Blog of Winson Zhou

从2002年开始到现在，我竟然用了八年，八年抗战，没像毛泽东一样农村包围城市，让国军正面抵抗日军，夺取胜利果实进而夺取江山，却像蒋介石一样心有余而力不足，丢军弃子被逼无奈漂泊大海，更为严重的是我发现我竟然满脸络腮，无妻无子，不孝不敬，不仁不义！   怀着希望，信任 结果得到拒绝和嘲讽，这并不是他们的错，是我自己的错，错误的希望和信任，人不可希望别人救，唯有自救！聪慧的你，让我更觉得鄙视你，比不回应更可耻的你！   我相信，付出终有回报，有希望才有将来 无论命运如何，我始终相信 我一定能够走出低谷，做最好的自己！

  转载一篇历史爱好者写的关于历史真相解读的博文。虽未考证，但对于两宋来说，其经济实力远超过盛唐的"开元之治"，也高于明清。但为什么宋朝GDP如此之高，却依然国土沦陷，积弱守道呢？而盛唐经济虽不如宋，甚至不如隋朝，为什么国力雄厚？想必世人更乐于评价一个朝代强盛而带来的"幸福感"，并不以经济实力论成败。 可见，GDP原来和国力并不成正比关系。特别是当下中国GDP超过日本，却又发生了钓鱼岛撞船事件，更让国人揪心于GDP和国力的关系。我觉得当代中国似乎也到了这么一个时刻――是不是仍要"坚持以经济建设为中心"呢？ 大家自有评断。 ――――――――――――――――――――――――――――- 附文： 1.秦始皇灭了六国，但并未统一中国，因为当时还有一个卫国。 评价:大概是秦始皇在阿房宫那边的工作太忙，把这事给忘了吧。 2.中国历史上最牛的权臣是南北朝时期的宇文护，他权倾朝野的时代历经西魏、北周两朝，这期间他一共杀了3个皇帝。 评价:彪悍的人生不需要解释。 3.唐朝最强盛的"开元之治"时期，全国有户820万，是唐朝的最高值；而隋朝"开皇之治"时期，全国就有户890万。终唐一世，各项经济指标都没有恢复到隋朝水平。（《隋书》《旧唐书》《新唐书》等） 评价:原来唐朝这么差。 4.被"主流"专家们诟病为"军事软弱"的宋朝，对外战争（交战规模万人以上，不包括统一战争和国内战争）的胜率超过了70%；而被认为是军事最强盛的唐朝却在对外战争中胜少负多。（本人花了8个月时间，看过《新唐书》《旧唐书》《宋史》《辽史》《金史》《元史》《西夏书事》《续资治通鉴长编》《三朝北盟会编》《建炎以来系年要录》《续资治通鉴》《宋会要辑稿》等书统计出来的，时间较紧，或有错漏，但>70%是没问题的。） 评价:原来我们以前学到的历史都是骗人的。 PS:由于唐朝错误的民族政策，产马地尽在蛮族之手，导致宋朝从始至终只能在平原以步兵的血肉之躯抵挡蛮族铁骑的冲击，所以宋朝的胜利一般都是击溃战而不是歼灭战。倘若一段时期宋朝对外胜率低于60%，那基本就意味着亡国了。 5.宋朝士兵的平均作战负重是32公斤，训练负重还要高于这个数值；现在美国最精锐

发信人: Cataphract (铁甲骑兵), 信区: MilitaryJoke 标 题: zz歼十――四大名著版 发信站: 水木社区 (Thu Aug 19 20:11:59 2010), 站内 红楼： 歼十方进入房时,只见两头牛搀着一架漆皮脱落的战斗机迎上来,歼十便知是歼六.方欲拜见时,早被歼六一把搂入怀中,心肝儿肉叫着大哭起来.当下地下侍立之人,无不掩面涕泣,歼十也哭个不住.一时众机慢慢解劝住了,歼十方拜见了歼六. ____此即米高扬设计局所研制，闺房命唤作米格19,嫁到沈飞才改做歼六.当下歼六一一指与歼十:"这是歼八, 这是歼七,这是你先前的前辈奸九."歼十一一拜见过.歼六又说: "请地勤们来.今日新机才来,可以不必巡逻去了."众人答应了一声,便去了两个.……………………　　众人见歼十品相虽新, 其机动能力不俗,进气口上虽有六根棍子,却有一段自然的风流态度, 便知他有不足之症.因问:"用几号油,如何不修改气动布局?"歼十道:"我自来是如此, 从设计完吹风洞时便修改,到今日未断,请了多少设计师修图配重,皆不见效.那一年我三岁时, 听得说来了一个苏27,说要把我打入技术储备,总装备部固是不从.他又说: 既舍不得他,只怕他的性能一生也不能好的了.若要好时,除非从此以后总不许见四代机, 除中国之外,凡有外国要买之人,一概不卖,方可平安了此一世.'疯疯癫癫,说了这些不经之谈,也没人理他.如今我还是换上了太行发动机入役."歼六道:" 正好,我这沈飞有著名工程师呢. 叫他们给你修改修改就是了." 【三国】 F22带爆击三千，飞奔来迎。PLA空军将军马列成阵势，勒马门旗下看时，见F22出阵：头戴头盔瞄准具，体挂保型副油箱，身披特种隐身涂料，翼挂响尾蛇空空导弹；机炮随身，内装阿姆拉姆，上装两台F119－PW-100大推力发动机：果然是"机中猛禽，酒中甲醇"！PLA空军将军回头问曰："谁敢出战？"后面一将，纵马挺枪而出。PLA空军将军视之，乃成飞名机歼七MG。两机相交，无五合，被F22一弹刺爆天空，挺弹直冲过来。PLA军大败，四散奔走。F22东西冲杀，如入无人之境。幸得红旗地对

陆颖墨《海军往事》       写作踏实稳重，风格四平八稳，像文坛里的少林派，练得是正牌功夫。长期的阅读经验告诉我们，纯部队的作家写的东西一般都主旋律，一般都高大全，一般都活雷锋，一般也都不好看。这个小说是个异类，有功夫，还有意思。主旋律的题材能夺人二目，不是容易的事。《建国大业》也不是那么好拍的。     陆颖墨不知道是不是个新人，以前没怎么听过。不过土里埋金子，迟早会露头的。   冯骥才《俗世奇人》     对冯骥才有两个印象：个子高，走歪道。这个人偏爱写"俗世奇人"，尤其喜欢抢救民间文化遗产。这次了了心愿，写了一部集结了各路"奇人"的短篇小说集，像过海的八仙，也像坊间捏造的传奇。这些听起来神乎其神的人物，多为手艺人，存在过，还有的人至今也存在着。     这组故事的优点是，写出生活在天津的诸般奇人妙事。用天津方言以及古典小说的白描入笔，故事性和传奇性都有了。缺点是，传奇性太突出，压过了本身语言的活泛。   阎连科《黑猪毛白猪毛》     以"新军旅小说、新乡土小说代表性作家"著称于文坛（往常一说乡土就能想到赵树理，实在不知道什么叫新乡土）的阎连科，这次写的是两头猪的猪毛，颜色不同，寓意也不同。视角独特、反讽入胜。     当今社会生活中业已存在的浓厚的"权力崇拜意识",被这篇小说批驳地体无完肤，像屠户持刀，砍瓜切菜，很过瘾。但有人说，"看阎连科的作品总是有种快感，至少会得到常人无法给予的勇气，这种对社会病症的揭示又不仅仅只是剥茧，让读者对人性当中的血性和尊严的反思更加深刻，"这话就过了，绝对是活生生的吹捧。   毕飞宇《彩虹》     毕老师笔耕不缀，令人欣喜。本以为《推拿》之后，再无满意之作。但现在有了《彩虹》。     两个老人，一个孩子。老人像小孩儿，一个因为思念儿女变得无理取闹，一个因为无聊变得孩子气。只能心里思念。孩子却老气横秋，完全没有孩童应有的天真烂漫，"生活真没劲！"这样的话，频频挂在嘴边，叫人哑然。     幸福很遥远。也在你我身边。写得好，可还是不如《推拿》。但愿是篇幅所限。   谈歌《穆桂英挂帅》     古代话本小说

最近在不同的情况下，都说起来某件事――或者说，是关乎成败的讨论。   　　先是和一位员工，他坐在我办公室对面的座位上问我："你觉得xxx（打出来也是'关键字'，直接xxx吧，反正大家都懂的）的成功是必然还是偶然？"我说：当然是必然！我们没办法去讨论xxx成功之后对中国到底是好是坏，但xxx成功绝对是必然。因为面对的对手国民党是一群有知识有文化却内部派系斗争严重力量分散、贪污腐败严重而领导人又不心狠手辣果断决绝，焉能不败？相比之下xxx注重精神教化团结一心又长于谍报和策反（相比之下国民党军统和中统简直就是一群饭桶）所以xxx无论开始力量有多弱小无论遇到什么艰难险阻都没有放弃而是想方设法坚定不移的扎根成长――所以最后xxx能够战胜国民党而得天下，那是必然而非偶然。至于说像张学良这种草包，认为自己改变了历史，事实上那是xxx自己在不懈努力和给自己制造的一个机会罢了，也绝非什么"若不是西安事变历史或许会重写"如何如何。那些是只看到局部或表面，却不知决定事物发展的，都是内在。如同后来1948年10月那场被史学家后来尤为看重的塔山狙击战，就算当时没有守住塔山，也无非是让辽沈战役演绎的更为复杂，战役时间拖延更长，解放战争的进程或许会稍慢一些，但最终的结果还是一样的――因为当时解放军已经兵过百万，林彪在东北几乎已经是百战百胜，而身为国民党国防部作战厅长、陆军总司令部参谋长郭汝瑰其实早就是xxx，国民党国防作战厅的作战计划其实都是把杜聿明、胡宗南的部队往解放军的"口袋"里送（杜聿明几次怀疑郭汝瑰是'gong匪'但蒋介石当时打死都不信），淮海战役打响之前，国民党视为"固若金汤的长江防线"其实早就被解放军了解的一清二楚――在如此"大势"之前，天下归属，其实早已决定。   　　而我和Emile在msn上聊天的时候，说起来这个问题的时候，Emile说"我觉得除了成家这个事儿偶然，立业上的事儿，一定是必然！"所以，当另外一个现在去折腾LBS的前员工同时在线上跟我聊天说"但我们都喜欢希望，不喜欢等待"，我的回答是"有希望才有期待，有些人在等待中失望，就放弃了希望，xxx就是那种几乎不可能成功的，但一直

To see life，to see the world； to eyewitness great events； To watch the faces of the poor and the gestures of the proud， 　　To see strange things - machines， armies，multitudes，shadows in the jungle and on the moon； 　　To see man's work - his paintings， towers and discoveries；  　　To see things thousands of miles away，things hidden behind walls and within rooms， things dangerous to come To see the women that men love and many children； 　　To see and to take pleasure in seeing； 　　To see and be amazed；to see and be instructed…  　　 　　这是美国《生活》的创刊词，它说， 　　去看生活，去看世界；去目击伟大的历史事件； 　　去看穷人的面孔和骄傲者的姿态； 　　去看不同寻常的事物－机器、军队、群众、以及丛林中和月球上的阴影； 　　去看人类的杰作－绘画、建筑和新发现； 　　去看千里之外的世界，去看隐藏在高墙和房间内的事物，以及难以接近的危险事件； 　　去看那些被男人所爱着的女人们还有孩子； 　　去看并且享受看的愉悦； 　　去看并被感动； 　　去看并被教育... 

一是喜爱不确定性，对于风险、变动、新鲜东西有天生的渴望与了解的兴趣，并敢于在迎接这样的风险中间得到成就感，我说的风险不限于金融风险而是大部分风险，各类风险，如果天生胆小怕事，尤其是只想追求好待遇好条件稳定性的，基本不适合干金融；二是具有多面的知识，因此而有较多的见识，能交叉鉴别，还能多元参照；三是擅长行动，及时反应，敏感变化的机会，经常走在别人的前面，在别人意识到的时候又跳到了其他前沿的领域；四是对于金钱所形成的成就感有痴迷的投入，而且聚精会神地琢磨这方面的东西，形成了超越其他人在这方面积累的信息与知识，因此具备了其他人所不具备的某些金融特长。 垂直行业以及地域上进行生活服务资源的整合 社区服务的价值在于当人们讨论某个东西时，社区能否快速形成档案，并且结合到社区的特点，对用户进行引导，从而帮助到用户。 Murphy's Law    墨菲定律（也叫墨菲法则或墨菲定理），是西方世界常用的俚语，意思是：If anything can go wrong, it will.（事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生）。举个例子，假设你有急事要去银行，可是遇上了交通堵塞，所有车道都被塞得满满当当，但你发现似乎其他所有车道都在向前移动，只有你这条车道纹丝不动。于是你换了车道，可是这条车道又停住了，而此时其它车道（包括您刚刚离开的那条）却又开始前进，郁闷吧！不过仔细看完下边这个词组的故事后，你就不会为这件事烦恼了。    墨菲是一个真实存在的人，曾是美国空军的一位工程师，他在自己所参与的一项工程设计实验中，认为他的某位同事是个倒霉蛋，不经意说了句笑话："如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟"。这句话迅速流传，并且逐渐失去它原有的局限性，演变成各种各样的形式，其中一个最通行的形式是："如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失"。    再举多些例子：你和女朋友出游，不想被别人看见，却偏遇上熟人；有样东西你很久没用于是扔掉，可是刚扔掉却发现需要用它；看电影时，你去洗手间，可是偏偏这时演的是影片最精彩的部分；你在面包片上涂满了黄油，可是不小心面包片掉到了地上，与地面接触的正是涂了黄油的那一面......还用我们熟悉的一句话来演绎"墨菲定律&quo

这次的争执中双方各自公开提出了自己的理由与主张，还要以不断调整的策略来拉票，因此这次小股东们的选择成了最后双方取胜的关键。以往大股东只需要表达自己的意志，这次他们需要不断调整自己的立场，甚至需要争取围观公众与媒体的同情票。设想，如果没有黄光裕的进去，这么强势的人物连下面人发表点异议的机会也没有；如果没有当局政策的调整，在里面的人能够指挥运筹帷幄这样一场复杂的博弈也是不可能的；而如果不是因缘际会，陈晓也不大可能策动这样一场大的对抗战。没有所有这些因素，本来无论如何都会黑箱解决的问题，却在众目睽睽的关注之下了结。股权、投资者、高管、家族；权利、权力、规则、策略；放话、发狠、调人、纵横；离场、出山、回战、交锋――黄陈之战的精彩非一部好莱坞大片所能尽然表现。       历来在公司范围内，因为商业秘密的自然需要与模糊定义，因为大股东与大老板基本上是一手遮天的，所以如果出现有人弄权，或者有人做了大老板不爽的举措，其实干掉是很容易的事，我们过去无数个公司中就演过这样的故事――不是没有冲突，是冲突在幕后解决，不管合理不合理，有实力的人拍板定案，有的时候往往就是黑箱中一作业，大老板一个表示，甚至打个响指说句话，立马的该换人换人，该走路走路，没啥废话可说。今天就是在我们的一些垄断性企业里面，在一些大型的民营企业里，尽管公司上了市，成了公众公司，尽管公司的核心股东们口口声声喊着企业社会化的口号，但是公众很难一窥公司治理的究竟，很多时候小股东的利益与公众关注基本不会为大股东的政策选择所考虑，甚至有的时候一个上市公司的决策还不如黑社会那么有规则与透明，因此套钱与蒙人的事情才那么容易发生。在这个意义上，国美之争是一个好的示范，这不是黄陈二人的主观追求，而是情势逼迫之下的选择，这个选择让我们不妨把它视为一种模式，一个值得我们更多公司效仿的模式，尤其是值得更多的中小股东重视的机制。

"海明威小说里的对话跟别人都不太一样。大部分作家写的对话都特别有逻辑，他们的对话都很连贯、很有逻辑。而海明威的对话，表面看上去好像是没逻辑的，有时候甚至是互相对不上，断断续续的，也很含蓄，但实际上我觉得他是还原了生活中的对话，日常生活中的对话不是那么有逻辑的。" ― 我的写作源于读书中的思考   by 周国平 《私人阅读史》P223   搜索结果为什么要整齐？列表为什么要追求美观？这里什么是核心需求？方便地找东西，快速定位到目标对象。"图片" 这种天生形状各异的对象，为什么要它一般高矮胖瘦才"更适合浏览查询" ？很多人的桌子上乱七八糟，却从不影响他打电话时随手摸到自己要的东西。网页强大的排列组合功能，让设计师先天地就有了排列和整理的欲望；过分强调用户体验，细节上处处考虑是否符合常理，却容易忽略设计的主体方向可能就有问题──用户的使用未必是遵循逻辑的。   设计的局限，有时是思维定势的局限。   Gmail Priority Inbox (中文解释) ，更像个从运筹学角度的优化，模拟人处理日常事项的排序心理：会优先回复重要邮件，比如Boss的。   设计师是未来的知识分子。换而言之，未来世界对设计师的要求将越来越高，你可能首先需要是一位行为学家和心理学家。

01. Leadership 领导力 02. Interpersonal 人际关系 03. roblem solving 动手能力 04. Motivated 自强不息 05. Efficient 效率 06. Detail oriented 仔细 07. Prioritize 善于安排事情 08. Teamwork 团队合作 09. Reliable 信誉 10. Multi-task 多面手 11. Time management 时间管理 12. Passionate 热忱 13. Listening 倾听 14. Outgoing 友善 15. Honesty 诚实

我有两个朋友。 L的公司在上海，大半时间跑广东。他是华南某所不太知名的大学毕业的，小眼睛质朴男，多年以前还是个文学青年。哥们做手机网游的，我见他使过好几款手机， 但最贵的一个也不过1千多块钱。比起什么Web2.0、移动互联网的概念，他更关心珠三角的几千万农民工和城市边缘的大学生"蚁族"，怎么关心？在东莞的 夜宵摊上跟他们拼啤酒，在FSK厂区外网吧里刷夜，跟靠做他们生意开上宝马的便利店老板扯淡…… W猫在北京中关村。他从小就是个脑袋很大眼睛发亮的天才少年，数理化成绩很好，逻辑思维超强，英文和中文一般流利。在首都某著名大学毕业后，W 直接去美国名校拿了硕士，接着回国创业。我一直觉得，他是硅谷Geek们的中国版。诸如iPad之类的新技术玩意，我总能第一时间从他那儿找到。他也是国内把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互联网的未来，W做的网站就代表互联网的未来。 W比L拥有更多的掌声和名声。但遗憾的是，他做了好几个连投资人都觉得很酷的网站，却始终没有挣到大钱。原因不外如下：要么是起个大早，却被一大堆抄近道的同行给围追堵截；要么因为资金接济不上，只能让一个更有资源实力的大公司直接吃掉，还有的不知道触了哪根高压线被主管部门直接暂停。 L的生意是实实在在每天都能数着钱的，他都已经可以打高尔夫了，但他并不想告诉无关人他挣到钱了。说了也没人信，几十万月薪不到2000的打工仔拿着 300块钱买的山寨机玩L公司做的游戏，每月给他贡献过百元的ARPU值，换句话说，他们收入的十来分之一都心甘情愿地送给L了。我有时也想不通，W针对的客户明明是北京、上海这些大城市中最有消费能力的精英。为什么他们舍得花钱买最贵的手机，换最新的笔记本电脑，下最好的馆子，在网上却什么都要免费。 圈里公认，只要是W做的事情必定引来围观。同行也好，媒体人、营销人也罢，口口相传，网站流量和用户量几乎是一条直线往上蹿。但奇怪的是，过了没多久就停止上升势头，开始跟中老年同志的心脏一样来回震荡。我也问过L，他的这些草根用户没几个有自己的电脑，更谈不上3G，究竟是怎么发掘的？L笑笑说，网吧都不是最有效的渠道。厂区周边有很多便利店，工人一下班就聚到哪儿。老板提供一台电脑，里面装了各种手机用的游戏、MP3、电影，再备一本类似早年K歌

那就是MSN Space将要关闭。 此前，有网友提出过很多命题，比如，你去世之后，你的QQ号怎么办，你的邮箱着呢么办？ 现在有一件事情已经确定，那就是，不用等那么久，在2011年3月，MSN Space将彻底关闭。 如果你不进行迁移，那么一切将付诸流水。 当然微软提供了解决方案，你可以向wordpress进行迁移，wordpress.com 虽然欢迎我们，可是G~FW不欢迎WP，所以据说微软在为中国用户寻找解决方案，也许会和SINA博客进行合作。 于是一篇恐慌，可是仅仅是恐慌么？ 所有MSN用户花费在上面的感情、时间与记忆，也许就此消失。 可是，总是要消失的吧 只是，这一天来的异乎寻常的早，异乎寻常的突然。

刚躺下，突然睡不着，翻来覆去的，还有咽喉疼，加上点思念家乡的情愫， 索性爬起来写点文字，简短的回忆一些过去对我影响比较大的一些事情吧   小时候就是希望读好书，将来能出人头地，能有能力孝顺好父母，可惜被无情现实给打碎，打碎了也依旧在继续追逐。 读大学时候希望自己做一个程序员或者技术员，往往事与愿违，毕业留校也仅仅是在机房里打杂，一直没做成技术员，曾经有个机会去做网站，但是被亲人的催促和自己的盲目性给秒杀，就这样工作一年有余，期间又想做个机械设计师之类，制图员啥的，没深入学习，没打好基础，类似于前台文员以及账务之类的职责也让我没多少时间接触底层的技术，再加上当时的女友远在福建，让她来我所在的上海，当时也没那个见识和胆量，害怕她失望或者害怕亲人失望，就放弃了上海去了福建，结果到了福建开始接触了咨询公司，也是在亲人的介绍进去的，开始备受歧视，直接上司对我有点小肚鸡肠，这也怪不得人家，自身也是有很多问题的，因为见识少，阅历也少，很多不懂让人歧视也难免，一切只是忍而奋发，但是基本上半路出家的在咨询行业修炼起来有点难度，但是也让我长大了不少，再后来经女友家人的影响，径直奔赴北京，结果发现是一场骗局，如若不是考虑我这边亲人感受和想法，或许我也就认了，甘心受骗，至少也能保护好一段情感，但是从小的那种愿望让我无法接受这样的现实，我只能哭了，很伤心的哭了，我放弃了她，也放弃了自己，一个人跑到北京沉沦了一段时间，找工作也是没什么头绪，开始走营销的道路，银行，保险，都去过，最长的只有一个月，工资都没拿到，每天早出晚归的开展所谓的业务，印象深刻的也就只有在昌平军训的几天而已，保险更是让自己纠结不已，似乎还是难以接受一些东西吧。再后来沉沦于网吧，做服务生，曾经被人打过，被人骂过，但是也没忘记自己到底想要什么，想做个什么样的人，很不好意思再向家里开口什么的，接着被一东北女人追，勉强答应了，开始似乎很有结婚生子的愿望，但面对现实，面对时间，一切悄然改变，很纠结，压力也很大，虽然也有快乐的时光，我单方面筹集了2到3万，准备做点小事业，因为主导方是她，瞎折腾，仅仅考虑着她自己某些方面的想法，甚至不惜背叛我，令我十分恼火，但是想想也不容易，宽容呗，没曾想越演越烈，一开始的决策失误，导致后来无论如何苦心经营以及打拼完全无效，甚至起反作用，她离我而去，后来又来寻我复合，我愿意给彼此机会，抛弃一切物质

  一、经纪人如何给自己定位非常重要 1、 市场目标定位: 2、 自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的"自信"呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。 3、 骄傲（能够从事房地产行业） 二、懂得给自己定位还要包装自己 1、 工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸） 2、 制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。） 3、 工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图） 4、 业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等） 三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手） 四 开发房源途径 1  网络 2  通过报纸 3  通过交际关系 4  同他人合作（如保安 管理处 小卖部阿姨） 五 如何开发自售业主的房源 1  不要急于说出自己是中介，首先了解房源情况。 2  不要回避自己是中介 3、 解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出） 4、 解释自己手上已有成熟的客户 5、 介绍自己公司的实力与自己的专业水平 6、 提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。 7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。 六、如何获得独家委托：分析独家委托的优点; 1、更多的：价格是中介间形成恶性竞争关系的因素之一 2、更多的：省时间、烦恼，首推房源，登报、网络发布等. 3、

如何理财实现35岁前买车买房？ 满意答案： 一、理财的三个环节 1、攒钱：挣一个花两个一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行里，很多人说做不到。那么如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个方案？99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱存入银行，不迈出这一步，你就永远没有钱花。 2、生钱：基金、股票、债券、不动产 3、护钱：天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝――意外、住院、大病。因为开车撞人倾家荡产的例子。坐飞机的例子：一个月我有时需要坐十次飞机，每次飞机起飞和降落的时候我都会双手合十，我并不是信什么东西，我只是觉得自己的生命又重新被自己掌握了，因为在天上不知道会发生什么。所以每次坐飞机我都买了88元保50万的意外险，这是给家人的爱心和责任，这50万够我的妻子和孩子生活两年，两年时间她可以改嫁。 一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。 二、多少钱可以开始理财？ 不在乎多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你。 女孩子，一定要自立，靠山山倒，靠人人跑。 三、如何进行资产配置：个人的水库应该分成三份。 第一份：应急的钱，6个月至一年的生活费。存银行，活期、定期，或者货币市场基金。 第二份：保命的钱，三至五年生活费，定存、国债、商业养老保险。应该是保本不赔，只会多不会少的东西。 第三份：闲钱，五年到十年不用的钱，只有这种钱才可以买股票，买基金，做房地产，或者跟朋友合伙一起开个什么生意，去做这种投资，那么必须是闲钱。 股票：股市如潮水，怎么涨的怎么退。只有潮水退去的时候，我们才能看见谁在裸泳。现在的点位不建议进场，买基金都不是好时段。 能够预测点位的只有三种人：一天才、二疯子、三骗子。 买股票之前先问自己三句话：第一，我有房子和保险了吗？第二，我有急用的钱吗

一 约看前: 1 首先把要推荐给客户的房子信息充分了解:是否有房本?房子的产权性质 是否满5年? 银行是否有贷款有的话是否已还清?未还清的话还有多少钱?是 否可以自己解抵押还是需要客户来帮解押. 2 还是要找清房屋的决策人,跟决策人来具体谈事情,这样会少走弯路更直接有效的掌握和把握房屋的所有事宜.   二 约看中:             客户无法拒绝的"13"招 1. 如果客户说："我没时间！"那么推销员应该说："我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……" 2. 如果客户说："我现在没空！"推销员就应该说："先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只 要花 25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！" 3. 如果客户说："我没兴趣。"那么推销员就应该说："是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑 虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……" 4. 如果客户说："我没兴趣参加！"那么推销员就应该说："我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想 向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？" 类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举，但是，处理拒绝的中心思想在于将拒绝转化为肯定，让客户动摇拒绝的意愿，诱使客户接受自己的建议，不就 可以顺利达到自己的销售目的了！你认为呢? 5. 如果客户说："请你把资料寄过来给我怎么样？"那么推销员就应该说："先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每 一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？" 6. 如果客户说："抱歉，我没有钱！&

美国的房产买卖，买主和卖主先不见面，往往通过房产经纪人中介，这已形成制度，也是买卖双方所乐于沟通的渠道。也有房产买主或卖主在报上登广告，从而买卖双方直接洽谈成交的，但这只占很小比例。何以房产买卖的成交绝大多数借助于经纪人之手？     房产的卖主，如果没有经纪人的中介，要一批批地接待来看房子的买主，就休想上班工作，不胜期烦。要托经纪人，将一把钥匙交给他（她）后，除内室不开放外，其余客厅、厨房、卫生间、屋前屋后的花圃、草坪等，皆由经纪人陪同参观。若洽谈顺利，接近成交时，买主和买主才直接见面，同时也引领看卧室。房产买主一般也要看十几处，左比较右比较，才能选定比较中意的房屋若没有经纪人的引领，就不能多处参观比较。     房产经纪人一般通过报纸和专业杂志登广告，让卖主和买主与其联系，更多的是靠自己出色的服务，赢得客户的信赖，于是便由客户介绍客户。经纪人手中通常总有十几处至几十处的房产在手里，买主一处不满意，再引领到下一处。经纪人到处左走，到处钻营，到处联络，形成一大网络。 　　买主要买房产，首先提出欲购什么样的房子，几室几厅，多少面积，什么地段，交通条件如何，周围环境如何，经纪人全都默记于心，回家后将数据存入电脑。卖主有什么房产要出售，地段、面积、何年建造、什么结构、房型如何，都一一录入电脑，进行组合排列，寻找匹配。经纪人的另一工作是估算房价。察看了卖主拟出售的房屋，应客户的要求，匡算出房价，如卖主认为此房拟售25万美元，经纪人则找出几处缺陷，认为售价偏高，20万美元差不多。买主看了房子，既有中意处，也有不满意的地方，经纪人从买主言谈中揣摩买主是注重实用，还是注重时髦美观，财力如何，并尽量满足买主多看几处的愿望。看了一二处后，买主不好意思再提出多看几处，经纪人便主动提出，"再去看看别的地方"。这正符合买主心愿，博得买主好感，买主觉得这经纪人落落大方。 　　买主对某处房屋较为满意，愿出20万美元，经纪人则罗列十条、八条这房屋及相关事宜的优异处：如采光好、内在质地好、左邻右舍多华人闹中处静等，使买主为之动心。美国是典型商品社会，买方市场，故讨好买主是第一位的。当买主面有喜色的，乘机建言，这房子本来值二十七八万美元，住了六七年，现在至少值二十三四万美元。经房产经纪人的一番游说，买方、卖方价格渐渐拉近，但相差一二万美元，此时经人游说

  一，胆大 这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是"无可奈何花落去，一江春水向东流"，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。 作为一个业务人员，怎样才能使自已"胆大"？ １、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 ２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？ ３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。         二、心细。 这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为"水中月，镜中花"。         三、脸皮厚。 脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说"不"的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你

（一）钓鱼促销法  利用人类需求心理，通过让顾客得到些好处，来吸引他们采取购买行动。 （二）动之以利法  通过提问、答疑、算账等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望。 （三）失利心理法  利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机利断，就会"过了这个村就没有这个店"的心理，来提醒顾客下定决心购买。 （四）引而不发法  在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。 （五）从众关连法  利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进购买。 （六）动之以诚法  抱着真实意、诚心诚心、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受你。 （七）感情联络法  通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足而促发认同感，建立心理相容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，从而达到销售目的。 （八）以攻为守法 当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。 （九）从众关连法 利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进购买。 （十）欲擒故纵法 针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示"志在必得"的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出"条件不够，不强求成交"的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。 （十一）期限抑制法 可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。 （十二）激将促销法 当顾客已经出现欲购买信号，但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成效。

  一、 客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？ 答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。 二、 客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？ 答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。 三、 客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？ 答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。 四、 客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？ 答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。诸如：业主就要到其他中介去收定，或者是同事的客户正在查阅有关资料，并到档案大厦查档去了等等，让他产生一种"危机"感。 五、 在价格、房子、产权都落实满意了，后因某种原因订不下来，或者说下不了决心，该如何跟进？

第一部分：销售精英培训内容 ( 实用版 )    一、心理建设 　建立信心之方法： 1 、任何时候，你要相信 "" 天下没有卖不掉的房屋 "" 。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。 2 、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。 3 、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。    　（ 1 ）客户在意房子的条件的是 　 ① 需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。 　 ② 个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。 　 ③ 房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。 　（ 2 ）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。     （ 3 ）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是如此。    ① 不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。 ② 取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有 "" 心虚 "" 之感。    拒绝客户之出价，要 "" 信心十足 "" 地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了。 比如： ● 怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等） ，房主：（您出的价这么高怎么卖出去？）    ● 怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、名片及标示价格）出了 35 （我方配合）万，公司都不答应。（最近 XX 公司的张先生委托我们出售的房子，地段和环境比你这个房子要好的多，也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样，大家都

销售员不可不看的哲理故事 一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚：汽车轮胎爆炸了！ 　　年轻人下来翻遍了工具箱，也没有找到千斤顶。怎么办？这条路半天都不会有车子经过，他远远望见一座亮灯的房子，决定去那个人家借千斤顶。在路上，年轻人不停的在想： 　　"要是没有人来开门怎么办？" 　　"要是没有千斤顶怎么办？" 　　"要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，那该怎么办？" …… 　　顺着这种思路想下去，他越想越是生气，当走到那间房子前，敲开门，主人刚出来，他冲着人家劈头就是一句："他*的，你那千斤顶有什么稀罕的。" 　　弄得主人丈二和尚摸不着头脑，以为来的是个神经病人，"砰"的一声就把门给关上了。 　　在这么一段路上，年轻人走进了一种常见的"自我失败"的思维模式中去，经过不停地否定，他实际上已经对借到千斤顶失去了信心，认为肯定借不到了，及至到了人家门口，他就情不自禁地破口大骂了。 　　在我们平时的生活中，也有许多人会对自己做出一系列不利的推想，结果就真的把自己置于不利的境地。 　　书外人语： 　　在做一件事前，你是否常在心中对自己说：可能不行吧，万一怎么样怎么样，结果可能还没去做，你就没有信心了，事情十有八九就会朝着你设想的不利方向发展。 　　 一位朋友有着这样一天的经历： 那天，我站在一个珠宝店的柜台前，把一个装着几本书的包放在旁边。在我挑选珠宝时，一个衣着讲究，仪表堂堂的男士也过去看珠宝，我礼貌地把我的包移开。但这个人却愤怒地瞪着我，告诉我他是个正人君子，绝对无意偷我的包裹。他觉得他受到了侮辱，重重地把门关上，走出了珠宝店。 "哼，神经病。"莫名其妙地被人这么嚷了一通，我也很生气，也没心思看珠宝了，出门开车回家。 　　马路上的车象一条巨大而蠢笨的毛毛虫，缓慢地蠕动。看着前后左右的车我就生气：哪来这么多车；哪来这么多臭司机，简直就不会开车；那家伙开这么快，不要命了；这家伙开这么慢，怎么学的车，真该扣他教练奖金…… 　　后来我与一辆大型卡车同时到达一个交叉路口，我想："这家伙仗着他的车大，一定会冲过去。"当我下意识地准备减速让行时，卡车却先慢了下来，

1、赞美顾客   人都是喜欢被别人赞美的，被赞美以后，客户心情肯定是非常愉快的，这样有利于我们引导客户，进一步沟通。  2、停顿    语速要放慢，每说完一句话，给客户留有喘息的机会，一气儿说完，效果是非常差的，因为客户根本就记不住我们在说什么。  3、认真聆听    如果我们在给客户讲解时，被客户打断，说明客户对我们的话题很感兴趣，这个时候，我们不能抢话题，要认真聆听，了解客户的真实想法，为我们后续的成交打下基础。  4、重复对方说的话  适当的重复客户的一些很重要的话，很容易与客户产生共鸣，另一方面可以确保重要信息的准确，真实性。  5、重复他的名字    被重视的感觉，是每个客户都想要的，而且还要重复恰当，一般对女士最好都喊"S姐"，年长些的喊"S阿姨"，男士喊"S哥"，年长些的喊"S叔"，以接近与客户的距离。  6、将心比心      客户的信赖，是靠大家的真诚换来的，所以，与客户将心比心，真诚相待，多站在客户的角度去替他考虑问题，客户就会信任你，就会愿意与你打交道，最终他愿意到你店买房或卖房，以达到我们最终的销售结果。

  如果你是一个真正的营销者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵――有理讲不清！强盗根本不会听秀才的道理，秀才自己也知道根本讲不清。于是大家都不必去为所谓的道理烦心了，清清爽爽做生意，因为道理是根本讲不清的，过程永远是"公说公有理，婆说婆有理"，结果一定是"清官难断家务事"。     可惜那些销售导向的企业，总是想把道理讲清楚，总想以理服人。他们甚至象辩论赛一样认真，总觉得自己的道理对方还不清楚，对方一出现语病就抓住不放。但这是做生意，不是辩论赛，结果只能是是，赢得了辩论赛却输掉了生意！     销售的逻辑总想先礼后兵，但营销的逻辑强调先兵后礼；销售者总是想先通过讲理建立权威，实在不行就撕破脸皮，大打出手。营销者不同，营销者总是先排兵布阵树立权威，然后再通过讲理建立感情！     现在的渠道管理，串货斗价应该是最头疼的问题之一了。从你的企业对串货斗价的管理方式，你就可以判断你是在销售还是在营销。串货斗价大体上可以分为三种：     第一种称为自然型：重在串货而不是恶意斗价。某地某产品暴力经营，想形成局部垄断，临近地区自然会被利益驱使，有货流入。销售导向的企业处理这样的问题，总是先去找串货的一方讲理，再去安抚被串的一方，维护自己的权威。营销导向的企业，处理这样的问题就是：各打三十大板，串货的该打，被串的更该打。     第二重称为严重型：既重串货又重斗价。自己的区域做的好好的，却总是故意要到别处去捣捣乱，反正是别人的地盘，能吃一口多一口。销售导向的企业处理这样的问题，因为合同上有言在先，不是按合同执行处罚，就是把双方约到一起，让一方想令一方道歉，达成谅解。营销导向的企业，这时候是必须跳起来的，啥也别说，叫被串的把所有过来的货全部高价买回，然后去找串货的，费用你全出。     第三种称为斗气型：重不在串货而在于恶意斗价。对面的人卖的好，我就是看不顺眼，搞少量同样的东西摆在家里，价格标的低低的，逢人就说："你看他多黑心，赚了你们多少冤枉钱！"别人要买他又说："这东西差的很，白送给我都不要，我给你介绍点好的！" 销售导向的企业处理这样的问题基本是束手无策。营

从1982年起,在大学里读书教书再取得博士学位前后十年, 到在深圳广州的银行界里摸爬滚打又是十余年.2003年五月,一家三口毅然决然,远渡重洋,来到了新西兰,开始了自己人生中的另一段漂泊. 套用网友LDA大侠的话,他说:移民是一条不归路.我今天想起这话,仍然是觉得他说到了点上.想起当初他和另一网友(大羊)去机场接我们一家的情景,有时就会觉得: 好像就是昨天! 而现如今, LDA 已经远走新加坡, 善良的大羊夫妇也已经立稳脚跟, 当年在南岛辛勤创业的老鹰等人也已经抱得美人归举家北移, 还有那么多人不论是在这里还是回国, 都事业情感双丰收, 心里真是感慨万千呐! 让我在这里先祝福你们, 那些认识不认识的, 见过面没见过的, 帮助过我的和我帮助过的人们. 　　   一: 万事开头难?  　　　   来到新西兰,我一头就扎到了惠灵顿. 登陆前, 我根本没来过新西兰. KIWI 也好, 中国人也罢, 总有人问: 你为什么选择了惠灵顿? 我一概摇头说不知道. 我这人比较傻, 也就是比较认一门, 嘿嘿, 固执. 可能也正因为如此, 我干什么事时才会能下死功夫, 一条道跑到黑!  　　在家里呆了好几个月, 也不知道自己在这儿以后能干什么. 每天除了接送足球小子(我女儿)上学, 买菜做饭, 上免费的社区英文学习班, 去图书馆借点书看, 也就累的差不多就剩睡觉的份了. 哈!  　　   一个偶然的机会, 当自己去租房时认识了一位KIWI房地产经纪人, 看她忙的不可开交, 我抽空问她: 做这行好学吗?要学多长时间?得花多少钱哪?她倒是蛮有耐心, 一一告诉我上哪里去学等等, 我听不懂, 她给我写在纸上. 这事就成就了我后来去学房地产经纪人的课程.　　　　   记得去上课的头一天,班上二十个学生轮番做自我介绍. 除了我是个中国人外, 一个英国人,一个美国人, 其余就全是KIWI了. 等老师开始正式讲课,我立刻就蒙了. 人家那外语, 真叫外语. 我能听懂的不到三分之一! 下课间隙人家去MORNING TEA, 我傻呆呆地坐在教室里想: 我这一大学教师, 又是个博士, 今儿个看来要给人家摆平了. 当天接完孩子回到家, 一吃完晚饭, 我赶紧让足球小子快睡觉. 自己就抱起厚厚的六大本讲义,趴在床上开始查单词.....

选择合适的房贷还款法 　　1、分阶段性还款法适合年轻人。由于年轻人、大学生刚参加工作，手头资金紧张，所以这种还款方式就允许客户有3-5年宽限期，开始还款每月只要几百元，过了5年后，随着收入提高、经济基础的夯实，还款也会提高步入正常的还款方式。 　　2、等额本金还款法适合收入高人群。等额本金还款，借款人可随还贷年份增加逐渐减轻负担。这种还款方式是将本金分摊到每个月中，同时付清上一还款日至本次还款日之间的利息。这种还款方式在同等条件下所偿还的总利息要比等额本息少，随着时间推移，还款负担便会逐渐减轻，但由于利息是递减的，开始几年的月供金额要比等额本息高，压力会很大，所以这种还款方式对于收入高且还款压力不大的人群比较合适。 　　3、等额本息还款法适合收入稳定人群。等额本息是指，把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。作为还款人，每个月还给银行固定金额，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。可见对于收入稳定、经济条件不允许前期投入过大的家庭可以选择这种方式。 　　4、按季按月还息一次性还本付息法适合从事经营活动人群。一次性还本付息，指借款到期日一次性偿还所有　　5、转按揭。转按揭是指由新贷款银行帮助客户找担保公司，还清原贷款银行的钱，然后重新在新贷款行办理贷款。如果你目前所在的银行不能给你7折房贷利率优惠，就完全可以房贷跳槽，寻找最实惠的银行。由于竞争激烈，一些银行还是相当乐意为你效劳的。 　　6、按月调息。在目前降息趋势下，市民以前若选择的是房贷固定利率，那就赶紧转为浮动利率才划算。不过，"固定"改"浮动"需要支付一定数额的违约金。 　　7、双周供省利息。双周供缩短了还款周期，比原来按月还款的还款频率高一些，由此产生的便是贷款的本金减少得更快，也就意味着在整个还款期内所归还的贷款利息，将远远小于按月还款时归还的贷款利息，本金减少速度加快。因此，还款的周期被缩短，同时也节省了借款人的总支出。对于工作和收入稳定的人，选择双周供还是很合适的。 　　8、提前还贷缩短期限。提前还贷之前要算好账，因为不是所有的提前还贷都能省钱。比如，还贷年限已经超过一半，月还款额中本金大于利息，那么提前还款的意义就不大。此外，部分提前还贷后，剩下的贷款市民应选择缩短贷款期