1644年中国北方爆发了一次大型鼠疫，造成驻守北京的20万明军全军覆没，这直接导致了明朝亡于李自成。
评价:人到底还是没法胜天的。
27.被使用时间最长的年号不是康熙，而是明朝最后一个年号――崇祯，一共被朝鲜使用了265年。（《朝鲜李朝实录》等）
评价:那时候棒子还是挺重义气的。我也终于明白，进化论并不适用于棒子。
28.清朝乾隆时期修《四库全书》，总计存书3457部，79070卷，禁毁6766部，93556卷。
评价:真不知道这是修书还是毁书。
29.发动第一次鸦片战争是英国议会通过投票产生的结果，支持战争的一方仅获得9票的优势。
评价:历史根本就是"上帝在投色子"，所谓历史大势基本纯属胡扯。
30.第一次鸦片战争结束后，有人在京城某仓库意外发现一批封存了200多年的火器。这批火器是明朝末年制造的，其中有的竟然比英军的装备还要先进。
评价:这么多年都干什么了？不过，这也只能问清朝皇帝了。
31.清朝的道光皇帝为人十分节俭，喜欢穿有补丁的衣服，但打个补丁却要花四两银子。
评价:这冤大头，自作自受。活该！
32.第二次鸦片战争时期，清军曾以12万对阵2万英法联军，结果阵亡3万余，而对方仅阵亡4人，但病死的却有几十人。
评价:嗯，这个……
本帖所列事实仅供参考，毕竟本人不是历史专业。有几位同学提供了不少有价值的资料，我在这里对各位表示感谢。
补充1.辽道宗耶律洪基曾写诗表达了后悔自己生在蛮夷之国和"来世做中国（宋）人"的愿望。与之类似的是，宋仁宗庆历六年（1046），朝鲜国王王颛也写诗表达了类似的愿望。
评价:其实，金庸小说的历史背景基本都是反的。当时萧峰阻止辽军南下，其实是救了他们。
补充2:南宋灭亡的时候，日本"举国茹素"来哀悼大宋的灭亡。（《心史》等）
评价:进化论同样不适用于鬼子。
补充3:南宋开禧二年（1206）中央财政收入达到8000万贯钱，当时全国人口约7000万。清朝到1900年代为8000万两,人口却有4亿。而南宋1贯钱购买力是清末一两白银的2倍。更重要的是，宋朝税率低于清朝。
评价:当我们的"专家"在不遗余力地为"康乾盛世"大唱赞歌的时候，是否想到了有一个朝代正在默默地受着后人们无端的非议，而这个人民生活水平十几倍于"康乾盛世"的朝代却正在人们尽情挥洒的刀笔之下"积贫积弱"着呢。
PS又PS：不少人怀疑中国史料的真实性。确实，很多史料都有不少错误，但如果通过对几种史料的对比分析，很多错误都是可以被纠正的。如果只看《明史》《清史稿》，得出的结论自然是明朝有如人间地狱，清朝跟天堂似的；如果只看《元史》，南宋简直弱得没边了。
发信人: Cataphract (铁甲骑兵), 信区: MilitaryJoke
标 题: zz歼十――四大名著版
发信站: 水木社区 (Thu Aug 19 20:11:59 2010), 站内
红楼：
歼十方进入房时,只见两头牛搀着一架漆皮脱落的战斗机迎上来,歼十便知是歼六.方欲拜见时,早被歼六一把搂入怀中,心肝儿肉叫着大哭起来.当下地下侍立之人,无不掩面涕泣,歼十也哭个不住.一时众机慢慢解劝住了,歼十方拜见了歼六. ____此即米高扬设计局所研制，闺房命唤作米格19,嫁到沈飞才改做歼六.当下歼六一一指与歼十:"这是歼八, 这是歼七,这是你先前的前辈奸九."歼十一一拜见过.歼六又说: "请地勤们来.今日新机才来,可以不必巡逻去了."众人答应了一声,便去了两个.…………………… 众人见歼十品相虽新, 其机动能力不俗,进气口上虽有六根棍子,却有一段自然的风流态度, 便知他有不足之症.因问:"用几号油,如何不修改气动布局?"歼十道:"我自来是如此, 从设计完吹风洞时便修改,到今日未断,请了多少设计师修图配重,皆不见效.那一年我三岁时, 听得说来了一个苏27,说要把我打入技术储备,总装备部固是不从.他又说: 既舍不得他,只怕他的性能一生也不能好的了.若要好时,除非从此以后总不许见四代机, 除中国之外,凡有外国要买之人,一概不卖,方可平安了此一世.'疯疯癫癫,说了这些不经之谈,也没人理他.如今我还是换上了太行发动机入役."歼六道:" 正好,我这沈飞有著名工程师呢. 叫他们给你修改修改就是了."
【三国】 F22带爆击三千，飞奔来迎。PLA空军将军马列成阵势，勒马门旗下看时，见F22出阵：头戴头盔瞄准具，体挂保型副油箱，身披特种隐身涂料，翼挂响尾蛇空空导弹；机炮随身，内装阿姆拉姆，上装两台F119－PW-100大推力发动机：果然是"机中猛禽，酒中甲醇"！PLA空军将军回头问曰："谁敢出战？"后面一将，纵马挺枪而出。PLA空军将军视之，乃成飞名机歼七MG。两机相交，无五合，被F22一弹刺爆天空，挺弹直冲过来。PLA军大败，四散奔走。F22东西冲杀，如入无人之境。幸得红旗地对空、高炮两军皆至，来救PLA空军将军，F22方退。三路大军，各折了些人马，退三十里下寨。随后五路军马都至，一处商议，言F22英雄，无机可敌。 正虑间，小校报来："F22搦战。"PLA诸军，一齐上马。军分八队，布在高冈。遥望F22一簇战机，机翼闪烁，先来冲阵。洪都集团公司部将强五，开加力挺枪迎战，被F22手起一弹，凌空击爆。众大惊。沈阳飞机设计所部将歼八，使霹雳8导弹而出。F22挥响尾蛇开加力来迎。战到十余合，一弹炸坏歼八左发动机，弃弹于地而走。PLA军兵齐出，救了歼八。F 22退回去了。众将军回寨商议。99A2坦克曰："F22英勇无敌，可会十八路诸侯，共议良策。若擒了F22，米帝易诛耳。" 正议间，F22复引兵搦战。PLA众军齐出。飞豹挥SD10亲战F22。战不数合，飞豹败走。F22 纵F119－PW-100赶来。那发动机半时辰行千里，飞走如风。看看赶上，F22放阿姆拉姆望飞豹后心便射。傍边一机，圆睁进气口，抛掉副油箱，挺SD10导弹，加速大叫："隐身战机休走！成飞歼十在此！"F22见了，弃了飞豹，便战歼十。歼十抖擞精神，酣战F22。连斗五十余合，不分胜负。歼十一B见了，把加力一开，舞12颗外挂空空导弹，来夹攻F22。三架机丁字儿厮杀。战到三十合，战不倒F22。歼八D掣中程导弹，骤秦岭发动机，刺斜里也来助战。这三个围住F22。转灯儿般厮杀。PLA陆军，都看得呆了。F22架隔遮拦不定，看着歼八D面上，虚放一弹，歼八D急闪。F22荡开阵角，倒拖导弹，全速便回。三个那里肯舍，加速赶来。
【西游】 歼十见油料将尽，即掏红头文件，丢在浙江，嚼碎了喷将出去，叫声："山寨！"就变了千百个歼十，都使的是闪电十，打退了F22。 猛禽三戏轰6K 战神恨逐J-10A 却说战神机群，次日天明，收拾起飞。那SU-35BM与猛龙结为兄弟，两机情投意合，决不肯放，又安排管待，一连停了五六日。那战神自安了D-30KP，真似脱胎换骨，神爽体健。他轰炸心重，那里肯淹留。无已，遂行。 机群别了上路，早见一座高山。战神道："10号，前面云雾深厚，恐无GPS地图不能前，大家须仔细仔细。"猛龙道："6号放心，我等自然理会。"好恶棍，他在那机群前，外挂着 PL-12，剖开云雾，上了高山，看不尽―― 峰岩重叠，涧壑湾环。15成阵走，C5作群行。无数16钻簇簇，满山18聚丛丛。千尺B52，万丈B2A。52发战斧，2A扔JSOW。陆上pac-3满地，海上SM3林立。霍克满目，麻雀连天。影落沧溟北，云开斗柄南。万古常含元气老，千峰巍列日光寒。 那H-6K云间心惊，J-10A布施手段，舞着PL12，AL31FN哮吼一声，唬得那15颠窜，16奔逃。机群飞入此山，正飞入云雾之中，战神道："猛龙，我这一日，油快没了，你去那里找加油机？"J-10A陪笑道："战神好不聪明。这等云雾之中，前不巴KJ2000，后不着地面指挥所，有也没地方找，教往那里寻加油机？"H-6K心中不快，口里骂道："你这恶棍！想你在611，被SU27压在图纸之上，雷达可以，发动机不行，也亏江核心救你性命，成功定型，做了我的护航机。怎么不肯努力，常怀懒惰之心！"猛龙道："本机亦颇殷勤，何尝懒惰？"战神道："你既殷勤，何不找加油机我用？我没油怎行？况此地空情险恶，怎么得打到东京？"猛龙道："战神休怪，少要言语。我知你电子设备完善，十分违慢了你，便要使用电子干扰。你开自动驾驶稳飞，等我寻那里有HU-6处找油去。"
【西游2】
当时小布什传了令，着众米兵扎了营，把那花果山围得水泄不通。上下布了十八架E3望楼，先差FA18超级大黄蜂出战。超级大黄蜂即提兵径至洞外，只见那洞外大小飞机挂弹加油。超级大黄蜂厉声高叫道："那破烂！你那歼十在那里？我等乃自由世界差调的民主先驱，到此降你这专制的歼十。教他快快来归降；若道半个'不'字，教汝等一概遭诛！"那地勤慌忙传入道："大圣，祸事了，祸事了！外面有九个凶神，口称自由世界差调的民主先驱，收降大圣。"
那歼十正与七十二洞地勤，并四健将分饮仙酒，一闻此报，公然不理道："今朝有油今朝加，莫管门前谁叫他。"说不了，一起地勤又跳来道："那九个凶神，恶言泼语，在门前骂战哩！"歼十笑道："莫采他。诗酒且图今日乐，功名休问几时成。"说犹未了，又一起小妖来报："爷爷！那九个凶神已把门打破，杀进来也！"歼十怒道："这泼贼鸟，老大无礼！本待不与他计较，如何上门来欺我？"即命歼七MG，领帅七十二架歼六出阵，歼十领四健将随后。那歼七MG疾帅歼六，出门迎敌，却被超级大黄蜂等一齐掩杀，抵住在铁板桥头，莫能得出。
正嚷间，歼十到了。叫一声："开路！"掣开中距空空导弹，幌一幌，碗来粗细，丈二长短，丢开架子，打将出来。超级大黄蜂那个敢抵，一时打退。那超级大黄蜂立住阵势道："你这不知死活的破棍子！你犯了十恶之罪，先独裁，后支持流氓国家，搅乱了国际秩序，又窃了民主国家技术，又将技术偷来此处卖钱，你罪上加罪，岂不知之？"歼十笑道："这几桩事，实有，实有！但如今你怎么？"超级大黄蜂道："吾奉小布十金旨，帅众到此收降你，快早皈依，免教这些生灵纳命。不然，就髹平了此山，掀翻了此洞也！"歼十大怒道："量你这些毛神，有何法力，敢出浪言。不要走，请吃咱家一棒！"这超级大黄蜂一齐踊跃。那猛龙毫不惧分毫，轮起空空导弹，左遮右挡，把那超级大黄蜂战得筋疲力软，一个个倒拖器械，败阵而走，急入中军帐下，对小布十道："那歼十果十分骁勇！我等战他不过，败阵来了。"李天王即调F15与F16，一路出师来斗。歼十也公然不惧，调出枭龙、歼七与四个健将，就于洞门外列成阵势。你看这场混战好惊人也――
寒风飒飒，怪雾阴阴。那壁厢旌旗飞彩，这壁厢弹头生辉。滚滚漆明，层层翼亮。滚滚盔明映太阳，如撞天的银磬；层层翼亮砌岩崖，似压地的冰山。响尾蛇，飞云掣电；霹雳九，度雾穿云。火神炮，双二三，麻林摆列；阿姆弹，闪电十，密树排阵。导弹发射喷火焰，机炮攒射挟了魂。歼十一拉死筋斗，翻来覆去战天神。杀得那空中无鸟过，山内虎狼奔。扬砂走石乾坤黑，播土飞尘宇宙昏。只听兵兵扑扑惊天地，煞煞威威振鬼神。
这一场自辰时布阵，混杀到日落西山。那独枭龙与歼七，尽被众米机击落下去了，止走了四健将与那群地勤，深藏在水帘洞机场底，这歼十一架机，抵住了F15F16与阵风、狂风，俱在半空中，杀彀多时。歼十见油料将尽，即掏红头文件，写上"批准"，嚼碎了喷将到浙江，叫声："山寨！"就变了千百个歼十，都使的是闪电十，打退了阵风狂风，战败了五种米机。
歼十得胜，收了山寨，急转身回洞，早又见铁板桥头，四个健将，领众叩迎那歼十，哽哽咽咽大哭三声，又唏唏哈哈大笑三声。歼十道："汝等见了我，又哭又笑，何也？"四健将道："今早帅众将与米机交战，那枭龙与歼七MG，尽被敌机击落，我等逃生，故此该哭。这见歼十您得胜回来，未曾伤损，故此该笑。"歼十道："胜负乃兵家之常。古人云：杀人一万，自损三千。况捉了去的头目乃是出口创汇、骗钱猴版之类，我自用型未伤一个，何须烦恼？他虽被我使个山寨法杀退，他还要安营在我山脚下。我等且紧紧防守，饱食一顿，安心睡觉，养养精神。天明看我使个大神通，击落这些敌机，与众报仇。"四将与众地勤将航空煤油加了几桶，安心维护不题。
那米国飞机收兵罢战，众各报功：有击落歼六的，有拿住歼七MG的，有拿住无人机枭龙的，更不曾捉着一个自用机。当时果又安辕营，下大寨，赏�劳了得功之将，吩咐了天罗地网之兵，各各提铃喝号，围困了花果山，专待明早大战。各人得令，一处处谨守。此正是：歼十作乱惊天地，布网张罗昼夜看。毕竟天晓后如何处治，且听下回分解。
【水浒】 歼十大踏步赶将出来。那个F5迳奔去报了IDF。IDF见说，吃了一惊，踢翻了副油箱，丢去格斗弹，便钻将来。歼十却好迎着，正在大阔路上撞见。IDF虽然长大，近因酒色所迷，淘虚了发动机，先自吃了那一惊；奔将来，那势头不曾停住；怎地及得歼十虎一般似健的战机，又有心来算他！IDF见了歼十，心里先欺他地生，只顾赶将入来。 说时迟，那时快；歼十先把两个霹雳5去IDF脸上虚影一影，忽地转身便走。IDF大怒，抢将来，被武松一霹雳9返身180度打来，正中IDF小腹上，双翼按了，便落将下去。歼十一踅，踅将过来，那只右翼下的霹雳10早射起，直飞在IDF额角上，踢着正中，望后便倒。歼十追入一步，踏住机腹，提起这醋钵儿大小的双23机炮，望IDF头上便打。原来说过的打IDF扑手，先把霹雳5虚影一影便转身，却先返身射霹雳9；打中了便转过身来，再飞起霹雳10；这一招有名，唤做"玉环步，鸳鸯脚"。――这是歼十平生的真才实学，非同小可！打得 IDF在地下叫饶。
陆颖墨《海军往事》
写作踏实稳重，风格四平八稳，像文坛里的少林派，练得是正牌功夫。长期的阅读经验告诉我们，纯部队的作家写的东西一般都主旋律，一般都高大全，一般都活雷锋，一般也都不好看。这个小说是个异类，有功夫，还有意思。主旋律的题材能夺人二目，不是容易的事。《建国大业》也不是那么好拍的。
陆颖墨不知道是不是个新人，以前没怎么听过。不过土里埋金子，迟早会露头的。
冯骥才《俗世奇人》
对冯骥才有两个印象：个子高，走歪道。这个人偏爱写"俗世奇人"，尤其喜欢抢救民间文化遗产。这次了了心愿，写了一部集结了各路"奇人"的短篇小说集，像过海的八仙，也像坊间捏造的传奇。这些听起来神乎其神的人物，多为手艺人，存在过，还有的人至今也存在着。
这组故事的优点是，写出生活在天津的诸般奇人妙事。用天津方言以及古典小说的白描入笔，故事性和传奇性都有了。缺点是，传奇性太突出，压过了本身语言的活泛。
阎连科《黑猪毛白猪毛》
以"新军旅小说、新乡土小说代表性作家"著称于文坛（往常一说乡土就能想到赵树理，实在不知道什么叫新乡土）的阎连科，这次写的是两头猪的猪毛，颜色不同，寓意也不同。视角独特、反讽入胜。
当今社会生活中业已存在的浓厚的"权力崇拜意识",被这篇小说批驳地体无完肤，像屠户持刀，砍瓜切菜，很过瘾。但有人说，"看阎连科的作品总是有种快感，至少会得到常人无法给予的勇气，这种对社会病症的揭示又不仅仅只是剥茧，让读者对人性当中的血性和尊严的反思更加深刻，"这话就过了，绝对是活生生的吹捧。
毕飞宇《彩虹》
毕老师笔耕不缀，令人欣喜。本以为《推拿》之后，再无满意之作。但现在有了《彩虹》。
两个老人，一个孩子。老人像小孩儿，一个因为思念儿女变得无理取闹，一个因为无聊变得孩子气。只能心里思念。孩子却老气横秋，完全没有孩童应有的天真烂漫，"生活真没劲！"这样的话，频频挂在嘴边，叫人哑然。
幸福很遥远。也在你我身边。写得好，可还是不如《推拿》。但愿是篇幅所限。
谈歌《穆桂英挂帅》
古代话本小说的艺术形式和手法，通过这部短篇运用的淋漓尽致。
谈歌以说书人的口吻，讲述两位著名河北梆子演员的半生情缘，古代小说的功底了得，而且还可以拍成电影。当然，要是之前没有《霸王别姬》，就更好了。
以前老在《小说月报》上看谈歌的小说，却一直不知道他是男是女。王海�老师在博客上教育大家，编剧要"雌雄同体"，小说看来也该是。
苏童《拾婴记》
名为"拾婴"，实为"弃婴"。一个弃婴从羊圈到村民中，再到幼儿园，到镇政府，最后落到疯女人手里，从疯女人手里又似真似幻地回到羊圈，我只想说，太折腾啦。
苏童的本意，是在这段弃婴之旅中，展示一次次的人情冷暖。可故事的结局是弃婴变成一只小羊――也许只有呆在羊圈里才是最安全的，也许小羊意味着弱者，但寓意太狭，还不如做个生活流的结尾。
大师终究是大师，每次出笔都要与众不同。可其实，有时候平实更动人。就像《大红灯笼高高挂》的内个原著小说一样。
迟子建《一坛猪油》
又是一支命运交响曲。
为什么要说又呢？因为这是迟老师一贯喜欢的调调。小说中的一坛猪油最终改变了两个家庭的生活，牵扯了6个人的命运。跨度四十多年，细腻有了，热闹也有了，冲突也有了，戏剧性也有了，可这么多东西要揉在一个短篇里，着实不容易。
好。
韩少功《第四十三页》
形式写作的技巧，韩少功一直运用得当，很牛叉。尤其是他的中短篇。
这篇名为《第四十三页》短篇小说形似穿越，球星阿贝经历了两个时代的跨越，得到了一些，又失去了另一些。
说不出哪儿不好，可就是有点儿……不抓人。
刘庆邦《冲喜》
刘庆邦的短篇向来不温不火、不急不躁。这次还是这个节奏。稳妥。
他是河南人，看的时候自然会下意识和刘震云比较。怎么说呢？每个人都有每个人的巅峰之作，只是这篇不是。田忌赛马，只能看怎么分着去比了。
邱华栋《艾多斯》
邱华栋的《艾多斯》很有电影《荒岛余生》的味道。艾多斯，意为"月亮的朋友"。这个曾经商场上的大老板给自己取了这样一个名字，隐居在山林里做牧羊人，惬意地写诗、生活。
不知是作者内心的憧憬，还是友情帮助都市人的心灵指引。不管怎么说，都是好意。
垂直行业以及地域上进行生活服务资源的整合
社区服务的价值在于当人们讨论某个东西时，社区能否快速形成档案，并且结合到社区的特点，对用户进行引导，从而帮助到用户。
Murphy's Law 墨菲定律（也叫墨菲法则或墨菲定理），是西方世界常用的俚语，意思是：If anything can go wrong, it will.（事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生）。举个例子，假设你有急事要去银行，可是遇上了交通堵塞，所有车道都被塞得满满当当，但你发现似乎其他所有车道都在向前移动，只有你这条车道纹丝不动。于是你换了车道，可是这条车道又停住了，而此时其它车道（包括您刚刚离开的那条）却又开始前进，郁闷吧！不过仔细看完下边这个词组的故事后，你就不会为这件事烦恼了。
墨菲是一个真实存在的人，曾是美国空军的一位工程师，他在自己所参与的一项工程设计实验中，认为他的某位同事是个倒霉蛋，不经意说了句笑话："如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟"。这句话迅速流传，并且逐渐失去它原有的局限性，演变成各种各样的形式，其中一个最通行的形式是："如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失"。
再举多些例子：你和女朋友出游，不想被别人看见，却偏遇上熟人；有样东西你很久没用于是扔掉，可是刚扔掉却发现需要用它；看电影时，你去洗手间，可是偏偏这时演的是影片最精彩的部分；你在面包片上涂满了黄油，可是不小心面包片掉到了地上，与地面接触的正是涂了黄油的那一面......还用我们熟悉的一句话来演绎"墨菲定律"吧，那就是"怕什么，来什么"。
历来在公司范围内，因为商业秘密的自然需要与模糊定义，因为大股东与大老板基本上是一手遮天的，所以如果出现有人弄权，或者有人做了大老板不爽的举措，其实干掉是很容易的事，我们过去无数个公司中就演过这样的故事――不是没有冲突，是冲突在幕后解决，不管合理不合理，有实力的人拍板定案，有的时候往往就是黑箱中一作业，大老板一个表示，甚至打个响指说句话，立马的该换人换人，该走路走路，没啥废话可说。今天就是在我们的一些垄断性企业里面，在一些大型的民营企业里，尽管公司上了市，成了公众公司，尽管公司的核心股东们口口声声喊着企业社会化的口号，但是公众很难一窥公司治理的究竟，很多时候小股东的利益与公众关注基本不会为大股东的政策选择所考虑，甚至有的时候一个上市公司的决策还不如黑社会那么有规则与透明，因此套钱与蒙人的事情才那么容易发生。在这个意义上，国美之争是一个好的示范，这不是黄陈二人的主观追求，而是情势逼迫之下的选择，这个选择让我们不妨把它视为一种模式，一个值得我们更多公司效仿的模式，尤其是值得更多的中小股东重视的机制。
我有两个朋友。
L的公司在上海，大半时间跑广东。他是华南某所不太知名的大学毕业的，小眼睛质朴男，多年以前还是个文学青年。哥们做手机网游的，我见他使过好几款手机， 但最贵的一个也不过1千多块钱。比起什么Web2.0、移动互联网的概念，他更关心珠三角的几千万农民工和城市边缘的大学生"蚁族"，怎么关心？在东莞的 夜宵摊上跟他们拼啤酒，在FSK厂区外网吧里刷夜，跟靠做他们生意开上宝马的便利店老板扯淡……
W猫在北京中关村。他从小就是个脑袋很大眼睛发亮的天才少年，数理化成绩很好，逻辑思维超强，英文和中文一般流利。在首都某著名大学毕业后，W 直接去美国名校拿了硕士，接着回国创业。我一直觉得，他是硅谷Geek们的中国版。诸如iPad之类的新技术玩意，我总能第一时间从他那儿找到。他也是国内把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互联网的未来，W做的网站就代表互联网的未来。
W比L拥有更多的掌声和名声。但遗憾的是，他做了好几个连投资人都觉得很酷的网站，却始终没有挣到大钱。原因不外如下：要么是起个大早，却被一大堆抄近道的同行给围追堵截；要么因为资金接济不上，只能让一个更有资源实力的大公司直接吃掉，还有的不知道触了哪根高压线被主管部门直接暂停。
L的生意是实实在在每天都能数着钱的，他都已经可以打高尔夫了，但他并不想告诉无关人他挣到钱了。说了也没人信，几十万月薪不到2000的打工仔拿着 300块钱买的山寨机玩L公司做的游戏，每月给他贡献过百元的ARPU值，换句话说，他们收入的十来分之一都心甘情愿地送给L了。我有时也想不通，W针对的客户明明是北京、上海这些大城市中最有消费能力的精英。为什么他们舍得花钱买最贵的手机，换最新的笔记本电脑，下最好的馆子，在网上却什么都要免费。
圈里公认，只要是W做的事情必定引来围观。同行也好，媒体人、营销人也罢，口口相传，网站流量和用户量几乎是一条直线往上蹿。但奇怪的是，过了没多久就停止上升势头，开始跟中老年同志的心脏一样来回震荡。我也问过L，他的这些草根用户没几个有自己的电脑，更谈不上3G，究竟是怎么发掘的？L笑笑说，网吧都不是最有效的渠道。厂区周边有很多便利店，工人一下班就聚到哪儿。老板提供一台电脑，里面装了各种手机用的游戏、MP3、电影，再备一本类似早年K歌房里的"点歌簿"。不用上网，拿根USB数据线，想要什么下什么。还有更方便的，用手推车直接送到宿舍门口。
有次跟L吃饭，他提问我：如果一款游戏要打入45万FSK工人的市场，该请哪位代言人合适？我先猜周杰伦，摇头，丫目标受众是城市，又猜春哥也不对，她只杀伤学生和少妇，怒了，决定猜当红的凤娇，还是被鄙视！正确答案是凤凰传奇，有百度歌手榜单为证。备选是慕容晓晓。完全超出我知识范围，还好我没猜韩寒。
过去W单纯地以为凭技术就能改变社会，现在他知道你可以不过问政治，但政治会来过问你。不过，要让一个海归精英学会怎么跑门子疏通关系确实有点臊。L曾经愤青过，但如今很务实，好的商人都是知道怎么看《新闻联播》的。他挺关心运营商的人事变动和扫黄整顿，还搞过几次工友联谊会，虽然目的是为了推广他的游戏。前一段FSK工人"12连跳"，他很严肃地跟我说，这事他们有责任。我吓一跳。L讲，那些一想不开就跳楼的年轻人正是他的衣食父母。一部手机通常就是这些工人唯一的娱乐设备，与厂外世界交流的唯一媒介。他们有责任让工人们更快乐。
我所认识的投资人都对W评价很高，但却更爽快给L投钱。因为他们的心里也明镜似的：在中国，做精英的只能赚吆喝，做草根的才能赚着钱。腾讯、百度不就是最好的例子嘛。
上海那位梳分头打摩丝的笑星说过一句经典：我是喝咖啡的，北方那两位是吃大蒜的。咖啡是舶来品，感觉很洋气，吃大蒜却有益身心。今年炒大蒜的都挣了很多钱，没听说谁倒腾咖啡挣了钱。中国的互联网好像也是一样？
我曾经突发奇想，如果把W和L对调位置，情况会不一样吗？他们会更理解各自商业的长短吗？后来想想觉得这事不太可能。
W所追求的互联网，其实是一个"美式的互联网"。在美国，信息革命是从上个世纪60年代开始的，从1950后到1990后都是"数字化的一代"。他们之间并没有太大的"数字鸿沟"，他们的生意与生活，工作与娱乐都与互联网分不开。这也是为什么80后的扎克伯格能够和50后的乔布斯、60后的贝索斯、70后的佩奇同台竞技的原因。
同时，美国的社会结构是一颗"橄榄"，没有那么大的贫富差距、地区差异、城乡之别，所以，美国的互联网可以说是"全民的互联网"。
但当下中国的社会结构，原本我们以为它会是一座"金字塔"，但越来越变成一颗"图钉"。W和L一个站在削尖的头上，一个站在遥远的钉帽上。中国没有一个所谓 "全民的互联网"，中国的互联网是人为割裂的。它既存在于精英的Think笔记本上，也存在于草根的MTK山寨机中。我们的精英也许和美国同步，草根却与越南同步。
事实上，中国的"数字化一代"只存在于北上广等一些大城市，20-40岁之间的几千万中产阶级。剩下的几亿中国互联网用户归根结底都只是QQ用户。互联网改变不了这个现状，能改变它的也许需要更宏大的社会变革和经济变革？
我相信，L看穿了所谓"中国的互联网"的本质。哪些精英们的欲望从来不缺乏满足的渠道，太多的企业在追逐宠坏其实有限的一群客户。相反，有一大批"数字化贫民"却没有办法利用互联网改变自己的命运，没有条件通过网络让自己的生活质量飞升，只能沉醉于廉价的虚拟娱乐中。L的商业很符合本土国情，很和谐社会，但他能够走出国门吗？
我一直相信，终有一天，W能做点"代表先进互联网"的事情，让美国人也能跟着咱们屁股后面学。可现实的磨难会不会打消他的意志呢？
按照哲学家柏拉图的"洞穴"理论，每个人从出生开始就呆在自己挖的一个洞穴里，我们所见的世界只不过是被阳光抛到洞穴墙壁上的影像，而我们这些洞穴的居民却把它当作是真实的世界，因为我们没有见到过其他的东西。而真实的世界却是在洞穴之外，在有太阳的地方。
不管看这个BLOG的各位精英们是否承认，我们和某些人――一群数量比我们大得多的人（中国的农民工、刚毕业的大学生等等，大概3亿人），完全生活在两个不同的世界。如果能关注那一群人，还会有很多机会。但很有可能，我们永远都走不出自己呆的洞穴。
一、经纪人如何给自己定位非常重要
1、 市场目标定位:
2、 自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的"自信"呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。
3、 骄傲（能够从事房地产行业）
二、懂得给自己定位还要包装自己
1、 工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）
2、 制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。）
3、 工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）
4、 业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）
三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手）
四 开发房源途径
1 网络
2 通过报纸
3 通过交际关系
4 同他人合作（如保安 管理处 小卖部阿姨）
五 如何开发自售业主的房源
1 不要急于说出自己是中介，首先了解房源情况。
2 不要回避自己是中介
3、 解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）
4、 解释自己手上已有成熟的客户
5、 介绍自己公司的实力与自己的专业水平
6、 提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。
7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。
六、如何获得独家委托：分析独家委托的优点;
1、更多的：价格是中介间形成恶性竞争关系的因素之一
2、更多的：省时间、烦恼，首推房源，登报、网络发布等.
3、寻找有实力的买方，选择针对性的客户
八、与客户接触的三种方式
1、电话
2、信函
3、见面接触
一 约看前: 1 首先把要推荐给客户的房子信息充分了解:是否有房本?房子的产权性质 是否满5年? 银行是否有贷款有的话是否已还清?未还清的话还有多少钱?是
否可以自己解抵押还是需要客户来帮解押.
2 还是要找清房屋的决策人,跟决策人来具体谈事情,这样会少走弯路更直接有效的掌握和把握房屋的所有事宜.
二 约看中: 客户无法拒绝的"13"招
1. 如果客户说："我没时间！"那么推销员应该说："我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……"
2. 如果客户说："我现在没空！"推销员就应该说："先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只
要花 25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！"
3. 如果客户说："我没兴趣。"那么推销员就应该说："是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑
虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……"
4. 如果客户说："我没兴趣参加！"那么推销员就应该说："我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想
向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？"
类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举，但是，处理拒绝的中心思想在于将拒绝转化为肯定，让客户动摇拒绝的意愿，诱使客户接受自己的建议，不就
可以顺利达到自己的销售目的了！你认为呢?
5. 如果客户说："请你把资料寄过来给我怎么样？"那么推销员就应该说："先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每
一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？"
6. 如果客户说："抱歉，我没有钱！"那么推销员就应该说："先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有
利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？"或者是说："我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最
大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？"
7. 如果客户说："目前我们还无法确定业务发展会如何。"那么推销员就应该说："先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供
货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？"
8. 如果客户说："要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！"那么推销员就应该说："我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？"
9. 如果客户说："我们会再跟你联络！"那么推销员就应该说："先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业
务。对你会大有裨益！"
10. 如果客户说："说来说去，还是要推销东西？"那么推销员就应该说："我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你
。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？"
11. 如果客户说："我要先好好想想。"那么推销员就应该说："先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？"
12. 如果客户说："我再考虑考虑，下星期给你电话！"那么推销员就应该说："欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给
你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？"
13. 如果客户说："我要先跟我太太商量一下！"那么推销员就应该说："好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天
房产的卖主，如果没有经纪人的中介，要一批批地接待来看房子的买主，就休想上班工作，不胜期烦。要托经纪人，将一把钥匙交给他（她）后，除内室不开放外，其余客厅、厨房、卫生间、屋前屋后的花圃、草坪等，皆由经纪人陪同参观。若洽谈顺利，接近成交时，买主和买主才直接见面，同时也引领看卧室。房产买主一般也要看十几处，左比较右比较，才能选定比较中意的房屋若没有经纪人的引领，就不能多处参观比较。
房产经纪人一般通过报纸和专业杂志登广告，让卖主和买主与其联系，更多的是靠自己出色的服务，赢得客户的信赖，于是便由客户介绍客户。经纪人手中通常总有十几处至几十处的房产在手里，买主一处不满意，再引领到下一处。经纪人到处左走，到处钻营，到处联络，形成一大网络。
买主要买房产，首先提出欲购什么样的房子，几室几厅，多少面积，什么地段，交通条件如何，周围环境如何，经纪人全都默记于心，回家后将数据存入电脑。卖主有什么房产要出售，地段、面积、何年建造、什么结构、房型如何，都一一录入电脑，进行组合排列，寻找匹配。经纪人的另一工作是估算房价。察看了卖主拟出售的房屋，应客户的要求，匡算出房价，如卖主认为此房拟售25万美元，经纪人则找出几处缺陷，认为售价偏高，20万美元差不多。买主看了房子，既有中意处，也有不满意的地方，经纪人从买主言谈中揣摩买主是注重实用，还是注重时髦美观，财力如何，并尽量满足买主多看几处的愿望。看了一二处后，买主不好意思再提出多看几处，经纪人便主动提出，"再去看看别的地方"。这正符合买主心愿，博得买主好感，买主觉得这经纪人落落大方。
买主对某处房屋较为满意，愿出20万美元，经纪人则罗列十条、八条这房屋及相关事宜的优异处：如采光好、内在质地好、左邻右舍多华人闹中处静等，使买主为之动心。美国是典型商品社会，买方市场，故讨好买主是第一位的。当买主面有喜色的，乘机建言，这房子本来值二十七八万美元，住了六七年，现在至少值二十三四万美元。经房产经纪人的一番游说，买方、卖方价格渐渐拉近，但相差一二万美元，此时经人游说卖方，这些家具使用多年，又笨重，也不必带走了，不妨连同房子留下，你搬到新居另置一套新家俱。自然，凡所钟爱的东西要带走卖方觉得这话实在，也贴心。买方和卖方见面洽谈时，卖方作出馈赠沙发、桌椅等家具的表示，买方也就乐于略为追加几千美元，于是以折中价格成交。如上所述那幢房子以225千美元成交。经纪人则分别收到买方和卖方相等的酬金。一项房产买卖成交，经纪人的收入在1万美元左右，房产价格越高，经纪人的佣金收入相应也多，一位经纪人一年如有七八宗生意成交，收入就颇丰厚了。
经纪人基本上做的是无本钱生意，只要一辆轿车，一只电话加一只大哥大，一部传真机，靠房地产住处及其形成的网络，注册登记，按章纳税，便可操作了。经纪人除了必须有丰富的房产知识和娴熟的英语外，还须有优良的职业道德，这是最基本的素质。要有良好的信誉，不骗不瞒。如这住宅建于何年，要说出确切的年份，不能乱统模糊地说造了十几年；有无发生过房产纠纷；这房子是否受过白蚁蛀蚀；宅内是否有人自杀或被人凶杀？无论华人及亚裔或西方人都有所忌讳。对房屋估价要翔实，不致于事后客户大喊上当吃亏。诚实待客，赢得信誉，客户辗转介绍，经纪人就事业兴旺。有一客户5年内，亲友房产买卖4宗皆由一位经纪人作中介。口碑是不花钱的广告，效果又远胜于广告。
经纪人的服务意识要强，买主一次次、一处处地看房子，经纪人陪同，不能嫌麻烦，不成交也不能埋怨，诚以待客，客户焉有不感动的呢？
这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是"无可奈何花落去，一江春水向东流"，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个业务人员，怎样才能使自已"胆大"？
１、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？
３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细。
这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为"水中月，镜中花"。
三、脸皮厚。
脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说"不"的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能"厚"起来呢
１、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
３、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。
４、要正确认识失败。失败是成功之母。
５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。只要你将"胆大、心细、脸皮厚"七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者
（一）钓鱼促销法 利用人类需求心理，通过让顾客得到些好处，来吸引他们采取购买行动。
（二）动之以利法 通过提问、答疑、算账等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望。
（三）失利心理法 利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机利断，就会"过了这个村就没有这个店"的心理，来提醒顾客下定决心购买。
（四）引而不发法 在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。
（五）从众关连法 利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进购买。
（六）动之以诚法 抱着真实意、诚心诚心、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受你。
（七）感情联络法 通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足而促发认同感，建立心理相容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，从而达到销售目的。
（八）以攻为守法 当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。
（九）从众关连法 利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进购买。
（十）欲擒故纵法 针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示"志在必得"的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出"条件不够，不强求成交"的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。
（十一）期限抑制法 可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。
（十二）激将促销法 当顾客已经出现欲购买信号，但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成效。
1、分阶段性还款法适合年轻人。由于年轻人、大学生刚参加工作，手头资金紧张，所以这种还款方式就允许客户有3-5年宽限期，开始还款每月只要几百元，过了5年后，随着收入提高、经济基础的夯实，还款也会提高步入正常的还款方式。
2、等额本金还款法适合收入高人群。等额本金还款，借款人可随还贷年份增加逐渐减轻负担。这种还款方式是将本金分摊到每个月中，同时付清上一还款日至本次还款日之间的利息。这种还款方式在同等条件下所偿还的总利息要比等额本息少，随着时间推移，还款负担便会逐渐减轻，但由于利息是递减的，开始几年的月供金额要比等额本息高，压力会很大，所以这种还款方式对于收入高且还款压力不大的人群比较合适。
3、等额本息还款法适合收入稳定人群。等额本息是指，把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。作为还款人，每个月还给银行固定金额，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。可见对于收入稳定、经济条件不允许前期投入过大的家庭可以选择这种方式。
4、按季按月还息一次性还本付息法适合从事经营活动人群。一次性还本付息，指借款到期日一次性偿还所有 5、转按揭。转按揭是指由新贷款银行帮助客户找担保公司，还清原贷款银行的钱，然后重新在新贷款行办理贷款。如果你目前所在的银行不能给你7折房贷利率优惠，就完全可以房贷跳槽，寻找最实惠的银行。由于竞争激烈，一些银行还是相当乐意为你效劳的。
6、按月调息。在目前降息趋势下，市民以前若选择的是房贷固定利率，那就赶紧转为浮动利率才划算。不过，"固定"改"浮动"需要支付一定数额的违约金。
7、双周供省利息。双周供缩短了还款周期，比原来按月还款的还款频率高一些，由此产生的便是贷款的本金减少得更快，也就意味着在整个还款期内所归还的贷款利息，将远远小于按月还款时归还的贷款利息，本金减少速度加快。因此，还款的周期被缩短，同时也节省了借款人的总支出。对于工作和收入稳定的人，选择双周供还是很合适的。
8、提前还贷缩短期限。提前还贷之前要算好账，因为不是所有的提前还贷都能省钱。比如，还贷年限已经超过一半，月还款额中本金大于利息，那么提前还款的意义就不大。此外，部分提前还贷后，剩下的贷款市民应选择缩短贷款期限，而不是减少每月还款额。因为，银行收取利息主要是按照贷款金额占据银行的时间成本来计算的，因此选择缩短贷款期限就可以有效减少利息的支出。假如贷款期限缩短后正好能归入更低利率的期限档次，省息的效果就更明显了。而且，在降息过程中，往往短期贷款利率下降的幅度更大。
9、公积金转账还贷。在申请购房组合贷款时，一方面尽量用足公积金贷款并尽量延长贷款年限，在享受低利率好处的同时，最大程度地降低每月公积金的还款额；最大程度地缩短商业贷款年限，在家庭经济可承受范围内尽可能提高每月商业贷款的还款额。这样，月还款额的结构中就会呈现公积金份额少、商业份额多的状态。公积金账户在抵充公积金月供后，余额就能抵充商业性贷款，这样节省的利息就很可观。
所以对于房贷一族来说，选择合适的还贷方式，就能实打实的省下不少钱。另外，选择合适的银行也能让你得到相当大的实惠
选择合适的银行产品
1、渣打活利贷，100万贷款省息近60万。包括下面的也都是提前还贷的一种方法，通过将闲置资金存入还款账户，作为提前还款，直接抵扣贷款本金，在省息的同时自动缩短了还款期限。假如你贷款100万买一套2室一厅的新房，贷款期限30年，由于每月可以节省3000元，可将这笔资金存入还款账户，在还款的第2个月，贷款本金就比原来减少了3000元，如果坚持每月将节省的3000元存入还款账户不支取，最终还款的利息总额为55.5641万元，而普通住房贷款利息总额需要115.8379万元，可节省的利息近60万元，同时，你的还款期限也由原来的30年缩短为22年。从还贷年限上再加上节省的利息岂止让你少奋斗10年？
2、深发展"存抵贷"：提前还贷资金也有收益。该产品将账户上的资金将按照一定的比例被视作提前还贷，而非全部资金用于抵偿本金，其次，节省的贷款利息还可返还到账户中，并有一定的理财收益。收益包括存款额的活期利率和存款抵扣部分贷款产生的利差收益。假如你办理80万元贷款，如果还款账户余额为10万元，则相当于抵扣了2.75万元的贷款本金，如果接下来两天分别存入10万元、70万元，则以这三天的理财收益计算，其年收益率约为4.2％，远高于活期存款利率。
3、建行"存贷通"：有不良记录难享该账户。将还款账户设定为贷款通增值账户，可将活期账户的钱存入"增值账户"，按银行约定的比例，将其视为提前还贷的资金，账户余额越多，视作抵扣的还贷额就越高。需要资金时，可随时提取存贷通增值账户中的部分或全部存款，包括被视同提前还贷的部分。例如，你在建行办理贷款金额为60万，期限为30年的个人住房贷款，如果增值账户余额为10万元，则2.5万元视作提前归还贷款资金，剩余7.5万元则按活期存款计息，则当天可节省利息支出25000?.94％/360=4.125元。节约的利息通过"增值收益"的形式返还到账户余额中，市民可自由决定是否支取或继续冲抵贷款。
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房贷是目前大多数购房家庭开销最大的一项，很多网友们都是房奴一族，房贷政策的一举一动都牵动着大家的神经；虽然房贷苦，但如何办理房贷却大有讲究，掌握了房贷技巧，往往可以四两拨千金……
在网上经常能看到有房奴发帖叫苦不迭，自从买房后让房贷压得喘不过气来，想着早上起床一睁眼就欠人家银行100块钱，不但让房奴从物质上大大降低了生活标准，更使他们的精神备受折磨，心理健康受到极大伤害。
可见，房贷是目前大多数购房家庭开销最大的一项，很多网友们都是房奴一族，房贷政策的一举一动都牵动着大家的神经；虽然房贷苦，但如何办理房贷却大有讲究，掌握了房贷技巧，往往可以四两拨千金，让你少奋斗10年。下面整理出不同的还贷方式供大家借鉴和学习。
选择合适的房贷还款法
1、分阶段性还款法适合年轻人。由于年轻人、大学生刚参加工作，手头资金紧张，所以这种还款方式就允许客户有3-5年宽限期，开始还款每月只要几百元，过了5年后，随着收入提高、经济基础的夯实，还款也会提高步入正常的还款方式。
2、等额本金还款法适合收入高人群。等额本金还款，借款人可随还贷年份增加逐渐减轻负担。这种还款方式是将本金分摊到每个月中，同时付清上一还款日至本次还款日之间的利息。这种还款方式在同等条件下所偿还的总利息要比等额本息少，随着时间推移，还款负担便会逐渐减轻，但由于利息是递减的，开始几年的月供金额要比等额本息高，压力会很大，所以这种还款方式对于收入高且还款压力不大的人群比较合适。
3、等额本息还款法适合收入稳定人群。等额本息是指，把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。作为还款人，每个月还给银行固定金额，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。可见对于收入稳定、经济条件不允许前期投入过大的家庭可以选择这种方式。
4、按季按月还息一次性还本付息法适合从事经营活动人群。一次性还本付息，指借款到期日一次性偿还所有贷款利息和本金的还款方法。对于小企业或者个体经营者，可以减轻还款压力。
5、转按揭。转按揭是指由新贷款银行帮助客户找担保公司，还清原贷款银行的钱，然后重新在新贷款行办理贷款。如果你目前所在的银行不能给你7折房贷利率优惠，就完全可以房贷跳槽，寻找最实惠的银行。由于竞争激烈，一些银行还是相当乐意为你效劳的。
6、按月调息。在目前降息趋势下，市民以前若选择的是房贷固定利率，那就赶紧转为浮动利率才划算。不过，"固定"改"浮动"需要支付一定数额的违约金。
7、双周供省利息。双周供缩短了还款周期，比原来按月还款的还款频率高一些，由此产生的便是贷款的本金减少得更快，也就意味着在整个还款期内所归还的贷款利息，将远远小于按月还款时归还的贷款利息，本金减少速度加快。因此，还款的周期被缩短，同时也节省了借款人的总支出。对于工作和收入稳定的人，选择双周供还是很合适的。
8、提前还贷缩短期限。提前还贷之前要算好账，因为不是所有的提前还贷都能省钱。比如，还贷年限已经超过一半，月还款额中本金大于利息，那么提前还款的意义就不大。此外，部分提前还贷后，剩下的贷款市民应选择缩短贷款期限，而不是减少每月还款额。因为，银行收取利息主要是按照贷款金额占据银行的时间成本来计算的，因此选择缩短贷款期限就可以有效减少利息的支出。假如贷款期限缩短后正好能归入更低利率的期限档次，省息的效果就更明显了。而且，在降息过程中，往往短期贷款利率下降的幅度更大。
9、公积金转账还贷。在申请购房组合贷款时，一方面尽量用足公积金贷款并尽量延长贷款年限，在享受低利率好处的同时，最大程度地降低每月公积金的还款额；最大程度地缩短商业贷款年限，在家庭经济可承受范围内尽可能提高每月商业贷款的还款额。这样，月还款额的结构中就会呈现公积金份额少、商业份额多的状态。公积金账户在抵充公积金月供后，余额就能抵充商业性贷款，这样节省的利息就很可观。
所以对于房贷一族来说，选择合适的还贷方式，就能实打实的省下不少钱。另外，选择合适的银行也能让你得到相当大的实惠。
